摘要：“难”，几乎是近两年来定制家居从业者挂在嘴边的关键词。房地产市场深度调整导致新房源供应锐减，作为下游紧密关联产业，定制家居失去了重要需求支撑；与此同时，消费者需求早已跳出 “功能性” 框架，环保、智能、个性化设计、一站式解决方案成了新刚需——行业一边承压，一边
“难”，几乎是近两年来定制家居从业者挂在嘴边的关键词。房地产市场深度调整导致新房源供应锐减，作为下游紧密关联产业，定制家居失去了重要需求支撑；与此同时，消费者需求早已跳出 “功能性” 框架，环保、智能、个性化设计、一站式解决方案成了新刚需——行业一边承压，一边被迫加速转型。
近期，9家定制家居上市企业陆续披露2025年上半年业绩，这份 “成绩单” 堪称行业转型期的 “真实切片”：有人逆势领跑，有人陷入亏损，毛利率分化悬殊。透过数据，我们不仅能看到企业的经营得失，更能触摸到行业在存量竞争中寻找新增长极的焦虑与方向。
一、逆势破局派：我乐、顶固“杀出重围”，净利增幅超 100%
在多数企业承压的背景下，我乐家居和顶固集创成为2025中报里的 “黑马”，凭借精准的策略实现业绩突围。
我乐家居上半年表现尤为亮眼：实现营业收入6.69亿元，同比增长1.80%；归属于母公司股东的净利润9231.01万元，同比增长103.18% ，近乎翻倍。核心增长动力来自两点：一是品类升级，全屋定制产品营收5.50亿元，同比增长17.57%，成为拉动业绩的主力；二是渠道发力，经销店营收5.19亿元（+19.18%）、直营店营收1.22亿元（+9.20%），双渠道高位增长，截至报告期门店数达1710家，厨柜、全屋专卖店分布均衡。
顶固集创则实现“扭亏为盈” 的关键突破：上半年营收4.61亿元（同比 - 14.95%），但归属于上市公司股东的净利润1004.85万元，同比增长307.76% ，扣非后净利润也实现正收益（14.01万元）。尽管营收仍有下滑，但利润端的大幅改善，意味着企业在成本管控、产品结构优化上已见成效，为后续复苏打下基础。
二、稳健抗压派：欧派、索菲亚“守得住”，靠 “内功” 扛住行业压力
作为行业龙头和中坚力量，欧派家居、索菲亚虽面临营收微降，但凭借深厚的“内功”（成本控制、渠道布局、产品优势），仍保持盈利稳定，成为行业 “压舱石”。
欧派家居上半年营收82.41亿元（同比-3.98%），但净利润10.18亿元（同比 + 2.88%）—— 营收微降却实现利润增长，核心在于 “精益化运营”：一方面精简门店，整体门店数较2024年末减少104家至7709家，聚焦优质门店资源；另一方面优化品牌矩阵，欧派主品牌（5031家店）、欧铂丽（978家）、欧铂尼（878家）等品牌定位清晰，覆盖不同消费层级。
索菲亚则靠“渠道 + 海外” 双轮驱动稳住基本盘：上半年营收45.51亿元，净利润3.19亿元，扣非后净利率9.4%，盈利能力稳健。业务端，家具制造业毛利率33.94%，衣柜及配套产品毛利率38.24%（同比稳中有升），产品结构优化明显；渠道端，深化 “1+N+X” 战略，打破传统模式，经销商主动升级门店形象，信心充足；海外市场更是 “惊喜”，出口业务收入同比增长39.49%，经销商网络扩展至26家，覆盖23个国家和地区，已为31个国家219个项目提供全屋定制方案。
此外，志邦家居和金牌家居虽营收下滑，但也有亮点：志邦直营业务营收5.25亿元（+200.25%）、海外业务1.48 亿元（+70.69%），木门墙板品类增长5.13%，对冲了大宗业务的下滑；金牌家居整体衣柜营收5.15亿元（+23.18%）、木门1.07亿元（+16.56%），品类增长为后续复苏蓄力，且综合毛利率提升，盈利结构持续优化。
三、承压调整派：尚品宅配减亏、皮阿诺亏损扩大，在“转型阵痛” 中寻路
部分企业仍处于“转型阵痛期”，面临营收下滑、亏损压力，但也在积极探索破局方向，如尚品宅配靠技术赋能减亏，好莱客、皮阿诺则需加速调整。
尚品宅配上半年营收15.52亿元（同比- 9.24%），净利润亏损8066.94万元，但较上年同期的1.06 亿元亏损已收窄24%，显现 “止跌” 迹象。调整方向集中在 “技术 + 产品”：自研 “AI+尚品宅配” 智能体平台，融合家居垂直模型、空间布局模型，为行业提供全链路支持；同时推进门墙柜一体化、整装革新，定制家居产品毛利率提升3.4个百分点至34.14%，成本控制见效。
皮阿诺则面临较大压力：上半年营收2.68亿元（同比 - 40.65%），归母净利润亏损1257.64万元（同比 - 381.84%），定制橱柜、衣柜业绩均下滑，仅门墙品类（1034.75 万元，+15.07%）保持增长，需加快业务调整节奏。好莱客上半年营收8.30 亿元（-10.09%）、净利润2462.45万元（-45.12%），核心产品（整体衣柜、成品配套）和渠道（经销、直营）均下滑，终端零售恢复缓慢，仍需寻找新的增长突破口。
行业启示：从“规模扩张” 到 “质量突围”，淘汰赛才刚进入关键期
2025年上半年定制家居企业的业绩分化，并非偶然——它是 “旧增长模式”（依赖新房、规模扩张）与 “新市场需求”（存量房、个性化、一站式）碰撞的必然结果，更是企业应对变化能力的直接体现。
过去，行业靠“新房红利+门店扩张” 就能实现增长；如今，房地产进入深度调整期，存量竞争成为常态，“规模扩张” 的老路走不通了，“质量提升” 才是新方向：无论是欧派的精益运营、索菲亚的海外突破，还是我乐的品类增长、尚品宅配的技术赋能，本质都是 “抓住消费需求、夯实产品力、优化效率”。
对于定制家居行业而言，这场“淘汰赛” 才刚刚进入关键阶段。未来，那些能快速适应市场变化、找准核心优势的企业，才能在存量竞争中找到新的增长动能；而跟不上节奏的企业，可能会在行业转型中逐渐被淘汰。行业的 “难”，或许正是倒逼升级的 “契机”，毕竟，只有经历过阵痛的行业，才能走向更健康的未来。
资料来源：泛家居圈、乐居财经、摄图网等
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来源：家居快线