摘要：这是我们问道非洲行程的最后一天。傍晚，越野车缓缓驶出马赛马拉草原。天空，染成了温暖的金红色。在摄像机没有拍到的地方，几只长颈鹿的剪影，在地平线上优雅地浮动。风吹过，带来一股混合着尘土、青草的气息。

如果感觉卷不动了，那我建议你来这里看看。

什么意思？看图。

这是我们问道非洲行程的最后一天。傍晚，越野车缓缓驶出马赛马拉草原。天空，染成了温暖的金红色。在摄像机没有拍到的地方，几只长颈鹿的剪影，在地平线上优雅地浮动。风吹过，带来一股混合着尘土、青草的气息。

我在车窗边，看着日落下的万物，想起了自然纪录片之父，大卫·爱登堡爵士，说过的一句话。面对一望无际的亚马逊雨林，爱登堡说：

看啊，朋友们，这就是400万个解决方案（four million solutions）。

一片树林而已，哪来的什么解决方案？原来，全世界据说有400万种生物。而在爱登堡看来，这都是对某个难题的、独一无二的解决方案。

大自然，才是最高明的战略顾问。

因为，物竞天择，适者生存。任何一个战略失误的物种，早已化为尘土。每一个生存策略，都经过了亿万次迭代和残酷的市场检验，都是一部活着的商业教科书。

那么，这次草原之行，关于“内卷”，我又看到了什么答案呢？

01

竞争激烈，怎么办？

想象一下，你正站在草原中央。

眼前，是瞪羚、斑马、角马……它们挤在同一片草原，埋头啃食着同一水平线的青草。 草，就这么多，但是嘴巴，何止百万张。每一口下去，竞争就激烈一分。

这就是：地面战争。也是我们无比熟悉的：内卷。

价格战、渠道战、流量战……大家用同一种方式，争夺同一份资源。你降价，他补贴。你加班，他通宵。你辛苦研发了一款产品，他第二天就像素级模仿，价格还低两成。

面对这个情况，长颈鹿说，我有个解决方案。

看，这就是长颈鹿。成年雄性，能长到6米高。

其实，长颈鹿的祖先并不高。夹在一群食草动物里，毫不起眼。它跑得不够快、体型也不够壮。怎么办？它只好抬起头。

哎？高处的金合欢树叶，郁郁葱葱，还没有谁能够得到。

于是，它开启了一场持续百万年的豪赌：把所有进化点数，都加在了“身高”上。最终，它越过了所有竞争对手的头顶，抵达了那片宁静的、没有竞争的蓝海。

这就是，差异化竞争。我没办法在地面上跑赢你，但我能吃到你看不见的地方。

可这个优势，也差点要了它的命。它在喝水的时候，必须艰难地叉开双腿，低头喝水。此刻，它的颈部完全暴露，视线也离开地面，对周围的危险毫无防备。

差异化的代价，就是每次迭代，都是生死考验。

可是，如果你没有长脖子，各方面都很平庸，是不是就只能在地面肉搏了呢？

花豹说，别慌。我也很平庸。

看，这是花豹。论体型和力量，它远不如狮子。论耐力追击，它又比不过鬣狗。论团队合作，它又是孤僻的独行侠。就像你的公司。产品不错，但不顶尖；价格还行，但不算最低；服务还好，但没有口碑。

怎么办？花豹的解决方案，是错位竞争。把所有技能点，投入“伏击”这一个垂直场景中。

它放弃了广阔的草原，只在树木遮蔽的领地活动。为了等待猎物，它能一动不动地埋伏好几个小时。甚至为了避开鬣狗骚扰，它还进化出了，把比自己还重的猎物拖上树的惊人力量。它身上的玫瑰斑纹，是最完美的迷彩服。

