摘要：短短十几年，SUV在中国就经历了一场“用途革命”。早些年，SUV的广告片多是硬汉驱车漂移，跨越山川与大河，尽显潇洒不羁。如今SUV的宣传元素多是一家三口，温馨地躺在车内仰望星空。
撰文 | 龚 正
编辑 | 脸 叔
短短十几年，SUV在中国就经历了一场“用途革命”。早些年，SUV的广告片多是硬汉驱车漂移，跨越山川与大河，尽显潇洒不羁。如今SUV的宣传元素多是一家三口，温馨地躺在车内仰望星空。
这一变化，被认为是对SUV，从功能用车转型到亲子移动生活场景的深刻洞察。这一潮流之下，SUV不仅越来越智能，设计语言也越来越暖、越来越萌。近来甚至不少车瞄上了与儿童IP联名，誓要把硬核的SUV变身成一辆温馨的“宝宝巴士”，以精准切入中国繁忙亲子家庭的一个刚需痛点：时空陪伴。
#01
SUV解救遛娃父母
遛娃，是亲子陪伴中的重要时空场景，但它有时比上班还累。
许多新生代父母可能已经痛悟，遛娃绝不是两点之间的物理移动，而是双方世代之间，一场集体力、智力、情绪力，乃至危机公关能力的综合试炼。
对北京父亲张如来说，车宽体胖的SUV，是解救自己的“移动充电仓”。他的五岁儿子，继承了父亲超强工作精力的基因，早上7点半起床，晚上10点多睡觉，中午从不午睡。
因为厌恶午睡，儿子也过早地厌恶了“强制午睡”的幼儿园。但每天一到傍晚，由于小朋友体力不支，“困觉”产生的哭喊，总要让家里地动山摇一番。
张如参考了小红书上的遛娃攻略，“挑战全网最轻松遛娃”的主题经验分享里，“开车遛娃”赫然在目。
在漂移的爽感中，最强宝宝也会在15分钟内被成功“晃睡”。接下来，父亲只管一路向前开，专情享受自己的大脑放空和充电时光。
抵达某个目的地后，孩子睡醒，精力恢复，父子俩还能来一段有参与、有陪伴的“微旅行”。爬一段山、踏一段河，没有什么比这一段共享时空的父子情，更具治愈性。
当然孩子也产生了“良性后遗症”，“爸爸，我发现在宽敞的车内，睡觉特别香。”这让张如哭笑不得。
对新手妈妈李静来说，SUV是自己的“产后修复室”。母亲在育儿过程中牺牲很大，体力和精神上，有时更需要一个独处空间来放松解压。
李静很喜欢在傍晚时分，在自家的SUV上待一会儿。现在很多SUV的座椅不但通风，还自带加热和按摩功能，搭配影音娱乐，听听自己喜欢的音乐，让自己沉浸在小剧场般的车内氛围中。李静说，“有时只需要40分钟，就能重启自己。”
她也很爱带娃在车内一起阅读，打开车顶，一起看星空和发呆。这是母亲遛娃独有的温柔，这样的时空陪伴，俨然也似身处一间“母爱分享室”。
图 | SUV，在中国正在“宝宝巴士化”
不管是“移动充电仓”还是“产后修复室”，SUV凭借自己普遍的大空间、越来越高配的车内硬件，俨然已从一个单纯的移动工具，成了亲子父母们在家庭之外的“第二陪伴空间”，舒适而又具有多媒体功能的车内环境，也成为了许多亲子家庭一起开心探索的“秘密花园”。
很多车企也瞄准这一刚需，在车辆定位和营销上，不断创新玩法，契合亲子家庭上的需求，在情感价值上赋能，这也带动了SUV在中国家庭生活中角色的转变。
很多车迷都记得，2010年起，当以长城旗下哈弗H6为代表的中国SUV们大量上路时，它们的初代广告，更多彰显的是越野属性，主打一个霸总的成功座驾定位。
如今，SUV在保持原有功能标配的同时，开始在角色定位上向家庭靠拢，从硬派用途变身遛娃神器，这成为中国车市时下的一个转型亮点。
