摘要：你真的想要学习一些纯理论的知识，认认真真用心的去搜索，认认真真的学习备课，三个月之内你就可以成为一个大师。

教别人做事比自己做事容易多了。

像我们做生意。

你自己要从0~1去做成一个生意还真没那么容易。

但是你如果当个嘴炮，去教别人做生意，那真的特别简单。

而且你可以说的头头是道。

就算自己压根就没做过生意。

都可以从理论上搞成一套一套的。

你真的想要学习一些纯理论的知识，认认真真用心的去搜索，认认真真的学习备课，三个月之内你就可以成为一个大师。

各种高大上的专业词语、各种理论随手就来。

但这些理论能不能落地又是另外一回事。

做生意，从最简单的利润来说就是想好自己要把货卖给谁，然后再去找这些客户需要的产品，最后在他们经常出现的地方，不管是线上还是线下，你出现在他们面前吆喝着，你就可以把生意做成。

基础逻辑就是这样的！

当然你要真的去实操，过程当中遇到的门门道道沟沟坎坎就非常多了。

比方说：第一步确定自己想要做哪种类型客户的生意，说起来是很简单，但你要真的去做的话，你会发现在划分的人群好像一点用都没有，他们目前已经有了足够的产品来选择了，细分这两个字说起来很简单，你划分下去可以不一定，年龄、经历、性别、收入、家庭、性格。。。。。。你需要注意的地方太多了。

到底哪些标准要注意，哪些可以不用理会？

就算你人群确定好了，第二步，你怎么确定客户的真实需求是什么？

客户明面上有很多需求，但真的需求只有一两个。

像我朋友想要跟水贝这边的珠宝直播公司合作。

人群初步搞定！

接下来就要再细分了。

这些公司规模不一样，对供应链的要求也大不相同。比如小主播他们喜欢跟大公司的爆款，大公司爆款卖199，他们直播卖99.

所以你想要找他们合作，就得有大公司的爆款现货。

里面是大公司他们对产品质量要求就相对比较严格了，宁愿一件贵几块钱，也得保证货品的质量，同时呢又因为他们的量足够多，播的品款式也比较多，资金压力比较多，一般都会要求你能够接受60天的账期。

好，就算你知道了他们的需求之后，那这个需求就一定是真实的吗？

中小主播，一般实力有限，他们是没有办法承受退货压力的，一般都需要供应链承担退货，你敢吗？

中间的门道非常多，如果没有亲自对接过，没踩过几次坑你根本就没有办法做成。

很多理论大师，没有做过这个行业，他压根就不了解具体的客户真实的需求是什么？

网络上大部分的创业项目，很多时候连他们自己在这个项目上都没有挣到钱，但不妨碍他把自己包装成项目大师。

毕竟生意要做成的要素就那么几个，自己做不来不代表别人不知道，其实这种博主更重要的是提供给自己一个信息差，让我们知道以前有人玩过这种项目，是对自己商业嗅觉的一种提升。

花少量的钱无所谓，但是投入太多就没有必要了。

最重要的是时机。

不同的行业它在不同的时间能够得到的成果差别是非常大的，有些行业可能在三年5年前甚至半年前都非常好做，但是在现在这个阶段谁进谁死。

来源：老陈是个珠宝商