日本Tiktok直播带货GMV第一！如何掀起TikTok亿级销售狂潮？

摘要：京极琉（Kyogoku Ryu），1994年出生于中国上海，12岁随家人来到日本生活，之后他像普通学生一样在日本接受教育，真正走上美发专业道路是高中毕业后进入美容专门学校，再到东京银座和伦敦的美容机构磨炼技艺，后于2017年在东京赤坂开设个人工作室Salon

自从TikTok Shop正式在日本上线，首月累计 GMV 约 336 万美元，7 月日均 GMV 达 10 万美元，峰值接近 29 万美元！

而日本达人京极琉，以直播 GMV 过亿日元的成绩，位列TikTok Shop 日本站“美容品类”GMV 榜首！

单场 GMV 突破 2 亿日元，被冠以“日本李佳琦”之名。

更神奇的是，摘得这一荣冠的京极琉，竟也是华人。他是怎么办到的呢？

京极琉（Kyogoku Ryu），1994年出生于中国上海，12岁随家人来到日本生活，之后他像普通学生一样在日本接受教育，真正走上美发专业道路是高中毕业后进入美容专门学校，再到东京银座和伦敦的美容机构磨炼技艺，后于2017年在东京赤坂开设个人工作室 Salon Ryu。在日本，美容专门学校本身就是一个非常主流的职业发展选择，尤其在东京、大阪这种大城市里。

同时创立了 株式会社Kyogoku 并打造了品牌 KYOGOKU PROFESSIONAL，业务涵盖染发、洗护、CBD配方产品、甚至包括CBD配合的食品，如胶囊和软糖等，从美发延展到了 美妆个护产品。在美容品类排名 TikTok Shop 日本站 No.1，品牌借助“专业质量＋直播互动”全链路运营模式快速崛起。

在日本高端美容院，尤其是银座、表参道一带，顾客如果想点名某位特定的美发师为自己服务，需要支付额外的“指名料”（指名费）。“指名费高企”往往意味着这位美发师已经是业内公认的“大师级”人物。

日本有一批非常有影响力的美发大师，美发师在日本属于“匠人型”职业，有一定社会地位。

自京极琉的个人工作室开业以来，他逐步提高指名费，从初期的约1万元日元，至2024年已飙升至 55万5000日元，意在打造“奢侈美容师”的高端形象，并强调“一人一人全心服务、裁缝级别的艺术”。

京极琉的成名不是一蹴而就，而是走了“专业赛事 + 教学 + 媒体曝光”这条典型的路径。比如在 2018 年英国 Alternative Hair Show 上，他拿到第一名，这个赛事被称作美发界的“奥斯卡”。京极琉也上过日本一些电视节目、行业杂志，以“明星御用发型师”或“世界冠军美发师”的身份亮相，提升大众认知度。