摘要：全球华人总裁卓越行销力®暨中国广告传媒培训第一人，抢占心智®/广战神®品牌创始人全球总教练，品牌竞合力®暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东®导师经常在自己的课堂上与大家分享：在今天品牌最爱电梯广告投放，为什么？

全球华人总裁卓越行销力®暨中国广告传媒培训第一人，抢占心智®/广战神®品牌创始人全球总教练，品牌竞合力®暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东®导师经常在自己的课堂上与大家分享：在今天品牌最爱电梯广告投放，为什么？

电梯门一关，谁都不爱，满脑子都是广告词。

当我们提起电梯广告，你一定被不少品牌唠叨过。

“铂爵旅拍，婚纱照，全球拍”

“当贝投影、当贝投影、当贝投影……”

“大卫拖把，更多人的选择”

……

为什么喜欢电梯广告？

品牌们为什么都喜欢投放电梯广告？

你有没有想过，在众多品牌推广的渠道中，为什么品牌们都喜欢选择电梯广告？

现代社会，只要有楼房的地方就有电梯，不管是上下班还是回家，基本都会乘坐电梯，再次过程中便可看到各类电梯广告。

电梯广告，点亮消费需求

“需求”是所有消费的起源。用户有一个需求，于是花钱购买了解决方案，形成了一次消费；用户暂时没有需求，但品牌用行销力®激发了用户的需求，于是花钱购买了解决方案，又形成了一次消费。

小小的电梯广告，就有着巨大的启发力量。它可以在短暂的电梯等候时间内，在狭小的空间里，全力吸引用户注意力，为品牌提供宝贵的机会。

对品牌而言，电梯广告不仅仅是简单的宣传，更是一种引导，一种启发，能够在消费者内心深处埋下需求的种子，潜移默化地影响他们的购买决策。

通常来说，大品牌投电梯广告，是为了保持品牌活跃度和竞争力；中小微企业投放电梯广告，能立竿见影地提升获客效率。可以说电梯广告是提升品牌曝光度的最好渠道之一。

同时，电梯是个封闭狭小的空间，加之陌生人之间的尴尬与一些手机无信号瞬间，人们都会下意识的去关注电梯广告；再加上电梯广告带来的强烈视觉冲击，电梯人流量也大，曝光率也会很高，电梯广告虽然传播的时间短，但具有强制性阅读的效果。

电梯广告是企业与目标消费群体有效沟通的平台之一，它能更好地向消费者宣传推广新产品、企业品牌，让企业形象潜移默化地进入消费者的心中。这种常在消费者们面前“刷刷存在感”的推广方式，值得每个成长型品牌学习应用！

3个原则帮你轻松做决策

品牌要不要做电梯广告？3个原则帮你轻松做决策

1、清目标

厘清目标，再做定夺，

每一类媒介都有自己的特性和局限，品牌的行销力®目的不同、受众不同，行销力®渠道自然也会不同。

电梯广告真的只适合种草吗？不适合转化，真的如果你急着销售产品，那就一定要找网红带货会更有效果吗？

其实彭小东导师的观点是，社区广告做促销，比如电梯广告尤其是视频电梯广告，最关键的是看你怎么做？交通媒体做形象广告，LED做事件话题行销力®！

所以，良好的开端是成功的一半，厘清目标，看清受众，执行起来自然也会游刃有余。

2、高曝光

高频曝光，依赖预算，

“如果鱼的记忆有7秒，那消费者对品牌的记忆有几秒？”

