摘要：和田玉行业的“水深”是很多人的共识，其实很多时候不是因为这个行业本身有多复杂，而是因为各种似是而非的“行话”满天飞，信息混乱污染了真实的情况，把本来清澈的池水搅得浑浊不堪。一不小心就踩进了商家精心设下的“坑”里。今天是周末，和玉大叔把几个流行甚广的说法一条条拆
和田玉行业的“水深”是很多人的共识，其实很多时候不是因为这个行业本身有多复杂，而是因为各种似是而非的“行话”满天飞，信息混乱污染了真实的情况，把本来清澈的池水搅得浑浊不堪。一不小心就踩进了商家精心设下的“坑”里。今天是周末，和玉大叔把几个流行甚广的说法一条条拆开，带你看清它们背后的真相与陷阱。
和玉大叔发现多年来，玉石行业把“白度”当作万能钥匙，常常忽略白的质感差别。很多新手朋友被“羊脂白玉”四个字给带偏了，以为玉石就是要越白越好。实际上，真正懂玉的人都知道，和田玉的白是有讲究的。和田玉最理想的白是暖而含油、柔和而有活性的白，像奶油或者糯米糕里带着一点温度，而不是冷得发亮的纸张白。
白只是玉石的其中一种指标，其实和田玉的肉质包含细度、透光性、油性与温润度几项要素的综合表现。玉商很清楚上来追求白的客户其实要的就是颜色，因为我们行业有不少“看着白、摸着没灵魂”的货。目前市面上最白且价格比较低的料子就是方解石含量比较高的青海新料以及罗甸玉，这些产地的玉石确实够白，但缺少了和田玉那种独特的温润感，更像肥皂的感觉，就像直播平台的“直播妆”，PS出来的眼睛再大也不是真的，天然的好皮肤是装不出来的。买玉天天盯着白最后的结果是不可能买到新疆料的，这就是现实。
实话讲，玉石的价值确实与尺寸有一定关系，但这个前提是在品质相当的情况下。如果品质不过关，再大的玉石也只能算是废料。
真正的好料子哪怕只有指甲盖大小，也比一堆垃圾料值钱。和玉大叔所在的华凌市场有一些阿达西是专门卖指甲盖那么大的精品料，这种料子经常需要用放大镜才能看清楚细节，但因为品质极佳，价值远超很多大料，报价几千起上万都不鲜见。很多大料子尤其是籽料，只有在没有切开的状态下才有想象空间。很多大料子一旦切开，内部玉质粗糙、裂纹多、颜色杂还带有石礓，这样的料子就算是打珠子都不够工费，意义何在？
因此选购玉石时，我们应该理性看待大小。只是其中一个加分项，但绝不是决定性的因素。尤其是在对比两款看起来优点和劣势都很鲜明的籽料时，不少朋友就会下意识的决定拿“大一点”的，因为“看起来应该更值钱”，千万别这么想，玉石绝对不靠个头决定身价的。
长期以来籽料被赋予了太多“神圣光环”。毕竟历史价值与稀缺性、炒作共同造就了高溢价，实际上市场上流通的八成货品，质地平庸、皮壳偏差、油性欠佳，这类籽料的升值潜力很低。但是在各种主播的吹捧下，很多人把籽料和品质划等号，你要是问他籽料到底好在哪里就说不出来，反正只有籽料才配被叫做和田玉，其他都是所谓“广义的和田玉”。
诚然籽料经过千万年河水冲刷打磨的温润质感，那种大自然赋予的天然皮色，确实是其他产地无法复制的。不过大叔又要说这两个字了——品质，不是你从小踢球就一定能拿大力神杯，中国队踢了这么多年也没见晋级，是草皮不行吗？有些东西可能从根源上就注定了。
和玉大叔见过太多玉友，抱着只买籽料的想法，其实因为到处捡漏买了一堆平庸的籽料，既没有升值潜力，也没有把玩价值。从这几年的市场行情来看，山料虽然没有籽料的血统加持，但能在市场流通的往往都已经是剥干净或者能让你看到品质的。
在同等品质下山料的性价比往往更高。对于普通玩家来说与其花大价钱买品质一般的籽料，不如选择一块精品山料，既能体验到和田玉的美好，又不会给钱包造成太大压力。籽料不过是核心产地的一种属性，不应一概等同于价值标配，尤其是在买手镯的时候，山料的手镯一般品质都秒杀大部分籽料镯子，为了那一点皮色需要付出的代价太大了。
电商直播并非妖魔化的存在，它改变了消费者接触玉石的路径。过去因为价格不够透明，普通消费者难以进入。如今达人溯源、明星主播带货，结果人人把“水深”挂在嘴边，多半是直播把局部经验当成普遍法则。和玉大叔觉得认知清晰的人，不会被广告的高光瞬间迷倒，能看透热闹里的价值。
如今的玉石直播早已不是简单的“人人都能做”。平台、流量、运营能力才是决定成败的关键。像淘宝、抖音、快手、视频号等平台，已经成为流量机器、大资本竞争的战场。不同平台的游戏规则也不同，有的平台流量易得，但结算周期长；有的平台流量昂贵，但转化效率高，但这几个平台都不傻，动辄十几万的保证金，其实已经把小玩家排除在外，你能看到的热闹，背后可都是人民币在支撑啊！
无论是和田玉的“白度”、“籽料”，还是直播平台的“流量”、“话术”，背后都隐藏着信息差和商业逻辑。大道至简，能流传下来的玉石往往是那些耐看、耐摸、越品越有味道的。这类货永远不会被“鬼话”带走。和玉大叔希望玉友们在下一次出手之前，多一份信任意识、多一点专业判断。就像大叔今天把“鬼话”一条条晒出来，在心里请把它们改成真正有用的知识。
来源：和玉大叔一点号