摘要：这个结果，同行看了只能沉默。但网友看后，反而催着董宇辉上架“次品月饼”。

9月11日晚上，“与辉同行”直播间上线了一款中秋定制月饼。

上线半小时，就卖出十几万盒，连预售的机会都没有留。

这个结果，同行看了只能沉默。但网友看后，反而催着董宇辉上架“次品月饼”。

事情发生在直播的讲解过程中。

董宇辉说，这次定制月饼在馅料上没省，用料多到有一批在检测时表皮开裂。这批次品，大约10万块，正常标准是不能出厂的，只能内部消化。

说这句话的时候，他的本意是说明这款月饼性价比高，工艺也在改进。

但网友听完后的反应完全不在预期内。

有人在评论区直接喊“能上次品月饼不？”

也有人补一句理性分析：“10万块月饼，公司人自己吃也吃不掉。”

直播间很快一边倒地开始刷屏，集体要求上架次品月饼。

连导演都忍不住提示董宇辉，网友真的想买“开裂”的月饼。

董宇辉一愣，但还是拒绝了。他说这批月饼“肯定不会上架”。

虽然最后没答应，但观众想买“次品”的态度，已经把气氛推到另一个层级。

董宇辉在直播间展示了一份厚厚的月饼检测报告，几十厘米高，从外观、风味、水分含量到菌落总数，什么都在测。

也正是因为这种抽检标准，才筛出了那10万块只有外皮裂了但没别的问题的“非销售月饼”。

网友要买的，是这种严格标准下淘汰的“瑕疵品”。

而同行看到的，是观众连次品都抢着买的信任感和粘性。

这场直播最后没卖那10万块月饼，但秀出的标准、节奏和观众反应，都成了“与辉同行”的一场行业样本。

来源：第五观察室