摘要：于是，他叫来保安说，小李呀，你要留心，饮水机上的水如果喝完了，你就换一桶，备用的几桶水剩下一桶的时候，你就给送水公司打电话，让他送几桶来。

有位家装公司企业老板抱怨一件事情。

他在一楼产品展示大厅，提供了方便接待客户休闲洽谈的茶座。

于是，他叫来保安说，小李呀，你要留心，饮水机上的水如果喝完了，你就换一桶，备用的几桶水剩下一桶的时候，你就给送水公司打电话，让他送几桶来。

不料保安说，领导，之前没跟我提过这个要求，你看我们保安工作条例里面也没这项工作，那既然给我加一项工作，我要求也不高，一个月给我加100块钱就行。

当时，这老板听完后，暴跳如雷，非常激动，现场就问候了人家长辈，而且又是给办公室主任打电话，又是骂保安队长要求换人。

而且，就在他最近给我讲这件事时还在生气，说现在员工干什么都要钱。

这时我说，你先别生气，我先问你几个问题好不好？

首先，我想问一下，你能叫出那个人的名字吗？哎呀，老师，公司的保安，都是第三方劳务派遣，我哪知道他的名字？

接着我说，你知道他家住哪吗？嗨，他一保安，我有必要知道他住哪吗？

我说，那你知道他在工作中表现怎么样吗？那是保安队长的事，我从来不管。

我说，你知道他家现在最大的难处是什么吗？不知道，不了解······

我说，既然这些你都不知道，甚至连名字都叫不出来，那也就难怪人家会跟你谈钱。

你说，他没有任何被欣赏、被关心、被尊重的机会，他不给你谈钱，他有什么其它可谈的呢？

根据马斯洛需求理论，你会发现人是这样，当他的上层需求得到满足的时候，他有时候会忽略下层的需求。

比如，老一代无产阶级革命家，为了理想和自我实现的需求，可以抛头颅洒热血，忽视生命安全这一较低层次的需求。

比如，宗教人士，为了普度众生，可以忽视衣食住行等生理需求，过非常清贫的生活。

比如，你看电影《焦裕禄》中，像焦书记这样的人，自己病痛如此严重，却还要拼命地为兰考群众再多做一点，为什么？

因为，他只要走到大街上，就会有群众围上来说：

焦书记，你太辛苦了，你坐下来喝杯水吧。

焦书记，这是我们家的一块红薯？你拿着路上吃吧。

焦书记，您无论如何得快去医院看看啦。

其实，无论是谁，当一个人的尊重和自我价值得到充分满足的时候，他就会忽略大多数低层次的需求。

比如，在松下幸之助传记里有一个细节：

松下每次下班都要和门卫打个招呼说：“我走了，下班后工厂里你就是老板”！

有一次，公司失火，这位门卫拼命救火。

后来记者采访时问这老头，当时你为啥那么不要命？

他说，松下先生说了，我就是老板！

所以，你看，作为管理者，除了给员工发钱，还要视人为人，创造让员工被看见、被认可、被尊重的氛围。

所以，如果员工他干任何一件小事都跟你谈钱，这只能证明他在尊重和自我价值上没有得到满足，于是他才会在物质上拼命索取。

这是很多管理者还没想明白的问题。

来源：战略顾问陈西军