我没法在现有的赛道上赢你，但我能在我自己找到的细分赛道上，成为唯一。

厉害。不过，草原上，还有一种更冷酷的活法，它直接跳出了“竞争”。

这是秃鹳，又叫：送葬鸟。

大型鸟类，基本都靠肉食为生。但是它的爪子不锋利，飞的也不快。它几乎，不具备任何顶级捕食者的天赋。就像你想进入一个行业，但却没有核心技术。

怎么办？

嗯。既然捕猎这条路我走不通，那就不走了。秃鹳选择，吃狮子豹子的“剩饭”。

于是，秃鹳进化出了超强的胃酸，足以消化腐烂的肉和骨头，和极致的耐心。盘旋一天，只为等待一头角马倒下。但代价，就是放弃了所有的主动权，让自己的生存，完全依赖于别人。它永远无法成为规则的制定者，只能做高效的清道夫。

不在周期里挣扎，而在周期之上套利。就像不良资产管理公司，清理商业世界的尸体，避免“效率瘟疫”。别人的终局，才是它的开局。

所以，竞争激烈，怎么办？

长颈鹿的解决方案，是：差异竞争，拥抱蓝海。花豹的解决方案，是：错位竞争，深耕细分。秃鹳的解决方案，是：避开竞争，周期套利。

02

资源不够，怎么办？

真不错。可是，我资源不够。有一个绝妙的idea，但一摸口袋，预算只有对手的十分之一。想招人，好的候选人都被大厂抢走了，又该怎么办？

当资源不够，草原上“中小企业”的答案，不是去争取更多资源，而是改变资源的使用方式。

比如，猎豹。

论力量和体型，它比不过狮子。猎豹的身体轻盈，力气也小，根本没办法和狮子正面抗衡。论伏击，它也没有花豹那样的伪装和环境优势。猎豹活动在开阔的草原，一览无余，连棵能藏身的树都难找。伏击这条路，也走不通。

就像你的公司。想要在市场上立足，但资本拼不过巨头，渠道又没有先发优势。

怎么办？

猎豹把自己，改装成了一辆主要在白天、在开阔地带进行极速追击的“F1赛车”。为了让自己跑得更快，它进化出了弹簧一样的脊椎，能吸入更多氧气的宽阔鼻腔，无法收回的、像钉鞋一样的爪子。当追击猎物时，猎豹的最快时速能到120公里。

它避开了夜晚和狮子花豹的直接竞争，在能见度最高白天行动。低伏在草丛里，悄悄靠近猎物。等到距离30米左右，就迅速冲刺几十秒。赢了，活下去。输了，继续饿肚子。而且，就算捕猎成功，也常常因为体力耗尽，被鬣狗抢走猎物。

面对短缺的资源，猎豹的解决方案是：聚焦，然后单点突破。

可是，猎豹的策略，是为有优势的“天才”准备的。哪有那么多天才？

非洲野犬说，别怕。我也有个解决方案。

这是非洲野犬。单拎出来一只，有点不起眼。圆圆的大耳朵，瘦长的身体。论单体战斗力，它远不如狮子，甚至不如鬣狗。

这就像你的创业团队，没有一个技术大牛，也没有销冠，都是普通人。

怎么办？野犬的解决方案，是：用协作，弥补个体的不足。

它们，可能是草原上最民主，也最团结的杀手。捕猎前，它们会通过类似“打喷嚏”的声音投票，当“喷嚏”声足够多，整个团队就会瞬间出动。追击时，它们分工明确，有的负责领跑、消耗猎物体力，有的在侧翼交替接力，还有的负责抄近路拦截。

一群普通的个体，因为极致的团队协调，也成了一支精锐的部队。

面对“资源不够”这个问题，疣猪也有话要讲。

因为它每天，都面临一个矛盾的局面：为了逃跑，腿进化得很长，但短脖子还没来得及变长。这就导致，它无法像鹿一样低头吃草。这跟对手强不强没关系。这是它自己天生的、结构性的BUG。

