摘要：在当今汽车后市场风云变幻的浪潮中，滤清器行业正经历着前所未有的挑战与变革。新能源汽车的迅猛崛起，宛如一颗投入平静湖面的巨石，激起了层层涟漪，对传统燃油车滤清器市场造成了巨大冲击。与此同时，消费降级的趋势愈发明显，消费者在选择产品时更加精打细算，对价格的敏感度直
在当今汽车后市场风云变幻的浪潮中，滤清器行业正经历着前所未有的挑战与变革。新能源汽车的迅猛崛起，宛如一颗投入平静湖面的巨石，激起了层层涟漪，对传统燃油车滤清器市场造成了巨大冲击。与此同时，消费降级的趋势愈发明显，消费者在选择产品时更加精打细算，对价格的敏感度直线飙升。而低价竞争品牌的蜂拥而入，更是让市场竞争白热化，各方势力在有限的市场份额中展开激烈角逐。
身处这样的市场环境，海业作为滤清器行业的领军品牌，携手各地经销商，凭借敏锐的市场洞察力、深厚的技术积累以及灵活的市场策略，开启了一场破局之旅，探索穿越市场周期的有效路径。
深度剖析：市场变革下的挑战与机遇
近年来，新能源车以惊人的速度在全球范围内崛起。过去五年间，全球新能源车保有量实现了从微不足道到数千万辆的飞跃式增长。在中国，短短四年间，新能源车保有量从2020年的不足500万辆飙升至2024年底的3000万辆。这一增长背后是各国政府对环保的重视以及政策扶持的有力推动。然而，尽管新能源汽车发展势头迅猛，传统燃油车依然在汽车市场中占据着举足轻重的地位。截至2024 年底，我国汽车保有量高达3.53亿辆，其中传统燃油车占比超过90%，这一庞大的存量市场为传统滤清器提供了稳定的生存土壤。
在经济环境的波动下，消费者购车时变得更加理性和务实，对价格的敏感度显著提升。他们不再盲目追求高端品牌，而是将性价比作为重要考量因素。然而，价格并非是市场竞争的唯一决定因素，产品质量、品牌口碑、适配性等因素在消费者的决策过程中同样扮演着关键角色。
为深入洞察一线市场动态、了解经销商实际经营状况，2025年夏季，海业渠道部启动了覆盖华东、华中、华南及华北地区的经销商走访活动，行程遍及开化、金华、宁波、呼和浩特、惠州等 19 座城市。
在舟山，当地经销商面临着激烈的市场竞争。其三滤业务主要集中在周围10 公里范围内配送。面对众多品牌的低价竞争策略，经销商表示，尽管海业品牌在当地有一定的知名度，但利润空间仍受到一定挤压。经销商希望海业能够提供更多市场推广支持，例如增加配送物料的供应，以提升其在市场中的竞争力。
在合肥，当地经销商经营的汽配店以配送为主，业务覆盖全城。面对汽配厂家频繁的促销活动，经销商感到压力倍增。经销商期望海业能够根据市场情况，提供更多促销活动支持，帮助其提升销量和利润空间。
精准破局：经销商的成功突围方法
精准定位与宣传推广是经销商在竞争中脱颖而出的关键。在开化，当地经销商经营的汽配店是县城最大的汽配供应商，其经营模式为县城一个店、乡镇一个仓库配送零售一体，主要经营易损件。面对市场竞争，经销商建议制作一份详细的产品介绍，突出产品优点以及与竞品的差异化。在宣传上，经销商强调抖音推广的重要性，建议拍摄一些产品讲解的视频，以吸引潜在客户。同时，经销商注重物料的质量，认为作为海业这样的大品牌，物料的质量必须与品牌形象相匹配。通过这些措施，经销商应该能够提升知名度和销量。
深耕配送服务是经销商实现稳定经营的有效途径。在金华，当地经销商主要经营海业三滤，店面位于人民路。目前，该经销商已积累了一批稳定的修理店客户。海业产品在当地采用“10送1”的常规促销方案。在库存管理方面，经销商主要储备常用产品，呆滞品较少。通过优化配送服务，经销商在每天下午5点半下班后不再安排配送，但凭借高效的服务和良好的客户关系，客户满意度依然很高，从而实现了稳定经营。
