摘要：最近发现一个有趣的现象：各大品牌越来越懂得用年轻人的方式对话了。开学季vivo推出的教育优惠在学生圈里讨论度很高，它从学生的实际需求出发，用实在的福利搭话，这种兼顾实用与实惠的特点，精准戳中了大学生们的需求痛点，自然成了年轻人乐于讨论的对象。
送啥开学礼？
00后早就有答案了。
最近发现一个有趣的现象：各大品牌越来越懂得用年轻人的方式对话了。开学季vivo推出的教育优惠在学生圈里讨论度很高，它从学生的实际需求出发，用实在的福利搭话，这种兼顾实用与实惠的特点，精准戳中了大学生们的需求痛点，自然成了年轻人乐于讨论的对象。
仔细想想，这个时间点推出学生优惠确实恰到好处。对即将或刚刚入学的新生来说，选购合适的电子设备本就是开学准备的重要环节，而选购电子设备又不只是“买个工具”，更像是为独立生活做“重要决策”，既怕买错浪费，又怕跟不上学习节奏。vivo不光给了优惠，更像在说“放心选，错不了”，一下子就把年轻人的顾虑打消了。这种让人安心的感觉，比单纯的优惠更能拉近距离。
这不，眼瞅着已经九月初，各大高校都陆续开学了。表妹下周就要去大学报到，我之前答应送她的开学礼物还没着落，衣服鞋子怕不合她口味，零食礼盒又太普通，想着现在大学生上课、记笔记都离不开电子设备，送个平板应该最实用。
但又怕自己选的型号不对，要么功能太复杂她用不上，要么配置不够用四年，所以特意问了问她。
这支TVC凭什么戳中年轻人？
点开表妹发来的视频，发现vivo这次的思路很巧妙。不得不说，能被年轻人扎堆讨论，这支TVC确实有它的道理。他们没有把重点放在生硬的产品参数上，而是精准捕捉到了大学生最头疼的上课场景——老师讲课像机关枪，板书写得飞快；底下的学生手忙脚乱，笔记记得七零八落。
镜头一转，刘旸拿着vivo Pad5边记笔记边吐槽：“跟打仗似的”。看到这里我忍不住笑出声，这根本就是我们当年的真实写照。。。
但画面里的年轻人早就不用这么狼狈了，只见女生指尖在vivo Pad5上轻轻一点，老师讲的重点瞬间被圈画标注，板书拍下来自动转成可编辑的文字，连课后整理笔记都省了大半功夫……主打一个省事不慌，看着就让人觉得痛快。
接着看下去，画面切到社团招新现场，更是把i人的窘迫拍活了。攒动的人群里，一个女生想装“隐形人”，手忙脚乱往耳朵里塞耳塞，结果不小心撒了一地，越是想躲越显眼，那手足无措的样子，我可太熟悉了……
而到了刘旸这，这根本不算事儿。他从容戴上vivo TWS Air3 Pro，镜头里的嘈杂人声瞬间淡去，世界都清静了。i人想要的体面隐身，一套设备就轻松搞定，不管是泡图书馆学习，还是窝在宿舍追剧，都能美得“省心”。
早八赶不上趟、踩点失败，接机迟到误事，还书忘了截止日期被罚款？这样手忙脚乱的日常，是不是戳中了很多人？明明设了十个闹钟，却总在迷迷糊糊中按掉；备忘录写得满满当当，关键时刻却怎么都想不起来。这种“计划很丰满，执行很骨感”的窘境，简直让人抓狂。。。
智能手表才是真正的“时间管理大师”！和动不动就被静音、随手乱放的手机不同，它用温柔的震动准时唤醒你，提前提醒各种待办事项，从此告别“啊我忘了”的尴尬时刻，学习生活都能更高效、更省劲。
拍照两小时，修图一整天，最后朋友圈还是没得发……明明装备齐全，为什么拍出来的不是脸太黑就是表情僵？滤镜换来换去，反而越修越假。这种技术不够，装备来凑的无奈，爱拍照的你都懂。
这时，刘旸又带来了能让人省省力的神器。vivo X200系列、S30系列全新胶片Live，能一键搞定拍摄烦恼，随手一拍就是大片，还能留住鲜活瞬间，小白也能秒变拍照大神！真的让人狠狠心动，再也不怕拍不出好照片了。
难怪表妹和她的朋友们都在热议这支TVC，它哪里是在讲产品，而是用刘旸特有的幽默，把大学生活那些让人抓狂的瞬间，变成了一个个会心一笑的解决方案。vivo这次是真的摸透了年轻人的心思。
今年vivo与喜剧领域的优质力量《喜单2》深度绑定，选择刘旸合作，表面看是找了个“搞笑担当”，实则是与年轻人来了一场默契十足的“双向奔赴”。
作为实力喜剧演员，刘旸的个人风格与品牌目标人群高度契合。一是他的受众多半以上是18-25岁的年轻人，与大学生群体重合度极高，而这正是开学季平板及周边设备的核心消费群；二是其受众以年轻群体为主，该群体本就对智能设备的多场景应用需求较高，与“全家桶”多设备联动的产品逻辑天然匹配。
