摘要：如今，我几乎每天都能刷到好几位律师园区活动、商会沙龙、企业内训、线上直播上讲课。

讲课，已经成了律师最重要的获客手段之一。

如今，我几乎每天都能刷到好几位律师园区活动、商会沙龙、企业内训、线上直播上讲课。

可是，讲课的效果差别巨大：

有人讲完，老板们立刻加微信，甚至当场下单；

有人讲完，老板们昏昏欲睡，连名片都不愿意拿。

为什么？

差别不在于PPT做得多漂亮，也不在于你掌握多少法律知识，而在于讲课的逻辑和方法。

如果讲得只是法条堆砌，老板听不懂，也不在意。

如果讲得能击中老板的痛点，给出实用的方案，那才会产生真正的转化。

所以，今天我要把我自己讲课踩过的坑、总结的经验，完整展开讲一遍。

这篇文章很长，但值得你耐心读完。

因为这就是律师从“会讲课”到“讲得值钱”的关键路径。

01

别贪心，专注一个主题

我发现，法律人非常喜欢全面，要覆盖所有要点，仿佛遗漏了一个小点就会出大事。

我也是如此。

在我开发《企业家必须知道的社保新规对企业的10大影响与应对方案》课件模板的一开始，我想把劳动争议司法解释（二）每个要点都做进去，让这个课程变成专门讲新法变化的。

这确实是一个不会出错的选择。

但是我仔细一想，这么讲，要把劳动关系、合同续签、竞业协议、社保、特殊待遇等等要点全都讲个遍。

三小时的课，讲到一半就超时。

最后只能快速扫法条，每个点都讲得很浅。

老板们听完后，脑子里只记住几个词。

至于具体怎么操作？一个也没留下印象。甚至会形成讲课的律师只会讲流水账的印象。

后来我换了思路：只讲社保这一个点，把这个点讲透，把老板讲痛。

伤其十指，不如断其一指。

想要从讲课到签约，一定是由点到线再到面的，贪多嚼不烂啊。

很多培训课的标题，是《劳动法实务解读》《合同法要点》；很多针对这次新规的课程标题，是《劳动争议司法解释（二）全面解读》《社保风险防范》。

抱歉，这样的标题，老板可能不太想听。

老板们要的是：能看出风险、能看出痛点、能看出解决方案。

所以我们用的是这样的标题——《企业家必须知道的社保新规十大影响与应对方案》

为什么？因为这几个关键词就能击中目标：

“必须知道” → 让人觉得不听会吃亏；

“十大影响” → 有结构，有条理；

“应对方案” → 不只是风险，还有解法。

标题，就是第一道门槛。吸不吸引人，全靠它。

当然，毕竟这套课件是我们要给律师讲的标准品，如果这套课件是我们自己讲，我可能会起名为《社保新规下，老板一步做错要多赔50万》。

学习新知识，很多时候是反人性的，是很费脑子的。

讲课，讲知识，其实会让台下的老板进入一种吃力的“反人性”状态，谁还不想偷懒摸鱼呢。

那为什么人会反人性地学习和奋斗呢？

因为有目标、有想要实现的价值。

所以，对于讲课，比知识更重要的是塑造价值——告诉老板，我这门课对你真的很有用，值得你集中精力好好听。

因为，正式讲知识前，先把结论、好处、风险亮出来。

在《企业家必须知道的社保新规十大影响与应对方案》这门课的前40页，只有一件事，就是把社保新规为什么风险高、我这堂课能给你带来什么、律师能帮到你什么都给讲清楚。

至于里面的具体内容，每个知识点也会先强调价值。

讲“社保补贴拆分”，先强调律师合规方法能帮你省钱。

讲“灵活用工”，先强调自己搞临时工、退休返聘这些风险极大，这部分该交给律师。

这样一来，老板耳朵立刻竖起来。因为他第一反应是：“原来这门课不是来吓我的，而是来帮我解决问题的。”

价值先行，细节后补。

我曾听过一些老板吐槽律师：

明明是代理我、给我讲课、给我讲方案，却一直在劝我怎么怎么守法，说我做得不对，就差教训我了。

我们的大学教育，是带有一些法官教育的性质的，守法公正是我们被反复教育的。但律师这个职业，还是有些不同的。

律师讲课，一直讲法律和守法的重要性，老板只会认为：你不是自己人，你不懂我，你不懂商业。

所以在《企业家必须知道的社保新规十大影响与应对方案》这门课，我们有大量的内容，都是在强调：我知道社保对企业真的是负担，我不是来增加焦虑的，而是带来方案的。

我希望企业守法，我也希望企业能活下去。

这种态度，让听众觉得你和他们站在一边。

讲课最大的风险就是：听众听完，啥都没记住。

所以我们在课件设计时，一定要有“抓手”。

什么是“抓手”？

你可以直接理解为，手提包上的提手，你需要有这个提手，才能把东西给提起来，不然就是一盘散沙。

具体可以这么拆解：

1、框架：比如“十大影响”，十个点就是主骨架。老板知道你要讲什么，也知道你讲到哪里了。

2、提示词：比如“请注意”“结论”“关键事实”“要点3”这样的提示词，让老板知道你现在在讲的是什么？

3、时间感：告诉听众“我们今天有10个点，现在是第5个”“现在是最后一个点”“还有一个小彩蛋”。因为，台上讲者觉得时间飞逝，台下听众往往觉得漫长，数字化的进度条能有效稳住心态。

