摘要：我一直觉得直播带货的尽头就是——物美，同品类产品当中是最优质最安全最放心；价廉，打到全网最低价；给消费者薅羊毛，有各种福利品、各种福袋。

我一直觉得直播带货的尽头就是——物美，同品类产品当中是最优质最安全最放心；价廉，打到全网最低价；给消费者薅羊毛，有各种福利品、各种福袋。

要么三者其一，要么三者其二，要么三者皆有。

而所谓的“知识带货”、“123上链接”、“剧本演绎砍价”等，只是直播方式，迎合不同的消费群体。

辛巴为什么这牛？屡次翻车，屡次塌房，多次隐退又多次复出，但依旧获得消费者的支持，一场直播几个亿甚至十几个亿。

据传他现在摊上事了，不得不次隐退，但他的妻子初瑞雪接管他的账号与公司，首场直播4个小时销售额就10亿。

看这销售额是不是很惊人？

是不是想不通为什么那么多消费者支持辛巴？

是不是想不通明明已经传出辛巴估计摊上事了才迫不得已隐退，为什么还有那么多消费者支持接管他账号与公司的妻子初瑞雪？

无他。

就是上面说的，价廉，物美，薅羊毛，三者皆有。

讲到物美，辛巴销售的东西，也全不是很差，在同类产品当中，以这么低的价格，拿到这样的货，已经算好啦。

消费者有几个不精明？

没有着数，拿不到好处，薅不到羊毛，凭什么支持辛巴与初瑞雪？

当然，消费者处于不对等的弱势地位，再精明也不精明不过商家，消费者拿到只是一点点好处，而商家却能赚到大头。

说远了，说回顿顿。

顿顿的直播带货，从过去的几场看，其实就是抛弃了"知识带货”，选择了“123上链接”，不管话术怎么变，动机一点不变，就是催促消费者赶紧买它、买它、买它。

业绩压力下，顿顿甚至把话术摆到明处，他没法讲“知识”，也无法慢慢说，他只能快速讲品，快速过品。

顿顿不知道粉丝不喜欢这样吗？

他知道。

但粉丝不等于消费者。

消费者有消费需求，其实不太计较顿顿是讲“知识”，还是“123上链接”，只要产品好，价钱合适，有羊毛可薅，他们就愿意掏钱下单。

就这么简单。

所以，前公司推行产品模式后，弱化了主播，主要讲产品，镜头也多是给了产品，很少讲知识，很少表演才艺。

顿顿是从前公司离职的，自然是知道这一点。

所以，他也摒弃了讲“知识”，直接讲产品，拼物美价廉，给粉丝发福袋、福利品让他们薅羊毛。

当然，粉丝代表着流量，他们也很重要，也得宠。

顿顿很聪明，于是隔三差五直播“私聊局”，就是跟粉丝聊天，顺便挂车再卖一波产品。

顿顿刚刚开始直播带货，业绩达不到预期，只能说是他有压力，但目前还不能说他不成功。

哪一个创业开始就成功的？

前公司创业也要半年才做起来。

顿顿在前公司主理的生活号从0到1也要了很长一段时间。

重要一点，顿顿很聪明，很务实，并没有将鸡蛋放在一个篮子里，直播带货只是他其中一个业务，并没有天天直播带货。

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来源：腾哥仔娱乐秀一点号