是卖惨，还是卖产品？——5折！立省1140元，正品空军夹克清仓

摘要：AVIREX这个品牌在摩托车圈子的推广，就不得不说起RS TAICHI这个品牌的中国总代理了。

先扯一下品牌话题，空军夹克变成了一种休闲款式，属于复古风。首先我们是站在民用服饰角度，与ZZ无关哈。

Alpha Industries（阿尔法工业）、Avirex（艾维莱克斯）算是大家接触比较多的2个空军夹克类的品牌。

AVIREX这个品牌在摩托车圈子的推广，就不得不说起RS TAICHI这个品牌的中国总代理了。由于TAICHI的中国代理和AVIREX摩托车用品的代理是同一个，所以我们骑士网作为销售TAICHI骑行服的商家来说，顺理成章的也同时销售AVIREX的摩托车骑行服。但由于市场认知不高，市场宣传偏少，导致在中美摩擦中，AVIREX品牌退出了中国，而TAICHI总代理代理的这个品牌，也就进入了清货的阶段。

目前商家都是亏本清货中……5折清仓，5折清仓，5折清仓！说实话，大约不算资金成本需要亏30%以上，要是算上资金成本，仓储，人工，那就亏的太惨了。可能大家都觉得摩托车装备暴利，但要知道真正做大品牌的都是没有暴利的，而且做大品牌一般小资金量是不足以产生大利润。说句在这个装备行业混了11年掏心窝子的话，反而卖低端品牌和产品的是真暴利。我们做了这么多年的摩托车用品销售，没有反复去销售低端品牌的产品，也是因为看的多了，摸得多了，对比多了，实在看不下去那个低端产品的品质，最后选择老老实实卖品牌的东西。因为低端品给商家的利润率高，商家才会卖。高端品牌不需要你怎么推广，所以卖起来省心，给你的利润就非常低。如果用SHOEI来举例，前段时间一个头盔可能赚200-500块，你觉得商家赚的多了。其实一个1000元的国产盔，他可能就赚你500块。赚不赚钱，应该按利润比来算，以SHOEI单价3000元，如果毛利赚200左右的话，毛利率6.6%，如果精算上资金成本，仓储，人工，运费，其实是亏的。就是前几年有些不懂行的商家觉得卖摩托车装备赚钱，大举加入装备行业，然后现在很多店铺都倒闭了，就可想而知了。如果一个国产盔卖400元，他也能赚200元，毛利率是50%，这个利润你说赚钱吗？也很多人亏本，因为你还要算上平台的广告费，以及各种成本。所以，赚钱的永远只是少数头部商家，或者有大资金的商家。

而摩托车头盔、骑行服、骑行靴都是非短期消耗品，但库存量却是大的，周转率是非常低的。所以这年头做生意不亏钱都是凤毛麟角了，而做摩托车骑行服和头盔的，不亏钱的那只有极少数IP类佣金销售模式了。所以说，那些说摩托车装备暴利的人，给大家推荐替代品，一看就不是正经做生意或者做工厂的人。非常建议他们去开发高质量摩托车用品，然后低价卖给他的用户。到时候他们估计就嫌弃赚不到钱，还嫌投资大利润低。

骑士网作为自娱自乐型独立观点的自媒体+自营商家，在这种装备行业崩塌的行情下，其实2边都不讨好，亏双倍。1、自媒体投入成本不减，反而增加了很多。人员、设备、车损、差旅等以及各种意想不到的的成本。2、自营卖货就是说自己备货的模式，加上自己运营，需要整个完整电商链路。仓库，办公场所，运营，美工，主播，客服，发货，定制包装等等，都是成本。行情好的时候，其实是我们用赚钱的补贴测评，所以根本没多赚钱，因为要减掉自媒体这块的成本，比如18-21年我们能盈利的时候，自媒体的成本能覆盖。这个模式还能运行下去，只不过是少赚一些罢了。比如，同体量的商家赚100，我们可能只能赚50。但现在22-25年大家都不太赚钱了，你就发现别人亏100，我们是亏200了。所以在最近一年的公众号中，经常在清仓的时候说我们是亏本清仓的，很多人觉得是卖惨。我们是以真诚相待，那些看不惯我们说辞的人，我们也不想多去理会。在这个信息交流如此发达，我们都双向选择，看不惯就别为难自己，反正我们也做不了你这么精明人的生意。我亏本卖，你买不买，都是是你的选择。好了，说多了大家觉得我们骑士网又在卖惨了。回归正传，我们5折卖衣服吧。