摘要：“我们今年要做 10 场直播带货，把销售额翻一倍！”“下个月再招 20 个销售，抢占隔壁城市市场！”—— 很多老板开口闭口都是 “大计划”，可忙活一年下来，要么钱花了没效果，要么短期赚了快钱，长期却越来越难。

企业困局：别把战术当战略，也别让战略成空话

“我们今年要做 10 场直播带货，把销售额翻一倍！”“下个月再招 20 个销售，抢占隔壁城市市场！”—— 很多老板开口闭口都是 “大计划”，可忙活一年下来，要么钱花了没效果，要么短期赚了快钱，长期却越来越难。

问题到底出在哪？答案很简单：把战术当战略，或者让战略成了空话。

很多企业之所以走弯路，不是不够努力，而是没分清 “什么是战略，什么是战术”。战略是 “纲”，战术是 “目”；纲举才能目张，目张才能撑得起纲。搞不懂二者的区别与联系，再忙也是 “瞎忙”。

一、别混淆！战略和战术，根本不是一回事

简单来说，战略是 “做对的事”，战术是 “把事做对” 。一个管 “方向”，一个管 “执行”；一个看 “长远”，一个看 “当下”，核心逻辑天差地别。

1. 战略：定方向的 “顶层设计”，管的是 “长期生死”

战略的核心是 “为企业找一条能长期活下去的路”，它回答的是 “企业未来要成为什么样子”“靠什么在竞争中赢” 的问题。就像航海时的 “航线规划”：要去哪片海域、避开哪些暗礁、选择什么航道，都是提前定好的大方向。

它有三个关键特征：

比如华为早期的战略是 “聚焦通信设备，死磕技术研发”—— 哪怕前几年不赚钱，也要把钱投进研发，最后靠技术优势打败竞争对手，这就是战略的力量。

2. 战术：落地的 “具体动作”，管的是 “短期成败”

如果说战略是 “航线规划”，那战术就是 “每天开多少海里、怎么避开风浪、什么时候补给” 的具体操作。它服务于战略，回答的是 “怎么一步步实现战略目标” 的问题。

它的核心特征也很明确：

比如某奶茶店的战略是 “半年内成为本地年轻人最爱的品牌”，那 “每周推出 1 款限定新品”“在大学城搞买一送一活动”“和本地网红合作探店”，就是支撑战略的具体战术。

3. 一句话分清：战略是 “为什么要打、打哪里”，战术是 “怎么打、用什么打”

举个例子：

没有战略的战术，就是 “不知道打哪里，上来就乱打”；没有战术的战略，就是 “只说要打胜仗，却不告诉士兵怎么打”—— 二者缺一不可，但绝不能混为一谈。

二、踩坑的企业都在犯这两个错：要么无战略，要么无战术

现实中，很多企业不是 “战略缺失”，就是 “战术空转”，最后要么 “累死在战术里”，要么 “飘死在战略里”。

1. 把战术当战略：越努力，越偏离方向

最常见的坑是 “只盯着短期业绩，把战术动作当成战略”。比如天天琢磨 “怎么搞促销、怎么拉新、怎么压低成本”，却没想过 “这些动作能不能帮企业长期发展”“对手一旦模仿，自己还能靠什么活”。

朋友开了家服装加工厂，一开始靠 “低价抢订单” 赚了点钱，于是把 “多接订单、扩大产能” 当成 “战略”，拼命招人、买设备。可没两年，同行都开始打价格战，他的利润越来越薄，又没有自己的设计和品牌，最后订单锐减，只能倒闭。

他犯的错就是 “把‘接订单’这个战术，当成了‘长期生存’的战略”。没有战略指引的战术，就像无头苍蝇 —— 看似忙得团团转，实则在原地打转，一旦市场变了，立马就会陷入危机。

2. 把战略当口号：只画饼，不落地

还有一种企业，老板天天喊战略：“我们要做行业第一！”“我们要打造百年品牌！” 可除了口号，没有任何具体的战术支撑。战略成了 “空中楼阁”，员工听多了觉得 “老板在画饼”，最后没人当真。

某传统企业老板年初提出 “战略转型，做线上业务”，可既没组建线上团队，也没制定 “怎么建网店、怎么搞线上推广” 的具体计划，只是每周开会催 “大家要重视线上”。结果半年过去，线上销售额几乎为零，战略转型成了一句空话。

没有战术支撑的战略，就是 “纸上谈兵”—— 再美好的蓝图，没有一步步的执行，也永远变不成现实。员工看不到希望，积极性越来越低，企业自然走不远。

三、纲举目张：战略和战术，要 “绑在一起用” 才有效

真正厉害的企业，都是 “战略指引战术，战术支撑战略”，让二者形成闭环。就像打仗：先定 “攻打敌方指挥部” 的战略，再制定 “派突击队正面牵制、派小分队绕后突袭” 的战术，最后靠战术执行实现战略目标。

怎么让二者协同发力？记住三个关键点：

1. 先定战略，再拆战术：别让战术 “跑偏”

永远先明确战略方向，再把战略拆成一个个可执行的战术任务。比如战略是 “1 年内成为本地母婴用品标杆店”，可以拆成三个阶段战术：

每个战术都瞄准战略目标，执行起来才不会 “走歪”。

2. 用战术反馈战略：别让战略 “僵化”

战略不是 “定了就不能改”，要通过战术执行的结果，及时调整战略。就像航海时发现原定航线有暗礁，就要及时修正航线一样。

比如某企业的战略是 “靠低价抢占市场”，可执行战术时发现 “低价导致利润太低，根本撑不住”，这时候就要调整战略：从 “低价抢市场” 改为 “聚焦中高端客户，靠品质赚钱”，再相应调整战术（比如升级产品、涨价、拓展高端渠道）。

战术是战略的 “试金石”，通过战术结果检验战略是否可行，才能让企业少走弯路。

3. 老板抓战略，员工抓战术：别越位

很多老板忙到没时间思考战略，就是因为把太多精力耗在了战术细节上 —— 比如亲自改销售话术、盯员工考勤。其实老板的核心任务是 “定战略、看方向”，而战术执行应该交给团队。

就像刘邦打天下：自己负责 “定战略、用对人”（让韩信带兵、张良出谋），具体怎么打仗的战术交给将领，最后才能赢得天下。老板抓战略，员工抓战术，各司其职，才能效率最高。

四、企业要活好，先分清 “战略和战术”

很多企业的失败，不是输在 “不够努力”，而是输在 “方向错了，或者执行不到位”。分不清战略和战术，要么在 “瞎忙” 中消耗自己，要么在 “空想” 中错失机会。

记住：战略是 “活下去的底气”，战术是 “活好的本事” 。先定好战略方向，再拆解成具体战术，让每一步执行都围绕战略发力，企业才能走得稳、走得远。

如果你也在为 “企业方向迷茫”“战略落地难” 发愁 —— 不知道怎么制定适合自己的战略，或者怎么把战略拆成可执行的战术，不妨关注我，后续会分享更多企业战略制定、战术落地的实战方法。

来源：熊林企管咨询师