说白了，台上的讲师，对课程内容很熟悉，自然知道自己讲的是什么。

但是台下的老板就不一样了，不熟悉。要是分心了，就更一脸懵逼了。

所以，你需要这些框架、提示词让老板知道，你讲到哪了、现在在讲什么、还要讲什么。

老板最怕的，就是听你念法条。

你说“第二十条规定用人单位应当……”他立刻刷手机。

所以要讲故事。

在《企业家必须知道的社保新规十大影响与应对方案》这门课里，就包含了30个真实案例可视化普法，清晰易懂，均附权威来源。

不是空洞讲概念，而是用全国各地法院的真实案例来讲故事。

每个案例都有案号、来源，附带可视化拆解图表，增强说服力和代入感。客户最怕的风险，被案例讲得明明白白。

故事比法条更有代入感。老板们会在心里对号入座：“这不就是我吗？”

而且，我们还运用了讲故事的技巧，把故事讲得跌宕起伏，甚至给案例起个有场景感的名字，老板更爱听了。

律师大多是清楚的，给老板讲课，千万别法言法语。

但真正做到，其实不容易。

一个简单办法：先讲给家里人不学法的人听，能听懂再去讲台上。

还有一个我常用的方法，我会假想老板在酒桌茶室上是怎么咨询律师的。

我们在课件里大量使用场景化问答，像你在酒桌或茶室被老板“连环追问”：自愿放弃社保还有效吗？员工要求补缴怎么办？

我们10大影响的每个影响都是这样的风格。

这样讲，企业听得进去，也愿意继续问。

大家讲课，肯定都想多一些互动。

但是最怕的互动就是：“谁能来谈谈对社保的理解？”这种问题。

如果台下没熟人，没超级懂社保的，大概率没人敢说话。

在《企业家必须知道的社保新规十大影响与应对方案》这门课里，我们用的方式是“选择题互动”，让台下二选一：

“觉得要补缴的举手，不用补的也举手。”

“你们觉得要给补偿金的评论区扣1，不用给的扣2。”

这种互动方式门槛低，氛围热，线下还能顺手点一个人说两句，不会冷场。

律师常有担心：“我把方案都讲了，老板是不是就不用找我了？”

其实恰恰相反：讲得越透，越能赢得信任。

方案这种东西，网上一搜一大把，AI一问一大把。

就算是营销讲课，把方案藏着掖着，老板也只会觉得这个人不坦诚。

所以，方案其实是可以全盘托出的。

在《企业家必须知道的社保新规十大影响与应对方案》这门课里，我们每个问题，都给了全套方案，让老板看到律师的专业和诚意。

我们甚至对最值钱的社保补贴拆分方案用了大量篇幅，写的特别细致。

不过，方案要讲思路，不要讲特别具体操作细节。

而且要提示老板，具体操作繁琐有风险，建议找律师操作。

医生给你讲病因和治疗方案，但真正开药、手术，还得找医生。

律师也一样。

我感觉，至少有70%的律师对于营销，都是有羞耻感的。

这也很正常，但是你要注意一点，你是给企业讲，给老板讲，不是给同行。

老板、企业要是对营销有啥羞耻感，如今可能生存下去是比较难的。

所以，给老板讲课，别担心这一点，老板对营销的接受度比你想象的高多了。

但作为律师，你可以营销得更高级一些。

在《企业家必须知道的社保新规十大影响与应对方案》这门课里，我们就准备了几种“埋钩子”方式：

1、你正好需要，我正好有：讲到协议的重要性，顺便说“扫码，我发你标准模板”。

2、先吓再给解药：先把风险讲透，再说其实有解决方案，想要定制方案扫描联系我。

3、送福利：结尾直接送福利30分钟免费社保诊断。

4、直接成交：面对老客户，直接讲解有社保专项专项服务，现在就能签。

敢营销，才有结果。

11

讲课是一门手艺，踩坑越多，越能打磨出自己的套路。

今天我分享的十条经验，就是我过去几年用坑换来的。

很多律师担心：自己口音不好、说话磕巴、容易紧张、PPT不够漂亮。

其实这些都不是核心问题。

核心是：态度真诚，内容扎实。

只要你带着“帮老板解决问题”的心态，把内容准备好，哪怕口才一般，老板也会认可你。

更何况，我们的课件模板里，有超过3万8千字的逐字稿，即使律师不备课，也可以保障专业性和表现力。

为了帮助律师快速以社保为切口，快速签单，我们研发了社保三件套：

1、普法讲课课件模板《企业家必须知道的社保新规对企业的10大影响与应对方案-LegalMVP课件模板》：380+页PPT，3万多字逐字稿，30个真实案例，律师几乎不用备课，直接打开就能讲。

2、社保专项三折页+宣传单：把服务流程、价格档位、落地方案写清楚，让老板从焦虑到下单只差一步。

3、人力全流程三折页+宣传单：从入职到离职到争议应对，帮企业做系统整改，适合用工复杂、付费能力强的客户。

来源：LegalMVP律海芒芒一点号