更别说他曾是新东方老师，自带“懂校园”的天然亲切感，演起学校里的生活场景，让人觉得“真实不装”，这种“过来人”的亲切感更易撬动信任。
最妙的是，品牌没有让他正儿八经介绍产品，而是把TVC拍成了“大学生的一天”纪实。从早八到日常，每个场景都带着他特有的喜剧节奏，让广告变成了可传播的娱乐内容。他对着镜头吐槽课堂忙乱“跟打仗一样”、调侃同学“比我还卷”，用自嘲又接地气的语言戳中痛点，笑点与产品卖点无缝融合。这种“用幽默解构需求”的表达，既强化了“品牌懂我”的印象，又让产品价值在笑声中悄悄植入，比硬广高明太多。
学生党的快乐来得太突然！
折扣加补贴，
完全没法拒绝，爱了爱了。
教主一出手就有好东西。
省心又省钱，学生党狂喜！
哈哈哈这波羊毛必须薅！
你好懂我！
从共鸣到买单的“T.A.O.攻势”，
打动Z世代的黄金公式。
看完这支TVC，不难发现vivo能让“全家桶”在年轻人中传开，靠的不是偶然，而是一套环环相扣的逻辑。如果用一个公式来总结，就是“T.A.O攻势”：Talent（明星势能）x Assortment（场景化选品）x Offer（行为诱导），这三个要素环环相扣，共同构成了打动Z世代的黄金公式。
Talent是打开沟通的钥匙。刘旸作为年轻人喜爱的喜剧演员，自带“高智感”，曾是新东方老师的经历，让他自带“懂学习、懂校园”的可信度；又有贴近生活的幽默亲和力，既拉近距离，又自带天然信任感。这种“会搞笑也会思考”的特质，恰好戳中大学生对“同类”的认同，他们在做选择时，总会不自觉向“既懂自己又有说服力”的人靠近。这种“因认同而信任”的情感连接，让品牌信息得以温柔落地，而非生硬植入。
Assortment是承接需求的核心。如今的“全家桶”早已跳出“简单捆绑销售”的范畴，它不再只是几款产品的机械组合，而是针对校园生活的完整解决方案。课堂上用平板分屏边听边记，笔记思路不再打结；宿舍里戴耳机一键隔绝嘈杂，独享学习或放空的清净；睡前用手机投屏追更，大屏追剧的自在感拉满；就连早八别迟到、社团活动别记错时间，都有手表贴心提醒。
这些设备通过深度协同，精准覆盖了大学生从课堂到宿舍、从学习到娱乐的每一个生活场景，让科技自然融入日常。而这些场景化的痛点与需求，通过真实生活片段自然流露，学生看到的不是一堆冰冷的设备，而是“这就是我每天需要的”的贴心适配。
Offer则是推动行动的临门一脚。刘旸在TVC里展示的每个使用场景，都能找到对应的产品组合；而每个产品组合，又都匹配着精准的优惠方案。当大学生在教室、宿舍、图书馆等场景中切换时，总能在某个触点被“需要”击中，进而完成消费闭环。
这恰恰契合了当下年轻消费群体的特质：东西要买，但更要“买得值”。而vivo这波教育优惠就精准抓住了这种心理，一套组合拳直接把“划算感”拉满。9月1日-9月15日，买vivo Pad5就送手写笔，vivo WATCH 5、vivo TWS Air3 Pro、配件享9折优惠，还能叠加国补，省上加省最高立省25%。不仅是vivo IoT全家桶，多款手机也有多重福利，9月10日前购买vivo X200s、vivo S30系列，可享专属分期免息和学生以旧换新加补200元；
像是热门的iQOO13，这时候入手不仅能享受以旧换新至高1200元补贴，叠加国补至高立减900元，最终到手价仅3199元起，还可享受至高12期分期免息，学生购机额外送运动背包。当产品本身已经让人心动时，这般“省上加省”的划算感，就成了推动消费决策的最后一环，让“再想想”变成“马上买”。
总结一下，vivo在开学季既用幽默拉近距离，又用真实校园场景直击痛点，最终用层层叠加的优惠推动行动。从买平板送笔到以旧换新补贴，再到国补叠加，这便是“T.A.O.攻势”的核心：让年轻人从“这个我需要”的共鸣，直接走向“这个超值”的买单，每个环节都精准踩在年轻人的心上。
当科技产品既能在使用场景中让人省心省力，又能给出“真香”价格，年轻人的选择自然不用多说。要是还在纠结开学装备买啥，开学季就买vivo全家桶，让你开学不用卷，凡事都能省省心！（说真的，我这都已经默默加购物车了）
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来源：姜茶茶一点号