摘要：什么叫长线品牌呢？在我心里就是做个十年二十年都不会出问题的品牌。为什么今天要讲这个话题呢？因为昨天有人告诉我，泸州老窖的一个特许品牌已经交回酒厂了，全国各地的经销商们都不知道。开发商不说是为了方便自己处理库存，经销商们未来将面临着突然断货的风险。

白酒经销商要独家代理一个长线品牌

什么叫长线品牌呢？在我心里就是做个十年二十年都不会出问题的品牌。为什么今天要讲这个话题呢？因为昨天有人告诉我，泸州老窖的一个特许品牌已经交回酒厂了，全国各地的经销商们都不知道。开发商不说是为了方便自己处理库存，经销商们未来将面临着突然断货的风险。

白酒经销商做一个新品牌非常的不容易。一般情况下，大约需要三年左右的市场培育期。经销商最怕的五件事：网上价格乱、外地串货、涨价、停货、重复招商。这也是现在的白酒经销商不愿意代理品牌的根本原因所在！因为没有人能给经销商提供真正的安全保障，经销商是最容易受伤的群体。

这又回到一个话题，经销商如何去选择代理白酒品牌呢？据目前的白酒行情来看，第一不要去代理名酒厂的产品。因为门槛高、风险大、不赚钱；第二，不要去代理名酒厂的开发产品，以及所有的个人老板开发产品。开发产品都属于“卖酒赚差价”模式，能做多久开发商自己都说不清楚，根本就不叫做品牌；第三，建议选择中小酒厂的新锐品牌。什么叫新锐品牌呢？这个词是我发明的！就是锐不可当、所向披靡、所到之处寸草不生、能打败一切竞争对手的新品牌！产品具备极致性价比，能让消费者花最少的钱购买到最好的酒。能在短时间内让消费者建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应，进而形成销售裂变；第四，选择一个长线品牌。就是你独家代理个十年二十年都不会出问题。你一定要选择一个靠谱的人、让你放心的人、让你喜欢的人，做为你的上游品牌提供方！我为什么经常反复强调要独家代理一个品牌呢？因为很多见利忘义、过河拆桥、卸磨杀驴的人，是不可能让你十年二十年在当地市场独家代理一个品牌的！

选择大于努力，我希望你拥有一双慧眼，能对白酒行业有个清醒的认识。勤奋的双脚一定要踏在正确的道路上！一念心清净、步步莲花生。

来源：七善堂主