摘要：今天我们不谈风口，不谈独角兽，只聊一件事：普通人怎样在看似饱和的市场里，真正抓住属于自己的商机。我的内容分三段：什么是商机、如何发现它、最后是“为什么金矿往往埋在最小众的人群里”。请允许我用最口语化的方式，把这件事讲透。

各位正在手机屏幕前的朋友，大家好！

今天我们不谈风口，不谈独角兽，只聊一件事：普通人怎样在看似饱和的市场里，真正抓住属于自己的商机。我的内容分三段：什么是商机、如何发现它、最后是“为什么金矿往往埋在最小众的人群里”。请允许我用最口语化的方式，把这件事讲透。

【第一部分 什么是商机】

先给商机下一个极简定义：

商机不是“新”，而是“痛”；不是“大”，而是“准”。

用公式表达：

商机 = 未被满足的需求 × 可被付费的意愿 × 可承受的供给成本。

请大家记住这三个乘号，缺一不可。很多创业者只盯“需求”却忘了“意愿”，或者只盯“意愿”却算不清“成本”，最后都死在现金流上。

举三个一分钟就能理解的例子：

1. 地铁早高峰，几乎人人都单手扶杆、另一只手刷手机。痛点是“单手无法同时拿充电宝和数据线”。于是出现了磁吸式迷你充电宝，单品年销3个亿。

2. 深夜直播间，宝妈哄娃睡觉，痛点是“娃哭怕吵邻居”。于是出现“会发光的安抚玩偶”，客单价199元，毛利率70%。

3. 老年人旅游团，痛点是“不会线上值机”。一个95后小伙在机场摆摊代打登机牌，单人单天最高净赚1200元。

看见没？需求越具体，解决方案越轻便，就越容易形成商机。大机会不一定来自大发明，更多时候来自“把别人忽略的小麻烦一次性解决”。

【第二部分 如何发现商机】

接下来，给大家一套可复制的三步扫描法，不依赖灵感，只靠日常训练。

第一步，场景观察。

把你的24小时拆成颗粒度为10分钟的镜头，问自己三个问题：我现在在哪个空间？我正在克服什么阻力？我如果突然多一件什么工具，会立刻更轻松？

举我自己的例子：去年我在广州塔下排队登塔，烈日暴晒，队伍里90%的人都在用手机拍照，但另一只手必须打伞。那天我意识到：如果有一把“自带手机支架的折叠伞”，当场就会有人买。三天后我在1688找到了供应商，成本12元，景区卖39元，一周卖空两千把。

第二步，数据反推。

别只刷短视频，要学会看“指数”。打开抖音/小红书/微信指数，输入行业大词，再点“关联上升词”。只要某个长尾词30天内涨幅超过100%，且商品供给少于需求，你就找到了缝隙市场。

比如，今年4月，“露营+宠物”关键词暴涨320%，可淘宝同时期在售的“宠物专用帐篷”不足300个链接。嗅觉快的人立刻冲进去，618期间单品月销8000顶。

第三步，访谈验证。

找到10个典型用户，每人聊20分钟，只问三句话：

“你最近一次为这个事抓狂是什么时候？”

“为了解决这个问题，你最多愿意花多少钱？”

“如果明天就有产品，你立刻下单的最大顾虑是什么？”

把他们的回答做成词云图，高频词就是产品卖点，最高付费意愿就是定价上限，最大顾虑就是你要优化的功能。

走完这三步，你基本就能把“模糊感觉”变成“有数据、有访谈、有定价”的初步方案。

【第三部分 为什么金矿往往在最小众的人群】

到此，我们已经知道商机长什么样、怎样系统地发现它。现在来到最关键的问题：为什么真正的大钱，常常藏在最小众、甚至被忽视的群体里？

先抛结论：大众市场拼规模，小众市场拼溢价；大众市场卷流量，小众市场卷信任。当巨头们用广告碾压主流人群时，小众人群反而处于“供给真空”，你只要比他们更懂这群人，就能享受超额利润。

给大家四个真实案例，分别对应四种小众切入口：

1. 生理差异型小众

中国左撇子超过4000万，但淘宝左撇子专用剪刀月销Top1只有600件。一位义乌卖家只做左撇子厨房用品，SKU不到20个，年利润300万。核心只有一句话：“我们比你更懂你的左手。”

2. 兴趣亚文化型小众

60岁二次元旗袍团在抖音爆火，她们缺的是“大码JK制服”。传统JK厂商最大码到2XL，这群阿姨需要4XL。一个95后女生专门做“奶奶JK”，单价是普通JK的2倍，复购率却高达60%。因为“被看见”本身就是溢价理由。

3. 场景极端型小众

户外骑行圈里有一群“夜骑党”，他们怕狗、怕摔、怕手机没电。有人把“LED车灯+超声波驱狗+磁吸充电宝”三合一小配件做到149元，毛利率65%，月销3万单。赛道小到连大厂都懒得立项，但利润足够养活一支10人团队。

4. 身份标签型小众

“大码男性增肌”是健身赛道里最被忽视的一块。抖音话题播放量2.1亿，但系统课程不足10套。一位200斤的健身教练专门录“240斤卧推计划”，单套课999元，上线30天卖出1200份。他的秘诀是：镜头里永远先露肚腩，再露成绩，用户信任感瞬间拉满。

看见了吗？这些市场小到在主流数据里几乎看不见，却同时具备高客单价、高复购率、低获客成本。只要你能用他们的语言说一句：“嘿，我懂你。”溢价空间就自然产生。

【结尾 行动召唤】

最后，把今天的所有内容收束成一句可执行的话：

“从今天开始，别再追风口，而是追‘牢骚’追抱怨——每一个被忽视的牢骚，都是一张带金额的支票。”

如果你愿意，今晚就做一次小实验：

打开微信，搜索“吐槽+你所在的行业”，把前50条抱怨抄下来；

从中挑一个你能在一周内做出最小可行产品的问题；

成本控制在500元以内，放到咸鱼或朋友圈，测试48小时；

只要有3个陌生人愿意付费，你就找到了属于自己的小众金矿。

祝大家都能把别人的牢骚，变成自己的机会。

来源：财经大会堂