摘要：本文内容均来源于传统典籍，对国学文化进行二次创作，旨在人文科普，不传播封建迷信，请读者朋友保持理性阅读。
本文内容均来源于传统典籍，对国学文化进行二次创作，旨在人文科普，不传播封建迷信，请读者朋友保持理性阅读。
资料来源：《论语别裁》《易经杂说》《禅海蠡测》等南怀瑾先生著作
南怀瑾先生曾言：与人交往，言语需谨慎。
这位融通儒释道三家学问的国学大师，一生阅人无数，深谙人际交往的微妙之处。
在这个人情冷暖、世事变迁的时代，多少人因为不懂交往之道而处处碰壁？
多少人因为一句话、一个行为而断送了珍贵的情谊？
南怀瑾先生总结的与人交往三大要点，究竟蕴含着怎样的人生智慧？
南怀瑾先生在台湾讲学的那些年里，门下弟子众多，各行各业的人都有。
有一次，一位企业家弟子向他请教：“老师，我在商场上经常遇到各种各样的人，有时候真不知道该如何与他们相处，既要维护关系，又要保护自己，这其中的分寸实在难以把握。”
南怀瑾先生听后，微微一笑，没有直接回答，而是讲起了一个故事。
那是春秋时期，孔子周游列国时发生的事情。
有一天，孔子师徒一行来到卫国，住在子路的朋友蘧伯玉家中。
蘧伯玉是卫国的大夫，为人谦逊，在朝中颇有声望。
晚饭时，蘧伯玉的几位朋友前来拜访。
席间，有人谈起朝政，言辞激烈地批评卫灵公的政策。
有人议论邻国的局势，语气中透着不屑。
还有人大谈自己的功绩，声音越来越高。
孔子坐在一旁，始终保持着温和的笑容，偶尔点头，却很少开口。
有人直接向他询问对某个政策的看法，孔子只是淡淡地说：“在下学识浅薄，不敢妄议国事。”
子路在一旁听着，心中颇为不解。
要知道，老师学问渊博，对于治国理政有着深刻的见解，为何在这种场合如此谦逊，甚至显得有些沉默？
客人散去后，子路忍不住问道：“老师，您今晚为何如此沉默？以您的学问，完全可以与他们纵论天下大事啊。”
孔子看着子路，语重心长地说：“由啊，你可知’祸从口出’这四个字？”
“今晚那几位，有的人言辞过于激烈，有的人过分张扬，这些都不是明智之举。”
“ 与人相处，话不可说得太满，锋芒不可露得太盛。 ”
“那我们岂不是要处处小心，活得很累？”子路依然不解。
孔子摇摇头：“不是小心翼翼，而是懂得分寸。”
“你看蘧伯玉，他在朝中地位不低，但今晚始终保持着谦和的态度，既不附和别人的激烈言论，也不炫耀自己的成就。”
“这就是智慧。”
“与人交往，第一要紧的是什么？”孔子问道。
子路想了想：“诚意？”
“诚意固然重要，但更重要的是分寸。”孔子说。
“ 逢人只说三分话，不可全抛一片心。 ”
“这不是虚伪，而是智慧。”
“你想想，我们刚到卫国，对这里的人情世故并不了解，如果贸然发表意见，很可能无意中得罪了什么人，或者被人利用。”
“保留三分，既是对自己的保护，也是对别人的尊重。”
第二天，蘧伯玉单独来拜访孔子。
两人促膝长谈，蘧伯玉感慨地说：“昨夜听夫子一席话，胜读十年书。我观察夫子的言行，深感交往之道的精妙。”
“愿闻其详。”孔子谦逊地说。
“夫子昨夜的表现，让我想起了《易经》中的一句话：‘君子以厚德载物。’”蘧伯玉说。
“真正有智慧的人，不会急于表现自己，而是先观察，先倾听，先了解。”
“这样的人，才能真正赢得别人的尊重。”
孔子点头赞同：“是啊，与人交往，第二个要点就是不可炫耀。”
“有才华的人往往容易犯一个毛病，就是喜欢显摆自己的学问或者成就。”
“ 真正的智者如深谷幽兰，虽香远益清，却从不张扬。 ”
蘧伯玉深有感触：“确实如此。我见过太多聪明人，因为过于张扬而招致祸端。”
“反倒是那些看似平庸的人，因为懂得低调，最终走得更远。”
