摘要：中小企业与资金实力雄厚的大企业和有品牌影响力的品牌企业相比，努力处于弱势。弱势企业要在市场上与大企业和品牌企业抢顾客，就必须改变自身处于弱势的地位，变弱势为优势。只有这样，才能突破生意困境。

中小企业与资金实力雄厚的大企业和有品牌影响力的品牌企业相比，努力处于弱势。弱势企业要在市场上与大企业和品牌企业抢顾客，就必须改变自身处于弱势的地位，变弱势为优势。只有这样，才能突破生意困境。

中小企业突破生意困境的策略就是要运用单品突破的策略。

1、单品突破

单品突破就是企业选择一个主推产品，运用一定的营销策略和传播策略，实现产品的快速上升，并快速提升行业中的地位和影响，成为行业内排名靠前的产品。

2、世界500强企业很多采用单品突破策略

据《财富》杂志的统计，在世界500强企业中，单品销售额占企业总销售额比重95%以上的就有140家，占500强总数的28%；主导产品销售额占总销售额70-95%的，就有194家，占38.8%。

3、单品突破能保证资源的有效使用

企业内部本身的资源就是很有限的，如果有限的企业资源又分散使用，自然产品销售就没有销售力，更让中小企业进一步失去优势。如果中小企业能够实施单品突破策略，把有限的资源集中使用，运用了集中优势兵力打歼灭战的原则，从而保证单品的销售力。

4、单品突破让中小企业变弱势为优势

正因为中小企业本身的知名度和美誉度低，顾客不信任，在销售中处于弱势，所以产品销售困难。如果通过单品突破，借成功的单品销售提升知名度和美誉度，来带动其他产品销售，这样就可以变弱势为优势。

5、为中小企业打造品牌创造条件

一般企业的品牌打造都是先通过单品突破，通过提升单品的销量来提升知名度和美誉度的。因此，随着单品突破的成功，就为品牌打造创造了条件，让企业进入了良性循环。

来源：朱老师谈营销