可能从主观态度上来讲，很多消费者连1秒都不想留给陌生品牌。那刚进入市场的新品牌该如何让消费者快速记住自己？

电梯广告绝对是“曝光效应”的最佳运用场景，高频次，高流量，高聚焦，低干扰，唯一的限制就是“预算“。

但这年头流量红利没了，品牌野蛮生长的时代已经过去，大部分企业的行销力预算都卡得很紧，行销力®人更多要考虑“如何把钱用在刀刃上”，把行销力®方案更“精细化”。

尽量做到根据细分受众的活动场域进行投放规划，比如，给学生的学习用品就聚焦投放居民区；给上班族的餐饮就聚焦投放写字楼；给商务人士的日用品就聚焦投放火车站、机场。

3、内容精

要想记得清，内容必须精，

虽然都是电梯广告，曝光频次也差不多，但很多品牌还是让人记不住，简单来说就是，消费者喜欢好记、有共鸣的信息。

所以，观点有冲突感的广告容易让人记住。比如，Boss直聘——找工作，找老板谈；

价值观共鸣强烈的广告容易让人记住。比如，Luckin coffee——这一杯，谁不爱；

观点简单清晰的广告也容易让人记住。比如，元气森林——0糖0脂0卡；

而那些普通、抽象、完整全面的广告信息反而容易被人忽视。

电梯广告投放的规律要点

1、创意要单纯：电梯广告不适合做品牌形象广告，像世界500强那样形象广告也不适合初创企业，形象广告视频放了半天不知道做什么，初创企业还是应该坚持爆品战略！

2、留二维码无用：不是无用，是留二维码一定要给消费者足够的扫描理由，否则就不要留，特别是上下班时间人太多了，信号又不好。

3、广告语要口语化：和年轻人对话就应该接地气，说人话，娱乐有趣的表达方式是大家喜欢的，如果是电梯海报，文字要短，少用形容词，广告语最终目的就是让大家行动，多用动词，比如怕上火就喝王老吉！

4、突出品牌名：电梯广告很适合品牌引爆、新品上市、活动引爆，重复品牌名、产品名、活动名是非常重要的，尤其是品牌名，视频广告要多重复品牌名，另外视频广告音量要大才有效果！海报广告要放到显眼位置。

5、文字要少：电梯海报广告文字要少，什么都想说等于什么都没说。尤其是写字楼电梯人比较多，遮挡和远距离看是难免的，所以字要少，字号相对大一点。

6、费用不够，可以缩减投放区域：楼宇广告引爆效果不错，如果费用不够，建议缩减区域！

7、坚持做：品牌有两性，独特性和一致性，既然做了，就要坚持下去，不要变 但同时要注意淡旺季比例，并不是要平摊广告费。

8、强在引爆和告知：对于品牌引爆和培养潜在客户是非常好的！而FEED信息流和关键词的内容广告好处就是可以直接转化。

9、明星比企业家网红好：除非是大公司或你已经是红人可以自己代言，如果钱足够多，找个明星引爆也是捷径。

10、图片非常关键：看看你的海报，如果你把文字全部去掉，看看图片能否有品类联想（知道你是干什么的）和卖点联想（猜到你的产品特点是什么），除非这个图片本身就是明星或吸引眼球的东西，如果不能，这个电梯广告大多是失败的。

11、卖点：结合品牌定位，站在产品引爆的角度，USP非常管用，差异化的卖点非常关键，想说的话很多，到底说什么？要抓住目标人群痛点、行业差异点、行业品类机会点，比如当其他打车软件说补贴时，神州专车诉求安全。

12、观察：要观察消费者看广告的行为，从消费者的行为中会得出很大答案，答案永远在现场！

13、跟踪数据并更换：跟踪效果反馈，如果确实不佳，就应该赶快更换（分众是一周一换）

为什么你可以永远相信电梯广告？

我们认为：广告时代日月更迭，电梯广告的价值不会改变！

现如今，人们工作、出行搭乘电梯是城市居民日常生活中不可或缺的部分，在电梯狭小的空间中，手机信号的时有时无，人们搭乘电梯的这几分钟，就被成为电梯广告播放的“黄金3分钟”。

无论流量时代如何变化，电梯广告的强制性收视和高性价比优势，始终是最好的宣传方式。

1、关注度最高

数据表明电梯广告关注度最高！

信息爆炸的时代，千里之外的信息一秒钟便可到达每个人的手机屏幕。每个人接收信息的能力是有限度，注意力与关注度不断被分散，信息的碎片化、粉尘化不断稀释消费者的注意力，有效触达成为了一件非常困难的事情。所以，现在有效注意力成为媒体宣传考虑的重要因素，消费者的主动观看与被动观看，直接影响广告价值。