“你说得对。”孔子继续说道。
“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”
“真正有本事的人，不需要刻意彰显自己的能力，时间会证明一切。”
“而且，过于张扬往往会引来不必要的嫉妒和竞争，反而给自己带来麻烦。”
两人谈得投机，不知不觉已是日落西山。
蘧伯玉起身告辞，孔子送到门口，突然想起什么，说道：“伯玉啊，与人交往还有第三个要点，你可知是什么？”
蘧伯玉想了想，摇摇头：“还请夫子指教。”
“ 言信为本，允诺必践。 ”孔子郑重地说。
“一个人可以不聪明，可以不富有，但绝不能失信于人。”
“信用，是人际交往的基石。”
就在这时，远处传来一阵急促的脚步声。
只见一个年轻人快步走来，满头大汗。
这人正是孔子的另一个弟子颜回。
“老师，弟子来晚了，实在抱歉！”颜回气喘吁吁地说。
原来，昨天颜回答应今天一早来拜访老师，但因为路上帮助一个迷路的老人，耽误了时间。
他本可以先来见老师，再去帮助那个老人，但他觉得既然已经答应了帮忙，就不能食言。
孔子听后，转身对蘧伯玉说：“你看，这就是言信为本。”
“回虽然来晚了，但他信守了对那位老人的承诺。”
“这种品格，比准时到达更加珍贵。”
南怀瑾先生讲到这里，停顿了一下，看着那位企业家弟子，问道：“你明白了吗？”
那位弟子若有所思：“老师是说，与人交往要把握三个要点：说话留三分余地，做人要低调谦逊，承诺必须兑现？”
“不错。”南怀瑾先生点头。
“但你要明白，这三点的核心都指向一个字——德。”
“有德之人，自然知道分寸；有德之人，不会刻意炫耀；有德之人，必然言而有信。”
企业家弟子继续问：“那么，这种交往之道，在现代社会还适用吗？”
南怀瑾先生笑了：“适用，当然适用。”
“人性几千年来没有大的变化，古人的智慧在今天依然有效。”
“你想想，那些在商场上长盛不衰的人，哪一个不是深谙此道？”
“可是，现在的社会竞争激烈，如果我们太过谦逊，会不会被别人认为没有能力？”企业家继续问道。
这个问题让南怀瑾先生陷入了沉思。
几千年来，无数智者都在思考同样的问题：在复杂的人际关系中，我们如何既保持真诚，又保护自己？
如何在展现才华和保持谦逊之间找到平衡？
南怀瑾先生缓缓开口：“你这个问题很好，也很实际。”
“其实，孔子在卫国的故事还有后续。”
原来，孔子师徒在卫国住了一段时间后，卫灵公听说了孔子的贤名，特意召见。
面君时，卫灵公问了孔子许多治国的问题。
这一次，孔子没有再保持沉默，而是详细阐述了自己的政治理念。
“为什么这次孔子改变了态度？”南怀瑾先生问道。
企业家弟子想了想：“因为这是正式的场合，而且是国君主动询问？”
“对，但更重要的是时机和对象。”南怀瑾先生说。
“ 与人交往的智慧，不是一成不变的规则，而是要懂得审时度势。 ”
“面对不同的人，在不同的场合，要有不同的应对方式。”
“那第一晚孔子为什么要保持沉默呢？”
“因为那是私人聚会，参与者成分复杂，而且讨论的都是敏感话题。”
“在保持沉默是最明智的选择。”
“但面对国君的正式咨询，作为一个有抱负的学者，孔子当然要展现自己的才华和理念。”
南怀瑾先生继续解释：“这就是’逢人只说三分话’的真正含义。”
“不是让你永远只说三分，而是要懂得在什么情况下说三分，什么情况下可以说七分，甚至十分。”
“关键是要有分辨能力。”
“那么，不炫耀、不浮夸这一点呢？在现代社会，适度的自我展示似乎是必要的。”
南怀瑾先生点头：“你说得对。”
“现代社会确实需要适度的自我展示，但关键在于’适度’二字。”