灵活调整与合作支持是经销商应对市场变化的重要策略。在宣城，当地经销商的店面位于亚夏车城。该经销商曾有3个分店，如今仅保留总店。为更好地应对市场变化，经销商向工厂提出以下建议：一是每年至少开展2次类似“五一”这样的促销活动，以便经销商能获得更多资源拓展市场；二是每年按一定额度提供物料支持，以便他们更好地维护与修理店的关系，提升产品销量。通过与海业的紧密合作，经销商有效应对了市场变化，保持了业务的稳定。
破局策略：海业助力经销商的三大路径
高品质是海业助力经销商的核心竞争力。作为中高端滤清器领域的佼佼者，海业始终将技术研发视为企业发展的核心驱动力。多年来，公司持续加大在研发方面的投入，组建了一支由材料科学、机械工程、自动化控制等多领域专家组成的高素质研发团队，并构建了一套完善的研发体系。凭借不懈的努力和持续的创新，海业掌握了多项核心专利技术，其生产工艺达到了行业领先水平。这些技术不仅提升了产品的性能和可靠性，还为海业在市场中赢得了竞争优势。例如，海业研发的低阻力、高过滤效率的滤清器产品，能够有效降低汽车的油耗和尾气排放，满足消费者对环保和节能的需求。
海业在产品布局方面展现了强大的市场覆盖能力，累计开发了超过5000款产品，覆盖了市场上95%以上的车型，无论是国产还是进口车辆，都能找到适配的海业滤清器产品。这种全面而丰富的产品矩阵，使得海业能够满足不同客户的多样化需求。
差异化服务是海业助力经销商的重要手段。海业深知，经销商是连接企业与市场的桥梁，他们的声音直接关系到产品的市场表现。每年，海业都会组织渠道部工作人员开展走访活动，这已经成为公司的一项重要制度。海业多次开展全国范围的海业中国行，由公司高层带队，与技术部、市场部人员一同深入基层一线，倾听合作伙伴的声音。无论是大城市的繁华街区，还是偏远地区的小镇，海业人都会与经销商进行深入交流。
这种交流不仅仅是通常的询问，更是一种用心聆听。他们通过与经销商面对面的交谈，收集到了来自市场最真实的反馈。在成都，海业工作人员现场了解到经销商的紧急需求，通过快速协调，半小时内解决了某款型号产品缺货的问题。这种高效的响应和问题解决能力，赢得了经销商的高度认可。
对于库存管理、物流配送及时性等经销商关注的重点，海业也有的放矢地调整策略，为特定地区定制产品推广方案，优化物流配送路线和时间，精准调整库存支持力度，真正做到从实际出发，为经销商排忧解难。
供应链支持是海业助力经销商的坚实后盾。海业的市场成功并非依赖于低价竞争，而是凭借着过硬的产品实力赢得了市场口碑。许多车主反馈，使用海业滤清器后，车辆的动力明显提升，尾气排放更加清洁，且更换周期比普通产品更长。这些良好的用户体验在汽车论坛、社交媒体上传播，形成了口碑效应，吸引了更多消费者关注并选择海业。
除了产品与技术优势，海业将服务作为重要的竞争壁垒。公司秉持 “客户至上” 的理念，打造了全方位的服务体系。专业的销售与技术团队经过系统培训，能够为客户提供精准的产品咨询和技术支持。24小时客户服务热线随时响应客户需求，确保客户遇到的问题能够得到及时解决。
海业还建立了完善的客户回访机制，通过定期与客户沟通，收集客户的反馈意见，持续优化产品和服务。这种以客户为中心的服务模式，不仅提升了品牌的美誉度，更增强了客户的粘性。在终端市场，海业凭借优质服务积累的良好口碑，与合作伙伴建立了长期稳定的合作关系。
在汽车后市场的变革浪潮中，海业经销商的破局之路，本质上是“价值重构”的过程：从“拼价格”到“拼价值”，从“卖产品”到“卖信任”，从“单打独斗”到“生态共生”。在新的市场环境下，海业不仅会继续强化其核心竞争力，还将积极适应市场需求的变化，探索更多创新的营销手段和服务模式。例如，通过加强线上推广力度，利用社交媒体平台进行精准营销；或者与更多的大品牌合作，提升品牌影响力和市场占有率。
只有这样，海业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。未来，海业将继续秉持“高品质+差异化服务+供应链支持”的理念，携手广大合作伙伴，共同迈向更好的明天。
来源：海业滤清器
