摘要：财富的本质，某种程度上是“争夺”。谦让不会自动带来回报，主动争取才有机会。

财富的本质，某种程度上是“争夺”。谦让不会自动带来回报，主动争取才有机会。

穷和富的区别，真的只是钱吗？未必。钱只是一个结果，背后是一个人的认知和心态。

很多人之所以一直没钱，不是因为缺乏能力，而是被“面子”困住了：

想赚钱，却不敢开口推销；想成功，却害怕被拒绝、怕失败；没有资源，却总指望轻松又体面地把钱挣了。

而会赚钱的人，思维方式很简单：不怕被笑、不怕拒绝，主动争取、主动推销。先做成事、挣到钱，再谈面子和尊严。

老话说得真实：“撑死胆大的，饿死胆小的。”

如果你自己挣钱都畏畏缩缩、不好意思，客户怎么会相信你的产品值得买？

你得相信自己，也得相信你提供的价值。脸皮厚不是缺点，而是职业素养。

有人总纠结：“客户不见我怎么办？”“对方已读不回怎么办？”

答案很简单：

一次见不到，就约下一个；这次不理你，换种方式继续触达。别内心加戏，别自我设限。对方只是你的客户，不是你人生的裁判。

大胆卖的人，往往都成功了；不敢卖的人，大多还在原地徘徊。

一、想赚钱，先豁得出去

早年马云推广“中国黄页”时，刚进门没说几句就被赶出来。

他说：“互联网将来能把生意做到全世界。”

别人骂：“骗子！怎么可能在网上卖东西？”

他仍然笑着说：“您可以试试，又不亏。”

即便被拒绝，他仍然鼓励团队：“他们现在不明白，多讲几次总会有人懂。”

对方说“没时间”，他们就等到中午，趁人家吃饭时递资料；

对方说“听不懂”，他们就现场演示操作。就这样，他们磕下了第一批客户。不得不佩服。

树无皮，不能活；人无“脸”，反而更容易成事——不是不要尊严，而是不必敏感。就凭这股劲儿，他不成功谁成功？

大佬尚且被拒绝无数次，我们普通人，又何必玻璃心？

生意的本质，是价值交换。

你有产品或服务，对方有需求、能付费。光明正大，不必有“赚钱羞耻症”。

脸皮厚，不是死缠烂打，而是源于自我认可：

你知道自己在做对的事，你的东西真有价值，就不会因为别人一句否定而自我怀疑。

乞丐不敢要饭，就会饿死；公司不敢卖货，只能倒闭。

你不敢让客户买单，客户就会在别人那里成交。

你脸皮太薄，就只能看着脸皮厚的人赚钱。

二、想赚钱，就要戒掉玻璃心

尤其在今天，像直播带货这类行业，本质就是大胆推销。

卖得好的主播，哪怕直播间只有几个人，也敢热情讲解、主动互动。

比如董宇辉。刚开始直播时，别人都在喊“9.9上车！”，他却讲起“这苹果让我想起外婆家的果园……”。

有人嘲讽：“卖货就卖货，装什么文化人？”

如果他脸皮薄，可能当场就崩溃了。但他没停，继续讲自己的风格。后来越来越多人因为他的讲述而动心买单，甚至超越了简单粗暴的叫卖模式。

罗永浩创业失败后，坦然直播还债；

新东方老师转型带货，被人说“跌份儿”，照做不误；

雷军亲自直播卖车，评论区有人说“大佬也当销售？”——但他们从不觉得卖货丢人。正因为不怕嘲笑、不惧质疑，他们最终都赚到了钱。

你可能会说：“他们是名人，普通人怎么比？”

那就讲一个接地气的例子：

两个小吃摊，一个卖卤味的大姐，一个卖烤冷面的小哥。

大姐见到人就热情招呼：“尝一下呗？刚出锅的猪蹄，八折！”

有人摆手拒绝，她也不尴尬，接着笑：“帅哥尝尝，秘方卤的，不好吃不要钱！”

而小哥总是等人来问才开口，没人就默默看手机。

结果？大姐那边时不时排起小队，小哥三个月后就把摊转了。

在产品过剩的时代，等待被发现不如主动被看见。

只有你自信推销、主动破冰，别人才可能愿意了解你的产品。

赚钱，本质就是和人打交道。

敢卖，才有生意；不敢卖，再好的产品也会被埋没。

最后分享李嘉诚的一句话：

“当你放下面子赚钱的时候，说明你懂事了；当你用钱赚回面子的时候，说明你成功了。”

面子，本身并不值钱

穷人如果不敢折腾，一辈子可能还是穷人；富人如果放不下面子，财富也难以延续。

你犹豫，机会就溜走；你脸皮薄，财富就绕道。

该低头时低头，该开口时开口。

被拒绝，大不了重来；被嘲笑，也不会伤筋动骨。

只有放下面子，才能真正扛起生活。

来源：合华教育