“真正的高手，展示自己的方式是润物细无声的。”
“就像蘧伯玉，他的才华和品德通过他的言行自然流露，不需要刻意宣扬。”
“老师能具体说说吗？”
“当然可以。比如，你在商业谈判中，与其直接说’我们公司很强大’，不如通过具体的案例和数据来证明。”
“与其说’我很有能力’，不如让你的工作成果自己说话。”
“这就是《道德经》中说的’大音希声，大象无形’。”
“ 真正的实力，不需要大声宣扬。 ”
说到这里，南怀瑾先生的表情变得更加严肃：“至于第三点，言信为本，这在任何时代都是不可妥协的原则。”
“一个人如果失去了信用，就等于失去了在社会上立足的根本。”
“可是，现实中有些承诺确实很难兑现，比如市场环境突然变化，或者遇到不可抗力……”
“这就涉及到承诺的智慧了。”南怀瑾先生说。
“真正有智慧的人，在做承诺之前会充分考虑各种可能性，不会轻易承诺自己做不到的事情。”
“而一旦承诺了，就要竭尽全力去实现。”
“即使遇到意外情况无法完全兑现，也要及时沟通，诚恳道歉，并尽力补救。”
“这让我想起了曾国藩的一句话：‘轻诺必寡信’。”企业家弟子若有所悟。
“没错！”南怀瑾先生赞许地点头。
“曾国藩深得古人智慧的精髓。他还说过：‘大处着眼，小处着手’。”
“与人交往也是如此，要有大的格局和原则，但在具体操作上要注意细节。”
南怀瑾先生停顿了一下，继续说道：“其实，这三个要点背后，都体现了中国文化中一个核心的理念——中庸之道。”
“不偏不倚，恰到好处。”
“说话不说满，是为了留有回旋余地；不炫耀张扬，是为了避免招来不必要的麻烦；信守承诺，是为了建立长久的信任关系。”
“那么，如何在实际生活中践行这些原则呢？”
南怀瑾先生微笑着说：“这就需要不断的修养和实践了。”
“要培养观察力，能够准确判断不同场合和不同人的特点。”
“要有自制力，能够控制自己的表达欲望。”
“要有责任心，对自己说过的话负责。”
“这听起来很有道理，但实践起来似乎不容易。”
“当然不容易。如果容易的话，古往今来就不会有那么多人在人际关系上栽跟头了。”南怀瑾先生说。
“但正因为不容易，所以才更需要我们用心去学习和实践。”
夜色渐深，企业家弟子若有所思地点头。
但他心中还有一个最大的疑问：这三个看似简单的要点，背后究竟隐藏着什么更深层的奥秘？
为什么南怀瑾先生如此重视这个话题，甚至称之为“与人交往的根本”？
而孔子当年在卫国的经历，是否还有更多未曾揭示的智慧？
南怀瑾先生看出了弟子眼中的疑惑，缓缓开口：“你是不是还有疑问？”
企业家弟子点头：“老师，我总觉得这三个要点背后，还有更深层的东西。您能详细说说吗？”
南怀瑾先生深深地看了他一眼，说道：“既然你问到了，我就把话说透。”
“这三个要点，表面上看是处世技巧，实际上是修身的法门。”
“你要明白， 真正的交往之道，不在于技巧，而在于心境。”
“当你的心境达到了一定的高度，这些要点就会自然而然地体现在你的言行中。”
“什么样的心境？”
“《论语》中说：‘君子欲讷于言而敏于行’。这里的关键不在’讷于言’和’敏于行’，而在’君子’二字。”
“只有成为了君子，才能真正做到言语谨慎而行动迅速。”
“而成为君子的根本，在于修养自己的德行。”
南怀瑾先生继续阐述：“你看孔子在卫国的表现，为什么能够如此得体？”
“不是因为他掌握了什么处世技巧，而是因为他有着深厚的道德修养。”
“他的沉默，来自于对他人的尊重；他的谦逊，来自于内心的充实；他对承诺的重视，来自于对道德的坚持。”
“这就是儒家所说的’内圣外王’。”
“ 内在有了圣人的品格，外在自然能够成就王者的事业。 ”
