摘要：这一时刻不仅标志着一年的圆满结束，更预示着春节的临近，消费者们纷纷摩拳擦掌，准备大肆采购年货。对于品牌和商家而言，年货节无疑是冲刺业绩、提升销量的黄金“旺季”。随着电商行业迭代升级，年货节不仅是传统电商的盛宴，更是直播电商展示实力的舞台。抖音等直播平台纷纷推出
时至年关，电商行业也迎来了一年之中最后一个大型消费节点——年货节。
这一时刻不仅标志着一年的圆满结束，更预示着春节的临近，消费者们纷纷摩拳擦掌，准备大肆采购年货。对于品牌和商家而言，年货节无疑是冲刺业绩、提升销量的黄金“旺季”。随着电商行业迭代升级，年货节不仅是传统电商的盛宴，更是直播电商展示实力的舞台。抖音等直播平台纷纷推出年货节大促策略，吸引了大量消费者。
品牌商家如何高效布局年货消费热潮，赢取2025开门红?
当下，从用户角度来看，直播间购物已经从最初的“尝鲜”变成了如今的“家常便饭”。相关调查显示，在今年双11期间，超过70%的受访者都有过在直播间消费的经历。据艾瑞咨询预测，2024年至2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率将达到18%，保持着强劲的发展势头。
对于平台而言，无论是传统电商平台还是内容电商平台，直播带货都是其重要的发力点和主战场。天眼查数据显示，截至目前，与直播相关的企业数量已超过212.1万家，其中2024年1月至10月的企业注册数量就达到了69.9万家。从供给视角来看，直播生态逐渐走向稳定。
促进供需匹配也许是平台的核心使命，不同“场”间之撮合方式与效率，却大相径庭。回顾2024年货节的成绩，抖音商城GMV、日均支付用户、日均订单量等多个指标强势增长，分别同比增长为98%、132%和75%，抖音成为品牌商家重要时间节点的营销主战场。
2024年12月，中国电商协会联合抖音商学院发布《2024中国抖音直播电商代运营公司TOP10》榜单。该榜单从抖音电商代运营公司的直播业绩增长速度、内容创新能力、流量投放实力等多个维度进行评估分析，采用了加权平均法，根据各维度不同权重综合计算得出最终排名，在抖音这个活力旺盛的黄金赛道，为品牌商家提供清晰的方向指引。
在直播电商领域这片竞争激烈的战场上，没有永恒的王者，流量之巅的头衔仿佛烫手山芋，时刻面临着更迭的挑战。有的品牌凭借爆款产品脱颖而出，成为焦点;有的则因策略不当或市场适应性不足，黯然离场。
“2024年度的榜单中，索象、遥望科技两家企业再次稳居前三甲。”中国电商协会的李部长指出：“客观地讲，受显著的马太效应影响，能够成功抓住直播带货这一新兴机遇的企业实属凤毛麟角。而能够持续稳居榜单前列的企业，更无一不具有深厚的行业积淀、创新的营销思维、精准的市场洞察以及高效的运营能力，随着直播电商市场的日益成熟，行业竞争将更加激烈。未来，具备创新能力和高效运营能力的企业将成为行业的主力军。”
在众多服务商中，中国品牌营销全案三大头部咨询公司之一索象集团旗下的索象电商依托1000%增长的爆品收割方法，构建以营销战略为核心，抖红传播为基，抖天电商为本的索象品效销生态链4.0系统，全面打造超精品店播运营服务。擅长从抖音直播间和明星直播、种草传播、现象级事件为快消品等客户提供内容创意&现象级事件话题服务，用“数据+内容”驱动增长，受到行业瞩目。
今年9月，索象电商提出“精品电商运营孵化”，致力于通过爆品孵化赋能直播间打造超精品店铺的全托管服务，通过“极致化产品+精细化运营+差异化内容+多元化流量”四位一体运维模式，助品牌实现指数级利润增长。数据显示，2024年双十一期间，索象精品电商的王牌直播间双十一大促首日累计爆发声量便突破5亿，内容直播场次达到550+，爆品业绩突破5000万。
遥望科技、缇苏文化等公司则凭其专业技术和丰富资源在市场中脱颖而出。此外，无忧传媒、鸭梨互动、新七天、有量悦动等公司，也凭借厚实的电商生态积累和全案服务能力，为多个品牌提供了定制化的电商直播服务，取得了显著的销量突破。
作为直播电商行业的先行者及“第一股”，遥望科技2018年跨界涉足该领域，2019年成功签约知名艺人王祖蓝，开创明星直播带货的潮流。随后培养瑜大公子、李宣卓等素人主播为“带货王”，短短几年便成为了直播电商领域的头部企业。