据艾瑞数据提供的报告《2021年中国硬件场景创新广告白皮书—数字屏幕广告篇》数字户外屏广告用户行为及场景分析中显示，特定场景强制展示属性，其中楼宇小区电梯是用户触达广告场景占比最高的场所，接触广告频次最多的可达一天4次以上。

电梯广告往往都设置在相对封闭的场景内，广告曝光时间较长， 且带有一定的强制展示性，强化了广告的触达效果和对消费者的影响力。

另外，还有研究发现，在封闭环境中的宣传广告，消费者的注意力与关注度远高于其他媒介，乘梯的“黄金3分钟”，是消费者对广告宣传的深度关注。电梯信号环境较差，手机对电梯广告的干扰极低，远低于其他场景手机及其他事件对广告的专注度干扰。

2、抢占心智®

占领消费者的内心，电梯广告当仁不让！

电梯广告投放场景与城市居民生活轨迹高度相关，受众群体对电梯广告认知度最高，超过95%以上的受众都认识到这是一种数字广告形式，超过三分之一的受众对这一广告形式有过了解。

在拥有高认知的同时，电梯广告在受众的态度评价反馈上也表现良好。

在接触过电梯广告的受众群体中，只有少量用户对其产生了负面的评价（如讨厌、排斥等），大部分用户认为该类广告能够帮助自己进行消费决策或者引发自己的兴趣。电梯广告受众认知度高，广告负面态度较少，媒介成长价值趋势乐观！

3、掘金地

电梯广告是品牌掘金地！

品牌在市场的兴衰成败能在广告宣传上体现，而能请当红明星的品牌一般都是商业价值极高的品牌，电梯广告能在第一时间传递流量明星与企业直接的联系，电梯广告投放场景与城市居民生活轨迹高度相关，当明星当粉丝群体在自己上下班回家路上的场景看到自己喜爱的明星与品牌合作，能第一时间俘获粉丝，实现品牌知名度提升，增加商业价值。

电梯广告为品牌广告护航，不仅具备高覆盖、高曝光率、高流量高触达等特点，无论时代广告时代日月更迭，电梯广告的价值不会改变！

赢在电梯广告创意投放公式

广告创意价值公式：

如果传播媒介作为定量（比如广告频次，刊发时间周期等），传播结果跟创意的质量度就形成了绝对的正相关关系，好的创意带来的传播增长是几何级的关系。

那么现在大家也都知道创意很重要了，那么优秀的创意是从那些方面对电梯广告产生正面的影响的呢？

电梯广告，作为一种在封闭空间内的广告形式，如今在我们的日常生活中随处可见。电梯内的空间狭小，乘电梯的时间短暂，如何在这样一种特殊的环境下吸引受众的注意力，让广告信息深入人心，广告创意就显得尤为重要。

1、注意力

优秀电梯广告创意能够有效地吸引受众的注意力,在电梯这样一个狭小的空间中，人们往往处于等待状态，无所事事，这时候电梯内的广告就会成为人们视线的主要焦点。

通过独特的表现形式和引人入胜的视觉效果，电梯广告创意能够抓住人们的眼球，吸引他们的注意力，进而产生对产品或服务的好奇心和兴趣。

例如，一些电梯广告会利用镜面效果，将广告画面与电梯内部的环境巧妙地结合起来，产生一种视觉上的错觉，从而吸引受众的注意力。

2、传播价值

优秀电梯广告创意能聚焦承载企业核心传播价值,由于消费车单次乘坐轿厢电梯，通常只有十几秒钟到几十秒钟的时间，因此电梯广告如何在短时间内传达出广告的核心信息，让受众在短时间内对产品或服务产生兴趣，是电梯广告面临的一个重要问题。而广告创意的运用能够有效地解决这个问题。

通过精心的设计和巧妙的表达方式，电梯广告创意能够在短暂的时间内传达出产品的核心卖点，让受众在短时间内产生兴趣并记住产品。（独特价值主张or定位等）。

3、传播效果

优秀电梯广告创意能提高广告记忆度和传播效果,电梯广告往往在人们的生活中频繁出现，从而产生强烈的印象。通过运用一些独特的表现手法和记忆点的设计，电梯广告创意能够让受众在看过之后留下深刻的印象，甚至在一段时间后仍然能够回忆起来。