“那么，如何修养这种品格呢？”企业家弟子急切地问道。
“这就要从日常的点点滴滴做起了。”南怀瑾先生说。
“要学会观照自己的内心。每天问问自己：我今天的言行，是否符合德行的要求？”
“要学会反思。每一次与人交往之后，都要思考：我哪里做得好，哪里还需要改进？”
“要学会修正。发现问题后，要勇于改正，不能一犯再犯。”
“这听起来很像佛家的修行方法。”
“没错。”南怀瑾先生点头。
“儒释道三家，在修身养性方面是相通的。”
“佛家讲’戒定慧’，道家讲’精气神’，儒家讲’仁义礼’，虽然表述不同，但本质都是要求我们修养自己的品格。”
“ 与人交往的智慧，其实就是修行的智慧。 ”
南怀瑾先生停顿了一下，语气变得更加深沉：“我再告诉你一个秘密。”
“孔子当年在卫国，除了我刚才讲的那些，还有一件更重要的事情。”
“什么事情？”
“他在那里悟出了’和而不同’的道理。”
“和而不同？”
“对。与人交往，要做到和谐，但不能失去自己的原则。”
“要能够包容不同的观点，但不能随波逐流。”
“要能够与各种人相处，但不能没有底线。”
“这就是交往的最高境界。”
南怀瑾先生的眼中闪烁着智慧的光芒：“你想想，如果一个人只知道迎合别人，没有自己的主见，这样的人能走多远？”
“反过来，如果一个人太过固执，不能包容别人，这样的人又能有多少朋友？”
“ 真正的智者，是在坚持原则的又能够灵活变通的人。 ”
“就像水一样，既能够适应各种容器的形状，又始终保持着自己的本质。”
“那么，在具体的交往中，如何做到’和而不同’呢？”
“这就要回到我们最初讲的三个要点了。”南怀瑾先生说。
“逢人只说三分话，这是’和’的体现，你不会因为过于直白而得罪人。”
“不炫耀不浮夸，这是’不同’的体现，你保持了自己的谦逊品格。”
“言信为本，这既是’和’也是’不同’，你用诚信赢得了别人的信任，同时也坚持了自己的原则。”
“这三个要点，其实是一个整体，不能分割。”
“只有把它们融会贯通，才能真正掌握交往的智慧。”
企业家弟子听得入神，忍不住问道：“老师，您能不能举个现代的例子，说明如何在商业活动中运用这些原则？”
南怀瑾先生想了想，说道：“好，我给你举个例子。”
“假设你要与一个重要的客户谈合作。在初次见面时，你不要急于展示自己的全部实力（逢人只说三分话），也不要过分吹嘘自己的成就（不炫耀不浮夸），但要确保你承诺的每一件事都能做到（言信为本）。”
“ 这样的交往方式，既保护了你的商业机密，又展现了你的诚信品格，还为未来的深入合作留下了空间。 ”
“如果你一开始就把所有的底牌都亮出来，对方可能会利用这些信息来压低价格。”
“如果你过分夸大自己的能力，一旦做不到就会失去信任。”
“如果你轻易承诺却做不到，就会失去合作的机会。”
“但是，如果你掌握了这三个要点，就能在保护自己利益的又建立起良好的合作关系。”
南怀瑾先生看着窗外的夜色，若有所思地说：“人生就像一场长途旅行，我们会遇到各种各样的人，经历各种各样的事。”
“在这个过程中，如何与人相处，如何保持自己的品格，如何在复杂的人际关系中保持内心的清净，这些都是我们必须面对的课题。”
“ 而掌握了这三个要点，就等于掌握了人生的主动权。 ”
“因为真正的成功，不在于你赚了多少钱，有多大的权力，而在于你是否成为了一个值得信赖、值得尊敬的人。”
夜深了，企业家弟子告辞离去。
南怀瑾先生独自坐在书房里，回想着刚才的对话。
几千年过去了，人情世故依然复杂，但智慧的光芒却从未黯淡。
与人交往的三个要点，不仅是处世的技巧，更是修身的法门，是通向智慧人生的必经之路。
来源：软小糖一点号1