今年双十一期间，遥望科技携手超过50位明星主播，规划直播场次超过620场。相较于去年同期，公司在抖音与快手两大平台的直播GMV实现了64%的显著增长，GMV突破千万元的直播场次同比上升53%，并在美妆、数码家电、滋补保健等品类的热销榜单中独占鳌头，多项关键数据全面、稳健增长。
缇苏文化拥有近300位红人，超3.5亿全网粉丝体量，被誉为全平台KOL的“造星工厂”，围绕把控签约标准、打造经纪人体系、输出爆款内容三个方面重点发力，持续提升红人内容商业价值，开创美妆与时尚MCN行业新模式。其直播电商服务板块每月GMV(商品交易总额)达5,000万元，实现了从“种草”到“拔草”的全链条服务，更好地协助品牌活动高效流量变现。
无忧传媒的业务涵盖艺人招募培训、多元化内容创作、电商直播与品牌合作、技术支持与数据分析以及平台合作与流量扶持等多方面。在“娱乐直播+电商+短视频”三大业务模式的驱动下，公司成功签约并培养了近十万名网红达人，其中包括大狼狗郑建鹏&言真夫妇、多余和毛毛姐、张欣尧、刘思瑶nice等网络红人。本年度，无忧传媒旗下多名主播荣幸地入选了中国网络社会组织联合会(中网联)首批优质直播间名单。
把卖点讲透，品效销拉升品牌造血能力
在过去，品牌常陷入一种单点思维的误区，认为声量不足时就要追求高曝光，销量下滑要增加效果广告投放。但品牌逐渐发现单一效果广告难以持久，品牌因此深陷流量漩涡。
据《2024年消费者和媒介趋势报告》，一年内消费者能记住的品牌数量从173个锐减至166个，品牌记忆度显著下滑。市场大洗牌后，传统营销策略效力不再。幸存的企业开始觉醒，认识到消费者并非孤立存在，他们的生活由一系列紧密相连的场景构成。因此，构建品牌认知成为长远之计，是摆脱恶性竞争的关键路径。
要破解当前营销困境，关键在于将卖点讲透，并实现“品效销合一”的全面整合。
作为首个提出品效销的公司，索象集团在过去21年里，秉持长期主义精神，融合电商思维、年轻人视角与互联网逻辑，实现用户全链路、全场景覆盖。索象董事长卢永峰强调：“增长数据背后，是与平台同频共振的方法论，是品牌商家们既结合节点特色又善用平台资源的组合拳。把握时机、洞悉规律，才能真正实现‘品效销’的全面跃升。”
品：深挖产品卖点，塑造“立体化”品牌
在新消费浪潮中，“爆品”无疑是品牌崛起最有力的抓手。“爆品战略”一直是索象集团战略咨询业务的核心标签，卢永峰从2003年创立索象集团开始，就潜心挖掘品牌的爆品基因，2021年入局抖音时，索象已经有70+爆品孵化的“身家”。
C咖凭借大单品策略，以“C咖清洁小罐膜”为明星单品，精准传达“肌肤没状态，一罐快准狠”的护肤理念，仅用6个月便实现从0到1亿的销售额飞跃。
海龟爸爸则在“抗光损”细分市场迅速崛起，专注儿童防晒品类，有效应对晒后“黑、敏、红”问题，两年内品类销售额增长341%，2023年连续8个月稳居天猫、抖音细分品类榜首。这些商业世界里的“头号玩家”，均是通过深挖产品卖点，实现品牌立体化，打造出极致爆品。
效：直击需求痛点，让效率“长翅膀”
抖音电商独特的内容生态，使品牌能够直面消费者，不断激发用户新兴趣与需求，并把用户沉淀到交易流程中去。索象提出，要迅速引爆品牌声量，需从升级货品组合、打造高客单产品，创新直播场景、呈现多元化效果，以及掌控投放节奏、聚焦精细化运营三方面入手。结合品牌自播、达人合作、效果广告等流量获取手段，借助行业或电商热点，实现爆发式增长。以护肤品品牌伊丽莎白·雅顿为例，品牌通过“小金胶+小粉胶”组合套装，将店铺客单价提升至1000元左右，同时投放大量种草短视频，精准定位目标客户。
销：破局增长瓶颈，实现销售额“滚雪球”
在品牌宣传与效率提升的双重驱动下，在抖音电商实现生意的增长和突破，似乎成了一件水到渠成之事。
索象董事长卢永峰指出，在抖音实现“见效”与“长效”，离不开「内容场」+「中心场」+「营销场」三轮效。通过精准的内容营销、高效的流量转化与持续的营销创新，品牌得以打破增长瓶颈，实现销售如滚雪球般持续增长。
