摘要：像YouTube、TikTok和Patreon这样的公司如今已不再只是平台——它们正在改写创业规则，不再依赖风险投资，而是将受众本身作为新的资本。

像YouTube、TikTok和Patreon这样的公司如今已不再只是平台——它们正在改写创业规则，不再依赖风险投资，而是将受众本身作为新的资本。

如今的创作者经济已成为硅谷最强对手——而它的崛起并不依赖风险投资。

互联网的初衷很简单：人人皆可创造，并被慧眼发掘。但现实中的机会之门从未真正敞开。

多年来，硅谷决定着谁能获得资金、谁能扩大规模、谁有机会脱颖而出。斯坦福（Stanford）文凭是敲门砖，沙山路（Sand Hill Road，硅谷的风投机构聚集地）的融资路演更是标配，缺乏这些资源，成功的几率微乎其微。

那个时代并未消失，但它已不再是通往成功的唯一路径。新的模式正在屏幕上逐渐成型。YouTube明星、Twitch主播和TikTok创作者不再坐等风险投资的支持，而是直接通过自己的频道销售产品、塑造文化、创办公司。对许多人来说，忠实的粉丝社群远比一张投资人的支票更有价值。

更重要的是：这场转变不仅关乎娱乐产业，更是一场经济革命。所谓的创作者经济已迅猛膨胀为一个价值万亿美元的市场，它的“流通货币”不再是传统机构资本，而是信任、关注度与社群价值。这些新兴力量正开始与硅谷的老牌势力相抗衡。

创业新面孔

当罗根·保罗（Logan Paul）和KSI推出Prime Hydration运动饮料时，多数业内人士嗤之以鼻。谁会买YouTube网红推出的饮料呢？

然而两年后，Prime在美国多个主流市场的销量竟超越佳得乐（Gatorade），令行业始料未及。大概在同一时期，艾玛·张伯伦（Emma Chamberlain）凭借自己在YouTube的庞大粉丝群，推出了个人咖啡品牌，成功进驻全食超市（Whole Foods）和塔吉特（Target）；而MrBeast的Feastables巧克力更是一夜之间登陆沃尔玛（Walmart）。该品牌高管事后坦言，市场需求远超预期，他们不得不加速铺货。

这并非只是一份副业，而是一家实时构建起来的公司——且未遵循硅谷的传统流程：没有融资轮次，没有董事会会议，也没有精心打磨的路演幻灯片。

当影响力取代风险投资成为增长的驱动力时，会发生什么？

企业如何与那些发布一则贴文，便能动员数百万买家的创作者竞争？

如今的商业领袖是否已为一个“信誉比资本更有价值”的未来做好准备？

不仅是巧克力：Feastables代表着创作者主导的新商业法则。图片来源：GADO VIA GETTY IMAGES

创作者如何颠覆创业规则

数十年来，硅谷的节奏毫无新意：先融资，再打造产品，最后通过营销获取关注。而创作者彻底颠覆了这套模式。他们先聚拢受众，再向社群直接推出产品。

这不仅仅是个别超级网红的胜利。YouTube、TikTok、Instagram和Twitch等平台已成为全球孵化器——没有围墙的加速器——其生态系统本身就内嵌了分销与变现工具。而Patreon、Substack和Shopify进一步延伸产业链，让创作者无需踏入风投大门也能实现规模化扩张。

先有概念，再筹集资本，最后触达消费者的传统流程已经坍塌，取而代之的是一个飞轮机制：资本介入前，文化信誉便已创造需求。据高盛（Goldman Sachs）的数据，到2027年，创作者经济的规模可能接近5000亿美元，赶超大多数传统创业领域。

YouTube和Twitch不只是平台，更是推动下一代商业帝国发展的生态系统。图片来源：NURPHOTO VIA GETTY IMAGES

MrBeast效应

吉米·唐纳森（Jimmy Donaldson）的另一个名字MrBeast更加广为人知。他并没有坐等硅谷的风险投资，而是背靠自己的2亿订阅者。当他推出Feastables巧克力时，沃尔玛几乎立刻上架，相信MrBeast现成的粉丝需求会直接转化为销量。

这说明了什么？关注度已成为终极销售渠道。过去，创业公司可能要花费数百万美元才能获取市场关注，而创作者则利用受众的信任和零距离的互动，轻松跨过了这些成本。

为何CEO不可置身事外

CEO们很容易将创作者热潮视作一时的文化潮流，但忽视它的结果很可能就是被时代抛在身后。从护肤品到金融科技，各个领域的创作者抢占市场份额的速度比大多数创业公司都要快。

而且他们并非孤军奋战，整个生态系统都在不断强化：TikTok Shop融合了电商功能，YouTube提供频道订阅，Instagram推出直接面向消费者的线上店铺。曾经的“社交媒体”，如今已成为一站式创业平台。

如今，文化的速度已经超过资本的速度。一旦受众习惯了创作者主导的快节奏，就不会再放慢脚步，迁就传统的产品推出节奏。

从工作室到店铺：创作者正按自己的方式打造直面消费者的商业帝国。图片来源：GETTY

领导力新法则

想要在这一格局中竞争，高管们必须培养一套新思维：

先合作，再转型。不要只是一味收购创作者主导的品牌，而要与他们共同创造。他们的价值在于文化资产，而不仅仅是财务数据。

把信誉当作货币。每一次与客户的互动，要么是在积累信任，要么是在消耗信任。创作者对此有着天然的直觉——企业必须尽快学会。

重新设计营销漏斗。受众不是渠道，他们本身就是市场。不要把产品造出来再去找消费者，而是直接在已经有消费者的地方打造产品。

未来会往何处去？

趋势已十分明确。未来十年将会出现：

创作者主导的IPO。公开市场最终会将“受众忠诚度”视为重要的无形资产，纳入估值。

粉丝股权代币化。创作者可能会向粉丝提供自己商业项目的一部分所有权，客户、投资者与社区成员的界限将逐渐模糊。

机构合作。企业、大学和非营利组织将不再只是借助创作者进行营销，还会与他们共同打造产品、课程，甚至推动政策倡议。

现在的问题已不再是创作者会否颠覆你的行业，而是当他们真这么做时，你的动作是不是足够快、能让你活得下来。

硅谷的创业模式不仅仅遭遇了挑战，而是在被价值万亿美元的创作者经济所取代。

本文作者为福布斯资深撰稿人，文章内容仅代表作者本人观点。

本文译自：

文：Jason Wingard

翻译：Lei&Rach

校对：Lemin

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来源：福布斯