#02
SUV，宝宝巴士化
要成为一个 “宝宝巴士”，汽车需要发生“相向而行”的变化。
北京摇号家庭王先生，曾在社交媒体上发帖询问。“家有一娃，买SUV应该注意那几点？”网友们的回复多集中在：空间大、能放冰箱、有影音娱乐。
归结起来就两大刚需，一是注重休息功能，能躺平。二是注重娱乐属性，能开心。
这两条也呈现出当今SUV在产品迭代上的公约方向——车辆通过性、驾驶性是基础标配，能锦上添花的智驾智能属性，会有力促进消费决策落地。
在前不久的成都车展上，新上市的全新岚图知音、以及极氪MIX、华为问界M7等，都成了网友们心中 “遛娃神器”的备选，其中全新岚图知音以杰出的性能，被冠上了“宝宝巴士”的美称。
网友们的讨论中，对家庭用车第一性的需求是空间大。孩子坐上去不憋屈，父母开起来也舒服，共享的时空质感就像沉浸在一间自带情绪按摩功能的酒店高级客房。
像岚图知音，就十分强调自己的“超空间”。90.8%的得房率占据纯电SUV头把交椅，因而也能被分隔成舒适的 “大三居”，车内实得空间高达5.2平方米，大大增强了通透感，遛娃时视野也非常敞亮。与之相比，有的SUV得房率只有60%多，想睡觉时，估计高个子的人腿都伸不直。
为了让车主休息得舒服，各大SUV还在舒适性上做文章，比如在座椅上都下了不少功夫。
全新岚图知音就称，座舱内为用户专属打造了12层零压舒享座椅，副驾更是安排上星眠零重力座椅，能实现臀角121°、膝角125°的最佳仰躺姿态，让辛劳的父母，在这个小空间内，“能真正躺平”，休养生息。
此外，智驾和智能座舱，更是现代亲子家庭下单的重要参考。有专家早已下过判断，纯电与否，并不是父母们下单时的“最大关心”，而是智能化。
本已在育儿上身心力竭的父母，没一个人希望在遛娃和旅途中迷路，更没有一个人，愿意在泊车上花费冤枉时间，现代人对驾车，与其要的是“新的刺激”，不如说要的是“可掌控”和“可预期”。无论路有多远，停车位有多刁钻，一切都需要尽在掌控中。
时下，很多车企把与华为的合作，作为智能智驾的加分点。比如全新岚图知音就搭配了华为乾崑智驾ADS 4和鸿蒙座舱5，让交互更流畅，出行更顺畅，泊车更便利。此外还配置了5C超级快充，充电10%-80%仅需11.5分钟，充电20%-80%仅需10分钟，实现“说走就走”。
最后还有一个就是“颜值之战”。新生代父母，既会为性能买单，也会为颜值所着迷。目前国内SUV的颜值设计，从摘星到揽月，审美竞争已经不亚于价格。
在成都车展上，很多车迷被全新岚图知音打的“闪动星河”概念吸引了眼球，它的亮点是车头的灯幕，由264颗车规级LED灯珠配合5万余个钻石纹理构成，启动时能模拟“星河流动”的立体效果，在马路上会产生极高的辨识度。有车迷就称，“开着这块屏，有种闪亮登场的感觉。”
有了这么多投入，价格会不会涨到天上？
从上市信息就能看到，定价仅20.29万元起，目的就是“把每一面都安排妥当”，构建起 “超好看、超空间、超舒适、超快充、超智能” 的 “5超新标准”，实现超高质价比。
图 | 智能化程度，是消费者下单的关键考量
有业内人士就评，像全新岚图知音这样新一代的SUV，通过“物料高配”，实现了“配置平权”和“满配交付”，凸显出央国企造车的满满诚意，推动行业告别过往“毛坯交付”的乱像。