“come(吸引进入)+stay(留住用户)+pay(促使用户付费)”被认为是互联网生态有效运行的三大核心要素。品效场域和消费场域并不完全等同，无忧传媒在这几年专注的另一个方向就是个人IP、内容IP向商品IP的转化实践，其旗下达人“江南舅舅”的转型之路便是典型例证。从搞笑主播起步，“江南舅舅”何江南一路转型升级，将当地的山核桃进行品牌化包装，创立了自有品牌。目前，“江南舅舅”全网粉丝量已突破380万，并在临安设立了占地200平方米、配备先进设备的直播间。
作为长期霸榜服饰鞋包行业排行榜服务商，鸭梨互动凭借“内容场-货架场-营销场”三位一体的协同战略，组建专业商城运营精英团队，助力TEENIE WEENIE在短短10日内完成品牌冷启动”，实现直播单场成交额破1800万、月成交额破2亿的成绩。
把不可控的“可控化”，营销大事件推动品牌增量
18世纪法国社会心理学家古斯塔夫·勒庞曾说：“在与理性永恒的冲突中，感情从未失过手”，这一观点在当今的营销世界中依然适用。
当下，传统电商营销策略之所以逐渐失效，其根源在于信息爆炸导致的注意力高度碎片化，使得品牌难以精准地触及目标受众。同时，内容创新的保鲜期日益缩短，同质化内容迅速涌现，品牌难以在激烈的市场竞争中以差异化脱颖而出。而抖音等内容电商凭借其视频内容的创新与多样性、情感共鸣以及个性化的体验，成为了新的营销高地。优质内容如同强劲的东风，助力品牌在市场中扬帆起航。
“好内容”是可以让生意乘风而起的。
一方面，热点内容与兴趣内容能够吸引广泛的注意力，触达庞大的消费群体，为节点营销积累宝贵的人群资产，实现“量”上的突破;另一方面，多角度、高信息密度的优质内容能够清晰地传递产品信息和品牌故事，引导消费者做出明智的购买决策，完成“质”上的提升。
在抖音电商的浪潮中，完备的货架场景已成为品牌安全着陆的关键。索象主张品牌必须在「内容-交易」链路上全面布局，以打造“现象级事件”为核心，追求「种拔一体」的高效转化。
去年年底，奥利奥品牌在抖音发起话题 #扭开龙年好运 ，围绕奥利奥“扭一扭”的经典广告词设计了活动专属贴纸，在拍摄中用户可根据贴纸提示完成手势舞。该话题在平台中收货了破1亿的播放量，参与人数达16.4w，在品牌话题周榜中排名TOP1。
同期，《繁花》电视剧的热播不仅展现了老上海的风采，还带火了剧中频繁出现的“小蓝罐”——百雀羚的经典产品雪花膏。百雀羚凭借对自身品牌基因的深刻理解，与《繁花》的合作成功唤醒了“国货之光”的标签，并激发了大众对“老上海”的情结。同时，品牌邀请《繁花》演员辛芷蕾作为代言人，参与妇女节专场直播，实现了“小蓝罐”等经典产品销量的飙升。
彩妆品牌方里则在内容营销的基础上，积极布局抖音电商货架场景，「内容-货架」的协同效应日益显著。据美妆行业权威媒体《仪美尚》的数据显示，2023年方里总销售额突破12亿元，其中抖音电商贡献了4.8亿元，同比增速超过200%，成为抖音电商彩妆领域增速最快的品牌之一。品牌在货架场景的深耕细作，不仅成功带动了经典产品的销售，还推动了新品的爆发。
在今年双11期间，遥望科技在招商选品、直播玩法、内容创新、渠道融合等多个方面进行了全面升级。其中，贾乃亮资生堂品牌专场的GMV超过2亿元，单链接GMV更是突破1.2亿元。除了“短剧/短视频+直播”的并行路径外，遥望科技还成功探索了“综艺+直播”的复合增长模式，为黄子韬、黄奕、舒畅、娄艺潇等多个IP打造了综艺+直播的联动效果，成功将IP流量转化为品牌销量。
在接受《互联网周刊》采访时，索象董事长卢永峰提到，未来品牌必须紧跟内容电商的浪潮，通过内容驱动自然流量与搜索流量，利用“爆款内容”打造“爆款商品”，并基于直播、短片、互动玩法等构建长期IP，同时紧跟现象级事件话题，这一系列策略的组合拳能够帮助品牌迅速响应并参与其中。
科技驱动正循环转化，以“最短路径”强势重围
今年以来，直播带货的热潮有所减退，逐渐告别了“草莽时代”。随着理性消费趋势的兴起，大众的需求层次悄然提升，催生出众多新的消费趋势，市场需要“品质直播”。直播带货已不再是单纯的“流量生意”。
在此背景下，商家该如何保持清晰的方向感成为关键。当下通过品牌营销和技术工具的协同，将用户资产快速转化为销售成为现实。索象正是通过构建数字化全链路直播电商生态体系，致力于将优质商品和卓越体验带给消费者。
