摘要：我的上一篇文章《融资与投资的悖论》发表之后，有读者看完之后发表评论说，感觉内容没有更多实质和指导意义的干货，并不能提供什么参考、借鉴和学习的现实价值与作用。对于读者的评论与感触，我非常认同并理解，因为那篇文章，我原本也只是想，呈现其中的部分色彩，释放个中的某种
我的上一篇文章《融资与投资的悖论》发表之后，有读者看完之后发表评论说，感觉内容没有更多实质和指导意义的干货，并不能提供什么参考、借鉴和学习的现实价值与作用。对于读者的评论与感触，我非常认同并理解，因为那篇文章，我原本也只是想，呈现其中的部分色彩，释放个中的某种滋味，分析其中的普遍现象而已，并没有思考和涉及相关融资问题的具体处理与解决。
既然有读者朋友提出了这个问题和看法，或许还有这方面的需求与困惑，而我又恰恰经历和体验过，N多次的融资与投资方面的对接和谈判，其中，还有几次是自己在完全的主导或者为主要负责人，包括了高级职业经理人和自主创业，这两个阶段的不同身份与主体，意向资金规模也从几百万到上亿（这个量级主要是在企业做总经理时的经历与体验）不等，应该说，还是有着确切与事实的决策和把握，自然也就算有相应的发言权吧。
由于经历的融资与投资接洽、谈判的过程和对象，时间跨度相对比较长（从本世纪之初开始，在近二十年的时间里，几乎就没有真正的间断过），区域也相对比较广（从北京到云南再到四川），投资人则包括了专业投资机构、策划机构（品牌、营销）、企业（非专业投资型）、个体资本和第三方代理机构等，可以说，是已经比较全面了与深入了。
从我的经历和经验来看，每个时期的融资与投资，都有其当时的特色、烙印和表现。比如，在口罩之前，资本更喜欢关注、审视和钟情于市场概念、产品卖点与商业模式。另外，就是行业（市场）当下的态势表现与未来发展的趋势和空间几何。还有，就是品牌当下的影响力、美誉度、价值力和发展后劲与趋势如何。而若创始人拥有超前的个人魄力兼商业价值（含模式）高度，那么就算是纯粹的创新领域与方向突破，也是资本追捧和热衷的对象与主题。
那时候，高回报与高风险成正比的概念和理念，可以说是深入和交融于资本之心，本着高风险和高回报的资本理念、动机与模式，因此，冒险和对赌形式就比较流行与风行。那些回报稳而小的投资，轻易就会被边缘化并冷清处理，用当时资本方的话说，就是没意思，不过瘾，不好玩，再加上没劲。而高风险与高回报的投资，则一众资本蜂拥而至。至于融资方当下的实力与基础，分量反倒显得不是那么重要和心急。
而口罩之后，资本的方向、兴趣和追求开始转移和变更赛道，首先，他们更加关注、审视和考量投资的风险与压力，利益回报和价值创造慢慢退居了二线，也就是说，先要尽可能确保资本的安全性。另外，仅仅依靠概念、理念、产品、模式、品牌、模式和创始人等元素，已经不能产生足够与完全的吸引力、号召力、价值力和整合力，还需要有由核心差异化、知识产权和市场刚需等方面，共同构成和打造的硬核竞争壁垒与防火墙。
还有，资本更加看重和权衡，融资方的现有实力、基础、态势和综合表现，在这其中，主要涵盖了产品（服务）、团队、自有配套资本、市场模式与占有率、核心竞争力（规模、知识产权、成本、创新力、国家产业政策和商业信用等）、市场规模与空间、未来消费刚需指数和核心骨干状况等。一旦其中有所缺失，就很容易被资本定义为拐腿与风险，从而被资本所冷漠和放弃。
确保资本的安全和稳定回报，已经成为了一种投资主流与风向，高回报与高风险已经不再那么风靡和热捧，对赌的心态和需求也没那么旺盛与高昂，从某种意义和程度上来说，资本更趋向于企业的现有规模与稳定态势、经营和回报稳健、产品（服务）市场刚需、消费前景、国家产业政策和差异化核心竞争力等方面。
当然，资本总有其不变的本质与共性，无论处于怎样的经济环境和商业态势与模式，风险控制和利益回报总是资本的铁定原则、核心诉求和终极目标。追求高回报自然就要直面高风险，反之，若是偏重于求稳，那么风险的范畴就会偏小和压力向低。另外，还有短期与快速、长期与稳健等共性。
一个企业或者项目，在当下若想要成功和稳健（非饮鸩止渴式）融资，那么就需要注意和重视以下几个方面。
一、首先，是明确自己的融资目的、目标和模式；其次，确定为融资所准备付出的价值与代价；再则，资本将会得到什么和如何保障；还有，精准提炼自己的综合竞争优势与未来发展优秀潜质；最后，需要找准并精准呈现，吸引资本兴趣与关注和提升资本信心与动力的焦点内容。
二、设计和制作一份洞察态势与趋势、拥有差异化核心竞争力、彰显企业价值主张与使命和可行性的商业计划书。其中的关键，就是在事实和现象的基础上，加入设计、构思、规划和展望的元素与色彩，从而呈现出更好的画面感和提升结果导向力。
三、构建和呈现必要的融资基础、框架与条件，主要包括商业模式、产品（服务）、团队、知识产权、配套资金、盈利模式、市场营销、组织架构和管理机制等。
四、对整个市场和行业现状的明确认知、精准理解和强力把握，自己又采取和运用了什么特别、独特与得力的举措，并取得怎样的成效（初步），试想，假如自己对当下都没有明确概念和确切内容与形式，那么又如何谈未来与趋势。
五、对未来和趋势的分析、判定、把握和掌控等，不能看不清、找不到和抓不着（住）未来与趋势。资本虽然非常在意并看重你的现在，但更关注并笃定你的前景与钱途。
六、富有魅力与吸引力的权益分配模式与良好的利益保障举措，主要是基于企业（项目）的综合稳定、稳健表现和良好发展，至于资本自己的利益，他们早就已经笃定并设计和规划好了。
七、理顺和明确自己的商业理念与模式，并且随时、随地都可以自主、流利、激情和富有感染力的呈现与表达。同时，积极和广泛寻找相关的机会与场景，也就是所谓的资源整合意识强。说穿了，就是要把自己的融资需求，在特定的资源与渠道广泛和深入传播。
由于各资本之间的价值主导、兴趣领域、利益诉求和目标追求等方面存在一定的差异，因此，对于融资方的背景（区域、产业、产品、实力、规模、团队、知识产权、市场营销和赢利态势等）和前景（商业动态、产业政策、市场刚需、发展趋势和行业竞争等）的关注重点与方向各有不同，需要通过双向真诚与坦率的沟通和探讨，然后根据各自所需而区别对待和考量，再加以全面的分析和事实的判定，如此，才有可能达成共识并最终融资成功。
图片来自头条君，谢谢！
来源：木老二三一点号