怎么办？既然身体改不了，那我就改变使用身体的办法。

疣猪的解决方案是，跪下来吃。它通过改变自己的“作业流程”，绕过了结构性的BUG，解决了最根本的生存问题。

即便这个姿势不好看，也有些狼狈。但是，面子不是生存条件，活下去才是。

所以，资源不够，怎么办？

猎豹的解决方案，是：集中资源，单点突破。野犬的解决方案，是：依靠团队，高效协作。疣猪的解决方案，是：改变流程，规避BUG。

03

市场变了，怎么办？

可是，如果整个市场都变化了呢？如果不是草不够，而是整个草原都枯萎了呢？

不是你做得不够好，而是用户需求彻底消失了，产业逻辑被颠覆了。

当整个草原枯萎，那长颈鹿再高，也够不到不存在的树叶，疣猪放下所有的面子，也吃不到任何食物。这时候，又该怎么办？

这时，草原给出了它最宏大、悲壮，也是唯一答案：大迁徙。

每年5月，当坦桑尼亚的塞伦盖蒂草原进入旱季，青草枯萎，水源断绝。这片曾经哺育了数百万新生命的大地，成了人间炼狱。空气中，弥漫着尘土和绝望的气息。

动物们，有两个选择。

A：内卷。

留在原地，忍饥挨饿。和百万同类在日益贫瘠的土地上，残酷竞争。

B：迁徙。

冒死踏上3000多公里的征程，一路向北，去往雨水丰沛的马赛马拉草原。

如果是你，会怎么选？

根本没有犹豫的时间。求生的本能，把动物们驱使成了天然的军团。这个军团里，大约有150万头角马、20万匹斑马、数十万只瞪羚，它们一起，向北进发。

但这场浩浩荡荡的大迁徙，最严峻的考验，还不是漫长的旅途。而是途中那条，无可绕路的马拉河。

无论是潜伏的尼罗鳄，还是湿滑的河床，都是巨大的风险。稍有不慎，葬身鳄鱼之腹，溺死，甚至撞死，被同伴踩踏死，概率都很高。很高很高。

于是，在渡河的这一刻，这血腥、混乱，但又无比壮丽的大迁徙，达到了高潮。

放弃正在枯竭的“塞伦盖蒂”，冒死渡过“马拉河”，去往水草丰美的新大陆。这，就是大自然在面对系统性危机，给出的唯一答案。

今天的我们，正站在自己的“马拉河”边。

旧有的商业模式正在失效，人工智能的浪潮，全球化的变局，消费习惯的代际更迭……我们脚下的那片“草原”，也正在以前所未有的速度，变得枯黄。

而看看前方，早已有无数人，选择了大迁徙。

比如，恩雅吉他。

传统吉他，服务的是“会弹琴的人”，这是一片很专业，但也很小的草原。但恩雅发现，在这片草原之外，还有一片更大的草原：无数想玩音乐，但怕学不会的人。于是，他们推出了智能吉他。不怎么需要懂乐理知识，就能学会弹奏。

把用户从“会弹琴的人”，迁徙到了“想玩音乐的人”。这就是，需求迁徙。

比如，Celestis 公司的 “太空安葬”项目。

这个项目，是把逝者的骨灰，用火箭送入太空。价格，最高能到上万美元。那句“爷爷在天上看着你”，不再是一个安慰，而是一件真实发生的事情。

把物理安葬，迁徙到情绪慰藉。这就是，情绪迁徙。

又比如，味之素。

它原本的产品，是味精。但它的核心能力，是“氨基酸化学研究”。所以，当芯片行业需要一种 “绝缘、耐高温”的绝缘薄膜时，味之素发现，用自己的氨基酸化学技术，就能把薄膜做出来。最后，这家卖味精的公司，占据了全球95%的芯片绝缘膜市场。

产品会过时，但能力可以永生。这就是，能力迁徙。

每一家基业长青的公司，都至少渡过一次属于自己的“马拉河”。

1、Serengeti 塞伦盖蒂——维基百科

2、科技创新70年丨中国“无人机”飞跃国门

观点/ 刘润 主笔/ 景九 编辑 / 歌平 版面 / 黄静

品牌推广 | 培训合作 | 商业咨询 | 润米商城 | 转载开白

来源：新浪财经