摘要：占地50亩，采用“共享菜园线下引流，社群运营玩转电商”模式，引领周边农户耕种面积超过6000亩，全国种养殖面积达到3万多亩，实现年营收1000多万元，入选中国农民合作社500强。

“小菜地”如何玩出新花样？

农旅项目从来都是长期生意，好的农场：把有限的土地，玩出高级范，做好流量的同时，也能做好了复购。

小菜地除了做“共享菜园”，还能做与哪些业态关联？实现什么价值？

今天，小探马带大家看看这7个经典案例。

占地50亩，采用“共享菜园线下引流，社群运营玩转电商”模式，引领周边农户耕种面积超过6000亩，全国种养殖面积达到3万多亩，实现年营收1000多万元，入选中国农民合作社500强。

绿蜻蜓独特的模式玩法总结为以下几点：

1、“共享菜园”会员制：设置托管型和半托管型2种类型，地块30㎡和45㎡，租赁价1880元~5640元，2013年起就开始实施“生态农业+私家菜地”模式，靠服务和颜值，每年都是满租状态；

2、成立合作社，联农助农：联合当地农户成立合作社，注册“绿蜻蜓市民农场”、“京品京味”等多个商标，助超 300户农户增收，帮助社员平均增收3000至5000余元，成为国家级农民合作社示范社；

3、打造助农品牌，售卖优质农产品：自建“绿蜻蜓市民农场”农产品商城，甄选“非遗”“地标”农特产品，日均访问量超2万次，引领周边农户耕种面积超过6000亩，全国种养殖面积达到3万多亩，高峰期年营收4000万元，是京郊乡村振兴的典型代表项目。

占地100余亩，创办于2008年，从市民参与到市民创业，其CSA模式被写入农业农村部案例集，成为高校农业经济专业实践基地，为小农场可持续发展提供了可复制的范本，“新田园主义”的践行者。

1.共享菜园实行 “份额制” 运营

让消费者深度参与生产决策，农户提前锁定销路

具体做法是：

（1）市民承租一块30㎡（半分）的农地，并在种植之初，预先支付一整年的菜地租金和农资费用。

（2）农园提供工具、种子、水、有机肥等农资和必要的技术指导等服务，市民完全依靠自身劳动，在承租的菜地上种植自己喜爱的各种蔬菜，并参加农园组织的各类活动，协助农园建设。

（3）如果市民没有时间管理，委托小毛驴代种代管，确保每周收到 6 - 8 种新鲜蔬菜。

2.转型“农创空间”

由“生产型”农场，向农业体验、亲子教育、食育农疗、园艺文创、自然保育等“共创共享、轻运营生态教育型农场”转型。

农场空间主理人在小毛驴一定面积空间内，发挥自己的创造，如生态修复池塘、可食用花园（猪舍融入园艺疗愈）、青年户外艺术营地、小毛驴自然学堂等10个农创空间项目已落地。

3.带动周边农户收益

带动周边50 余户农户转型有机种植，耕地利用率提升至 95%，亩均收益较传统种植翻3倍。

30亩花园农场，以共享菜园、亲子休闲、明星单品、田园民宿4大业务板块为核心，采用合作社的形式，保证出产高品质的樱桃，进驻盒马生鲜，周边农户产品售卖，北京市四星级休闲观光园，主理人荣获北京市休闲农业十大杰出女庄主荣誉。

1、共享菜园（核心产品）：一块地30㎡，3680元/年，租地的客户，亲切地称为“地主”，等菜地成熟后，每月按固定次数配送给客户或者自己采摘，每月举办读书会和作家分享会，通过社群引流裂变；

2、地标樱桃（爆款产品）：主理人曹艳红整合沙古堆村60户樱桃种植户成立合作社，推动"通州大樱桃"地理标志产品通过中粮、盒马等渠道销售；

3、花园农场（创新运营）：栽种几十种适宜花卉，打造小而美花园农场；借助新媒体直播销售，带动60户村民增收；借势环球影城创办乡村民宿，形成"民宿+园区"综合体，成为副中心文化旅游新名片。

养猪场腾退后转型休闲农场，通过“共享菜园+三产融合”模式，成为国家级合作社，北京市四星级农场，社会大课堂实践基地，每年接待研学团体超80批次，1年吸引800余户家庭认养。

1、首创“共享菜园+直播电商”模式

把露天和大棚分成10㎡、20㎡、30㎡地块大小，通过抖音直播间实时展示菜地状态。认养者在线支付后，可通过直播选种、指定种植方式，农场员工全程镜头记录耕种过程，成熟时还能直播采收装箱。

同样，果树认养也采用该模式，从开花、挂果到采摘的全周期都向认养者开放直播权限，增强参与感与信任感。

仅1年就吸引800余户家庭认养，复购率达65%。

2、“政企合作”做研学

构建了“农业+教育+文旅”的生态闭环，通过政企合作，承接通州区科协“科文旅研学营”、学校春秋游等团体活动，年接待研学团队超80批次，占全年客流的35%。

3、用好直播，带动农民致富

借助直播流量，让农产品走出乡村，农场农产品线上销售成绩卓越，带动周边20户农户年均增收3万元。

全是基本农田，以“工分制”重构农场运营体系，游客给农场干活还得给钱，日均客流稳定在300人次，以上成功带动周边15户农户就业，农特产品销售额年增长45%，年营收突破500万元。

其核心做法是“复刻集体化时期的工分管理模式”：游客参与农耕劳作（如播种、采摘）、手作体验（磨豆浆、编竹篮）或志愿服务（清扫园区）可赚取工分，1 小时劳动兑换 10 分工分，累计工分可抵扣消费、兑换农产品或兑换免费入园资格。

公社还设置“工分排行榜”，每月评选 “劳动能手”，赠送特色农具周边，强化参与感与荣誉感。其“劳动赋能 + 消费转化”模式，成为北京创新案例，为农场流量激活与用户粘性提升提供了可借鉴的实操方案，值得从业者实地探究。

9月25-27日，北京站，以上5个农场都是重点考察项目，同时创始人会分享持续盈利背后的运营逻辑，也建议你亲自带团队参加。

来源：庄主帮智库