摘要：该站针对周边客户群体，深入洞察顾客挑选意向及消费习惯，努力扭转加油站货品单一、价格偏高的刻板印象，推出“大众+高端”的组合模式，优化饮料、零食、日用品等高频率消费品选品，同时增设高端商品专区，满足顾客多样化需求。该站以场景化体验为核心，通过动态陈列与节日主题打

中海油销售河北有限公司衡水胜利西路加油站以“打破传统、精准定位、提升便捷”为核心战略，非油品销售额突破100万元。

该站针对周边客户群体，深入洞察顾客挑选意向及消费习惯，努力扭转加油站货品单一、价格偏高的刻板印象，推出“大众+高端”的组合模式，优化饮料、零食、日用品等高频率消费品选品，同时增设高端商品专区，满足顾客多样化需求。该站以场景化体验为核心，通过动态陈列与节日主题打造视觉营销亮点。“龙抬头”主题活动设置饺子展台，与顾客实行互动，赠送饺子50余份；“三八”妇女节打造鲜花墙，赠送鲜花400余枝，吸引顾客驻足参与。此外，设立自有品牌文创专区与季节性商品陈列，货架生动有趣，大幅提升客户进店率与购买欲望。

该站以线上线下相结合的方式加强促销，通过线上平台推送限时优惠与团购活动，优化“线上下单，线下提货”模式；线下强化员工开口营销能力，以“管理人员带头+全员参与”模式，制定细化目标，定期开展专业培训。同时，常态化开展推介活动，建立客户回访制，为非油品增量提供了更多潜在机遇。每日调整数据复盘与陈列策略调整，确保服务精准高效，推动业绩节节攀升。（田学权 吕聪聪）

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