摘要：当地是五线小城市，人流量不大，每天进店5-6组，周末能接近20组。虽然上个月说是淡季，但进店量也是有略微上涨的，估计这个月还会更多。

大家好啊，我是深蓝的销售。关注车fans一年多，今天终于轮到我登台了，咱们就聊聊S07。

最近市场如何？

当地是五线小城市，人流量不大，每天进店5-6组，周末能接近20组。虽然上个月说是淡季，但进店量也是有略微上涨的，估计这个月还会更多。

10组客户里有3组是来看S07的。S07马上要改款，26款的L07也已经上市，所以客户的观望情绪比较严重。

别人都是怎么买这车的？

最好卖的配置是215MAX智驾版，颜色最多的是灰外橙内，十台里面有五台都是这个搭配。现在S07属于老款清库状态，只能买现车，不是冷门的配置和颜色基本都有。

最难卖的当属纯电628MAX智驾版本，什么颜色都不好卖，就因为一个字“贵”。指导价到了197900，优惠下来也要172900，这个价位能选择的车型太多了。

追求智驾可以选择小鹏G6，想要性价比和空间的可以买零跑，图个稳妥还有笛子。而且买深蓝的客户，很多就是冲着宁德时代电池来的，但是到了628续航的纯电版，虽然多花了钱，但是电池会从宁德时代的磷酸铁锂，变成中创新航的三元锂。

除了续航更长以外纯纯的负升级。这个配置的车我从来没见过，厂家库存也没有，下单界面显示0-5周可以提车。

现在买车都有什么权益？

现在有厂家优惠25000，置换补贴5000，999抵3999的原厂充电桩。8月1号起，还多了个权益，现/退役军人可以享受3000补贴，这个对多数人没啥影响。

要说影响最大的，还得是7月1号开始，全系都不送充电桩了，得花999元选装。作为销售的我都不能理解厂家的脑回路，当时也是被客户狠狠吐槽。

除了厂家优惠25000，店端还能优惠3000。

高息高返停掉了，S07暂时也没有厂家免息。目前只能做银行按揭，最高贷9成，五年利息13.2%。

以上有旧车置换的话还能再少5000。

买这车的人都会对比哪些车？

S07的用户群体偏年轻化一些。厂家内训竞品是比亚迪宋Plus和零跑C11，实际上确实比亚迪比较多，零跑由于本地没有授权店，所以对比的不多。但总体看，15万左右的混动SUV都有可能成为竞品。

客户如果认准了比亚迪，也比较简单，基本上也不会到深蓝这边来，看了之后还能来我们这儿的，都是觉得深蓝还是有性价比的。

举一个成功战胜的例子。

在来深蓝之前，我是比亚迪王朝网的销售，当时接待过一位李先生，穿一双布鞋高高瘦瘦的，走路背着手，有点书生气的样子，连续好几个周末都能看到他在汽车城里溜达。

回访了几次也没进展，聊起车来倒是兴致勃勃，我都已经抓耳挠腮了，还能感觉到他在电话那头唾沫横飞。一问啥时候买，就小X啊，我跟你说啊，这个车啊，肯定啊，还会便宜的啊。我赶紧说对对对，然后say goodbye，后来就这样不了了之。

一年后我跳槽到深蓝。正式上岗第一天，还在门口听女同事吐槽他前男友的事，远远看见一个身影咋这么熟悉。

我俩就这么对视了几秒钟，估计脑子都在飞速地转，想面前这人哪儿见过，谁啊。还得说是在乡镇当公务员的李先生CPU更快一点，“小X啊，你来这里了啊”。

哎呦，在深蓝的第一个客户竟是老相识，八卦也顾不上听下半部分了，赶紧迎上去。

李先生也开门见山，说就在宋L和S07之间选个。我管他真假，第一个客户高低得认真接待，各种数据就摆上了。

我说李哥你每天去镇上上班往返接近100公里，宋L DM-i 112的肯定不够啊，S07增程215恰恰好。

李先生也没回话，这种情况多半是我说到点子上了，赶紧趁热打铁，把他往车里摁，体验一下副驾的零重力座椅。我说李哥中午吃过饭，泡杯茶、弄个有声书，在副驾这么一躺，这不神仙日子么。

李先生点点头，又捋了捋不太多的秀发，说小X啊，我再去比亚迪转一圈，一会儿就回来啊。我脸一沉，心想大哥别啊，上班第一天就搞个开门黑不吉利，不会是比亚迪老六派你来害我的吧。

李先生拍拍我肩膀，笑而不语。

过了一个小时，八卦也听完了，终于看到熟悉的身影又回来了，诚信我李哥，助我上岗开门红。

再来个案例。

有次，白天活比较多，晚上留下来加了个班，空荡荡的店里就我一人。正忙着，就听到有人在喊，我闻声寻去，嘿，这哪来的靓女。赶忙上前，一阵阵小香风吹得我有点手忙脚乱，对着玻璃悄悄整理了一下仪表。

靓女说最近同事都换车了，那科技感衬托着自己的老Polo已经没法看了，下班路过我们店看还有灯，就进来转转。

我保证真的是因为看她是个准客，不是别的啥原因，顶着三点半就开始的饥饿感，给她说了一个小时的车。什么向日葵大屏、55寸HUD、零重力座椅啥的一个不漏。时不时还来个段子逗得咯咯直笑。

反正是聊得很嗨，她也频频点头认可，最后加了微信，表示回去和家里说一下，周末就来订车。

那天下班，盖浇饭闷头吃了两碗。

眼看着到周五了，发邀约微信也没回，肯定是在忙，我心想。周六下班不能光发消息了，打电话吧，电话铃声挺好听的，好几遍我都会哼了...

周日就是生死局，终于在下班前接通了，电话那头的声音就像从冰窖里传出来的，句句让人透心凉，说礼拜五就定了比亚迪宋了，我这是期待个啥。

客户会有哪些抱怨？有啥需要注意的？

抱怨比较多的是底盘。有个客户的说法听上去比较专业，说是底盘对上下抛跳抑制得比较欠缺。

城市通勤没啥影响，如果有走烂路的需求的，还是建议去试驾一下，看看能不能接受。

另外客户抱怨比较多的是没啥实体按键。开空调、调节后视镜都得点进屏幕里面去，也有担心过几年车机卡顿之后，影响用车体验。

新款我们也没见到现车，预计这两天就会到店。不过最近的客户还是更关注老款，在我们这种小县城，没见到新款之前保准没人会下手。

来源：孙少军