例如，一些电梯广告会使用朗朗上口的口号或旋律，让受众在走出电梯后仍然能够回荡在耳边，从而提高了广告的传播效果。

4、转化率

优秀电梯广告创意能提高广告的转化率,电梯广告的最终目的是引导受众采取行动，比如购买产品或了解更多信息等。而一个富有创意的电梯广告往往能够更好地激发受众的行动欲望，从而提高广告的转化率。

例如，一些电梯广告会利用幽默或悬念的表现手法，引起受众的好奇心和兴趣，从而引导他们采取进一步的行动。

中国电梯视频广告TOP25城监测数据周报（2024年第44周）

监测时间：2024年10月26日—11月01日

1.电梯视频广告媒体数量

电梯智能屏数量达到了电梯LCD屏的3.2倍。

目前，电梯电视广告媒体类型中，电梯智能屏130万个，电梯LCD屏40万个，电梯智能屏数量是电梯LCD屏的3.2倍。

2.电梯视频广告投放品牌数量——屏幕类型周榜

电梯智能屏品牌广告投放数量达到了电梯LCD屏的4.4倍。

本期电梯智能屏（DOOH）投放品牌广告302个，电梯LCD屏投放品牌广告68个，电梯智能屏品牌广告投放数量达到了电梯LCD屏的4.4倍。监测数据显示，品牌更倾向于选择电梯智能屏投放广告。

3.电梯视频广告投放品牌数量——品牌TOP30周榜

注：投放品牌总数为331个，品牌榜为Top30品牌（排名不分先后）

Top30品牌中有24个品牌连续两周在榜，本周日化行业上榜品牌数量10个，为所有行业最多。其中智能屏302个，LCD68个， 智能屏和LCD屏均有投放的品牌有41个，Top30品牌分别是（排名不分先后）

4.电梯视频广告投放品牌数量——细分行业周榜

实体零售+休闲服务,大健康,食品饮料,日化,金融行业投放品牌数量位居前5位。金融较上期投放品牌数量排名提升明显。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师12月14-15日在重庆的课程学习）！

5.电梯视频广告投放品牌数量——城市周榜

一线城市投放品牌数量排名位居前列。郑州,广州较上周刊播品牌数量排名提升明显。

6.电梯智能屏投放品牌数量——品牌周榜

注：品牌榜为Top30品牌（排名不分先后）

电梯智能屏广告Top30品牌中，26个品牌连续两周在榜。日化,服装服饰,乳制品,大健康等行业头部品牌均在榜。其中日化行业上榜品牌数量最多。

7.电梯智能屏投放品牌数量——细分行业周榜

实体零售+休闲服务,食品饮料,大健康,日化,金融行业投放品牌数量位居前5。服装服饰,金融,乳制品较上期投放品牌数量排名上升。

8.电梯智能屏投放品牌数量——城市TOP25周榜

智能屏投放方面，一线城市刊播品牌数量整体仍位于前5位，郑州,福州较上周刊播品牌数量排名提升明显。

9.电梯LCD屏投放品牌数量——品牌周榜

电梯LCD广告Top30品牌中，上榜品牌行业更多分布于日化,食品饮料,大健康等行业。

10.电梯LCD屏投放品牌数量——细分行业周榜

酒水,食品饮料投放品牌数量为前两位，酒水,乳制品行业较上周刊播品牌数量排名提升明显。

11.电梯LCD屏投放品牌数量——城市周榜

LCD屏投放方面，成都,合肥,杭州投放品牌数量相对较多，大部分城市较上周刊播品牌数量排名变化较大，其中郑州,沈阳等城市的排名提升较为明显。

*注：监测覆盖城市为北京、成都、大连、福州、广州、贵阳、杭州、合肥、济南、昆明、南京、宁波、青岛、厦门、上海、深圳、沈阳、石家庄、苏州、天津、武汉、西安、长沙、郑州、重庆。

来源：H好菇凉666