总的来说，中国的SUV“宝宝巴士化”，归根到底与国情相关。地广人稀的美国开皮卡的多；人多地少的日本开K-Car（轻自动车）的多，中国尚未达到发达国家人均一车的水平，更多是家庭用车，所以中国人在买车时，都希望能一车满足所有需求。这给SUV的中国转型，提供了用户基础。
不过，光有硬件方面的支撑还不够，“宝宝巴士”还需要借助柔软的营销手段，精准瞄向亲子家庭，才能做到入心入脑。
#03
儿童IP成了车企竞争的香饽饽
这几年，与儿童知名IP联名，成为不少SUV精准锁定亲子家庭的重要营销方式。
这一风潮始于2020年，当年起，从上汽大众、雪佛兰、极狐、到长城沙龙、捷途大圣等各大车企，纷纷与皮卡丘、迪士尼、阿尔法S小王子、机甲龙EVA、《大圣归来》等IP联合发布联名车，掀起过不少市场话题度。
总结这些商战策略，虽然在具体操作上，各玩家略有差异，比如主打限量还是非限量，但目的殊途同归：在日趋内卷的SUV战场，结合知名儿童IP，力争实现破壁跨圈营销，带来新的销售增量，“让钱都用在转化上”。
在这一次的成都车展上，全新岚图知音也找来全球顶流动画IP“小猪佩奇”一起跨界联名。
图 | 与儿童IP联名，成为车企营销趋势
很多亲子家庭对国民级的“小猪佩奇”都不陌生，甚至在中青年群体中，亦有很高的知名度。2018年前后，“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”曾经风靡一时。
网友们还一度非常关心酷爱露营的小猪佩奇家，究竟有几辆车。后来扒出答案是两辆。一辆是红色，以甲壳虫为原型设计，日常代步用。另一辆是黄色房车，露营出游用。
这次车展上，当很多佩奇迷看到和岚图知音联名，并不感到“违和突兀”，反而觉得“找对了代言人”。两者牵手，也成功“截留了”许多逛展亲子家庭的注意力。
有亲子上车试乘，打开中控大屏，小猪佩奇就会跳出屏幕，一改岚图过往“高端新能源国家队”的硬核气质，车内温馨浓度立刻拉满。
其实，岚图知音找佩奇联名，背后还藏着一个谐音梗。即“佩奇”等于“配齐”——“希望把对每一位家庭的宠爱，都配齐。”岚图方面称。
当然，如果全盘审视车企营销术，就会发现儿童IP只是车企跨界营销中的一环而已。除儿童IP之外，很多车企还跨界合作了服装IP、潮玩IP、时尚IP等。本质都是“一个营销思路”下的产物。
值得欣慰的是，目前看，大部分车的跨界联名，并未实现汽车的高溢价销售，市场上也并未出现“二手限量联名车反获大幅溢价”的状况，这让车迷车友，能够更纯粹地为情怀买单，保证了这一创新营销始终带着温度，也维护了市场可持续发展的正常持续。
业内人士认为，与儿童IP联名，如果只是想要在自己的腰身上，粘上一层可爱贴纸，这种联名营销效应，终究是昙花一现。正确之路，需要中国SUV还是要以“软萌为表、技术为核”，才能冲出红海，行稳致远。
在《小猪佩奇》动画片中，有一集名为“露营车”。 佩奇爸爸开车迷路，拿起“拿反了的地图”找路，路遇小狗丹尼，被告知“车上就有卫星导航”，最终脱困。
佩奇粉丝们称，“如今全新岚图知音，成了小猪家庭的第三辆车，也是第一辆智能车，从此一家人开车，应该不会再迷路了。”
而对奶爸张如来说，现在开着SUV遛娃，他只觉得这样一段“车载时空”弥足珍贵。“最好的知音，原来就是一车秒懂所有，成为奶爸奶妈们的遛娃搭子。”
来源：真故研究室一点号1