摘要：鲁网9月11日讯（记者 潘亚妮 实习记者 刘悦 通讯员 乔瑛 王璐）“大泽山葡萄作为国家地理标志保护产品，其品牌效应对销售有显著影响；为什么还有那么多人不知道呢？咱们年轻一代农村人，就得有股子闯劲，把咱家乡推广出去，让我们农村越来越好。”现任青岛华富果业专业合

鲁网9月11日讯（记者 潘亚妮 实习记者 刘悦 通讯员 乔瑛 王璐）“大泽山葡萄作为国家地理标志保护产品，其品牌效应对销售有显著影响；为什么还有那么多人不知道呢？咱们年轻一代农村人，就得有股子闯劲，把咱家乡推广出去，让我们农村越来越好。”现任青岛华富果业专业合作社负责人、果之道供应链有限公司山东分公司负责人、青岛泽秋生态农业发展有限公司总经理王坤懂介绍道。

2010年，毕业于青岛农业大学的王坤懂，放弃了城里的优越工作，毅然决然回到大泽山镇，一心想把所学知识运用到家乡的农业发展中，创业之路从此开始……

留“老客”引“新客”满腔热血闯出去

2013年，对于刚刚离开大学踏入社会三年的王坤懂来说，是一个充满挑战和机遇的年份。那一年，大泽山葡萄园迎来了大丰收，然而，丰收的喜悦却很快被销售难、价格低、客商少等问题所冲淡。面对这样的困境，他决定亲自带着名片和“泽山一号葡萄”的宣传材料北上，从烟台到东北三省寻找客商。

一路上，王坤懂被骗、被坑，遭遇数不清的冷脸与闭门羹……终于在北京，王坤懂遇到了生命中的“贵人”——市场销量龙头批发商。

客商对王坤懂的“泽山一号葡萄”产生了浓厚的兴趣，深入交流后，长期合作协议就此达成。“新客”变成了忠诚的“老客”，老客处成了朋友。这种口碑效应让来大泽山的客商越来越多，葡萄销售问题得到有效缓解，价格也有所提升。

从“线下”到“线上” 与时俱进推出去

随着网络时代的发展，王坤懂意识到线下销售远远不足以应对市场的广阔需求。2014年，他开始钻研阿里巴巴、一亩田等电商平台，将葡萄及葡萄苗放到线上销售，打破了传统销售渠道的限制，销售范围得以扩大，客商渠道得到进一步拓展。在“线上”经营两年后，王坤懂成功将大泽山的泽山一号葡萄打入南方市场，年销量增长了20万斤。

步履不停。随着直播带货成为一种新兴的销售模式，王坤懂结合电商时代新变化，2022年又走入浙江，学习南方现代农业经验，开阔思路与视野。他利用大泽山地域特点和农业品牌优势，致力于发展有机农业，回收荒废葡萄地种植红薯，加工粉条、红薯面，通过经营抖音账号进行直播带货，取得了显著成效，努力打造大泽山地域新品牌。

“头雁”效应激发“群雁”活力，王坤懂带动了一批网络带货达人，为许多农民和农业从业者的直播带货之路，提供了宝贵的经验和流量支持。

从“枝头”到“舌头” 智慧物流运出去

在农产品外销问题解决后，葡萄运输一直面临易腐烂、运输难、运费高等问题，这也是困扰大泽山镇几十年的老难题。

2023年，大泽山镇政府引进果之道乡村智慧物流项目，王坤懂毅然接下这个重任，临时组建起一支充满活力与创造力的团队，成立了果之道供应链山东分公司。从前期调研开始，王坤懂的团队就深入大泽山镇的每一个角落，走访农户，了解葡萄种植情况，考察运输路线及物流现状，通过大量的实地调研掌握了第一手资料。

经过不懈努力，王坤懂团队成功完成了整个运营流程，破解了困扰大泽山镇几十年的葡萄运输问题，探索“村物流点收集+乡镇汇总+干线物流+城市落地配送”的创新物流模式，成功打通了葡萄销售的“最初一公里”，真正实现了从“枝头”直抵“舌头”的快速通道。

落地后的果之道乡村智慧物流，犹如一场及时雨，为大泽山镇带来了全新的发展机遇，乡村振兴注入了新的活力。

从“模仿”到“引领” 深耕实干冲出去

2025年5月，王坤懂专程驱车前往广东茂名荔枝产区，沉浸式学习当地成熟的电商运营经验与供应链搭建模式。为吃透核心方法，他常深夜驻守直播间，逐字逐句打磨带货话术，一心只为将南方的先进经验带回家乡，助力大泽山优质农产品走向全国。

这次广东之行让他豁然开朗：农产品“卖得远”的前提——要有完善的供应链作支撑。返程后，趁着葡萄成熟前的筹备期，他迅速行动——一边组建专业直播团队，一边全力搭建标准化农产品供应链。

如今，他每天都围绕大泽山及葡萄深耕宣传：拍摄既接地气又不失专业度的短视频，用镜头展现家乡风土与葡萄品质；同步开启直播带货，只为通过网络让全国各地的朋友认识大泽山、爱上大泽山葡萄。

来源：鲁网青岛