摘要：打开短视频平台，各个教培直播间的话术仿佛从一个模子里刻出来的：“暑期不提升，开学老师不会等你家孩子！”“×× 年级就是分水岭，错过这个月，再补也白搭！” 背景音配着急促的音乐，屏幕上滚动着 “最后 5 个名额” 的红色大字，看得人心里发紧。

这个暑假，“弯道超车” 成了教培机构营销的新热词。

直播间里的话术轰炸、社交平台上的学霸人设、熟人圈里的经验分享”，织成一张焦虑的网，把家长和孩子的假期裹得密不透风。

打开短视频平台，各个教培直播间的话术仿佛从一个模子里刻出来的：“暑期不提升，开学老师不会等你家孩子！”“×× 年级就是分水岭，错过这个月，再补也白搭！” 背景音配着急促的音乐，屏幕上滚动着 “最后 5 个名额” 的红色大字，看得人心里发紧。

有家长连续蹲了十场直播，发现话术套路如出一辙：先渲染某个年级的关键性—— 一年级是 “地基”，二年级是 “爬坡”，三年级是 “英语关”，反正总有一个 “不能输” 的节点；再抛出数据吓唬人，最后甩个低价钩子，“18.8 元抢名校名师体验课”。

可真付了钱才发现，18.8 元只是 “咨询费”，想上正课？每小时几百元的学费等着您呢！有家长算过一笔账，从 “体验课” 到 “系统班”，再到 “冲刺营”，一套流程下来，暑假光在网课上就要花掉小两万！

比直播间更隐蔽的，是社交平台上的“经验帖”。

在社交平台上，“×× 妈妈” 先语重心长地说 “别盲目报班”，话锋一转就开始晒孩子的进步单：“我家娃用这套教辅，三个月从 70 分到 90 分”，文末悄悄挂着购书链接。

还有“学霸家长” 吐槽 “教育支出让我怀疑人生”，评论区立刻有人求机构，博主 “不经意” 间就把机构名抛了出来。

可值得注意的是，这些所谓的“学霸人设” 根本经不起推敲：例如某“学霸妈妈” 8 月 6 日说 还在说“女儿刚结束二年级，就读于中关村三小”，几天后又成了就读于四年级，学校也跟着换了个名；还有的父母职业一会儿是“年薪百万高管”，一会儿又成了 “体制内职工”。

可即便漏洞百出，仍有家长抱着“万一是真的呢” 的心态，跟着下单。

“六年级儿子已经连续 5 年被标为‘关键阶段’，‘开窍’都‘准备’了 5 年！” 济南家长黄女士刷着手机里的教培广告，苦笑了一声。屏幕上，主播正声嘶力竭地喊：“小升初暑假不冲刺，开学直接被甩开三条街！” 而这样的话，从孩子一年级到现在，她听了整整 5 年。

一年级时，她被“打基础要趁早” 说服，买了 5 套拼音识字教材，报了 “幼小衔接冲刺班”。结果孩子刚学会写自己的名字，就被要求背古诗、练口算，最后看见课本就躲。

二年级，她被“低年级是中年级的跳板” 的说法说服，又跟风报了 “数学思维班”，结果老师拿着小学高年级的应用题给孩子讲，孩子根本听不懂。

到了五年级，“小升初暗流涌动” 的文章刷爆朋友圈。她带着孩子跑了 4 家机构测潜能，花 8000 元报了 “名校密考特训营”，最后发现所谓的 “密考”，不过是机构自己出的卷子。

黄女士翻着孩子的暑假计划表，从早8 点到晚 8 点，被课程和作业填满，“我现在才想明白，哪有那么多‘必须’？我们小时候没这些，不也长大了？”

“制造焦虑感是成交的前提条件。” 从事教培 10 年的广州从业者一语道破其中的逻辑。他拆解过这套 “流水线”，每一步都精准掐着家长的心理弱点。

第一步是“挖痛点”。

家长来咨询时，哪怕只是随口问一句“暑假该怎么安排”，机构也能顺着往下挖：“您担心摇号摇不上好学校吧？”“邻居家孩子报了奥数班，您不着急吗？”“现在不学 AI，将来跟不上时代啊！” 几句话就把藏在家长心里的小焦虑勾出来。

第二步是“卡时间”。

他们摸准了家长最焦虑的节点：中考一模出分的深夜、小升初政策公布的周末、期末考成绩出来的那几天。“这时候发篇‘分析分数线’的文章，配几张‘落榜生痛哭’的图，咨询电话能被打爆。”

第三步是“抛解药”。

当家长的焦虑被推至最高点时，机构就会适时的抛出“解药”：“我们有 ×× 名师，带过 30 个名校生”“这个班只剩 2 个名额，报了就能跟上进度”。这时候家长往往 “不砍价、不犹豫，像抓住救命稻草”。

更隐蔽的还有线下的“熟人传播”。

有一些教培机构会找老生家长当“推广大使”，“拉一个新生返 300 元，或免学费”。这些“托”混在家长群里，闲聊时有意无意地说 “我家娃报了 ×× 班，这次月考进步了 20 分”，等其他家长问起，就把机构夸上天。当周围家长纷前来讨教经验时，“托” 们再顺势推荐，这样一来，效果立竿见影，很多焦虑的家长会立刻交钱报班。

事实上，一些教培机构这种贩卖焦虑的营销方式，已经踩了法律红线。

律师介绍，“广告法特别规定，针对不满 14 周岁未成年人的广告，禁止含有‘劝诱其家长购买服务’的内容。像‘学霸的暑假在做什么’‘不学就会落后’等话术，利用暗示制造焦虑，就属于违规。

此外，广告不得对升学、考试等效果作出明示或暗示的保证性承诺，若通过制造焦虑的心理暗示来承诺培训效果，则涉嫌违法。”

可即便如此，仍有不少家长陷在“不敢停” 的怪圈里。

“挂断推销电话、放下手机后，纠结的念头还是挥之不去。”北京一名六年级孩子的家长张女士说，暑假期间平均每天接到一个教培推销电话，“最高纪录一天6个，就感觉好像所有人都在疯狂学，我不敢赌孩子‘不补’的后果”。

暑假本该是装满笑声的日子，不是被所谓的“弯道超车”“分水岭” 所绑架。那些喊着 “为孩子好” 的焦虑营销，说到底，不过是把家长的焦虑变成了生意。而真正的成长，从来不需要加急，就像庄稼有自己的时令，孩子也有自己的节奏来成长。

来源：灵灵课堂