当行业聚焦如何用优质内容“黏住” 消费者、借直播场景促成高效转化时，索象电商作为索象集团布局电商的先行者，历时3年抖音电商深耕细作，凭借全链路、全渠道的服务能力，成为中国独树一帜的品效销电商服务商。
1.抖音号运营+直播：助力白牌新品营销全域数据整合与打爆
众多白牌品牌在新品营销中常遇到的一个重大挑战是：站内与站外的营销及成交数据相互割裂，站外媒体和种草的数据无法有效回流至站内进行承接，这导致品牌难以进行精准有效的营销复盘。
为解决这一问题，索象为品牌客户提供了全域数据监测与回流的服务。通过全面监测并分析站外媒体数据，从中提炼出用户的特征偏好及品牌倾向。基于这些数据洞察，品牌能够在第一时间优化其抖音直播流程，实现运营的精细化，从而有效整合全域资源，打造爆款产品。
京东超市发布的《2023年一季度消费趋势报告》显示，速溶黑咖啡以惊人的110%同比增速，成为2023年一季度咖啡销量榜首。这一趋势与过往在天猫平台上凭借品牌理念与生活方式营销的精品速溶咖啡风潮有所不同，当前在抖音平台上爆火的黑咖啡，更加注重产品的趣味性、功能性以及超高的性价比。
以咖啡品牌三顿半为例，在捕捉到低价速溶咖啡的崛起机遇后，品牌通过实施精准的内容营销策略与高效的流量变现手段，积极抢占抖音消费者心智。在新品发布期间，三顿半纯黑咖啡新品连续7天蝉联榜首，线上传播曝光总量超140万，引导成交金额破百万，销售额从1000万跃升至2亿。
2.索象直播电商AI工具：全年无休、品效合一
品牌营销的本质，最终归结于“用户做朋友”。为此，索象构建了一个集高投产全自动投流系统、AI智能直播、智能选品库存于一体的数智产品矩阵，从超级品牌日到各类大促活动、品类活动以及头部达人直播专场，全方位赋能品牌营销，让品牌能够根据自身的营销目标和预算计划，灵活选择参与各类活动，实现精准提效，帮助品牌与用户建立更加稳固的心智联系。
索象在今年双11独家研发的黑科技全自动智能投流系统，实现7×24小时AI托管智能监控，同时监管几十个账户投放，真正实现掌控流量、随心推广，助力品牌大幅缩短亏损换量的冷启动周期。
在第七届世界浙商大会现场，无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺聚焦技术变化向媒体分享了观点：“不断迭代，勇于自我革新，这虽然对企业提出了更高要求，但挑战也孕育着新增长和新突破的机会。”将技术迭代视作企业持续增长的关键，这也与索象和遥望科技在直播电商领域的创新实践不谋而合。
为此，无忧传媒已成立AI研发部，并推出索尔SaaS平台等数字化工具，提供多维度的数据监测与分析服务，助力企业高效管理新媒体营销业务相关的数据资产。
与此同时，遥望科技在杭州临平打造的“遥望X27主题公园”，以其24小时营业的直播间大场景，成功重塑了供应链形态，实现了营销与销售的无缝对接。2024年双11期间，遥望科技更是推出了遥望X27 S 横琴短视频基地，凭借强大的供应链优势，构建起“大湾区供应链中心”，满足国内外市场的供应需求。
为了确保直播间销售的商品和服务质量，遥望科技坚守“数智+品质”的理念，严格把控直播间的“品质大门”。公司组建了超过50人的专业质检团队，并建立了严格的筛选机制，已与超过14万个品牌方建立了合作关系。通过“遥望云AIOS”智能协作平台，遥望科技实现了商品从商家到直播间再到消费者的全链路数据化、智能化管理，精准剔除不合规、低品质的商品，为消费者营造一个安全、透明、满意的购物环境。
“世异则事异，事异则备变。”消费市场虽总是风起云涌，然每次变革非但未减“机会”之光，反如催生出无数新机遇与新可能。
在今天的抖音电商就充满了无数的变化与机遇。经过数年的不断探索与实践，平台和品牌已经逐步形成了行之有效的方法论。这些方法论犹如品牌于复杂多变市场之磐石根基，亦是其稳中求进、实现确定性增长之康庄大道。
当我们深入剖析这些方法论时，不难发现，它们背后所蕴含的是对消费者需求的精准洞察、对市场趋势的敏锐把握以及对创新能力的持续追求。三者相辅相成，共同铸就品牌于市场洪流中屹立不倒之坚固防线，亦是其于激烈竞争中破茧成蝶、稳健前行之不竭动力。
未来，这个行业又将创造出多少令人眼前一亮的“好生意”，并诞生出一个个充满传奇色彩的新故事?我们拭目以待。
来源：中国财富网一点号