企业战略落地为啥要选择战略执行公司？有哪些优势？

摘要：在企业发展的漫漫长路中，战略落地是决定企业兴衰成败的关键环节。然而，现实却很残酷，众多企业在战略落地的征程中困难重重，难以将宏伟的战略蓝图转化为实际的商业成果。

一、战略落地之困：企业发展的“拦路虎”

在企业发展的漫漫长路中，战略落地是决定企业兴衰成败的关键环节。然而，现实却很残酷，众多企业在战略落地的征程中困难重重，难以将宏伟的战略蓝图转化为实际的商业成果。

柯达公司曾是全球影像行业的巨擘，在胶卷领域占据着主导地位，凭借着强大的技术研发能力和广泛的市场渠道，一度引领行业潮流。随着数码技术的兴起，柯达敏锐地察觉到了这一变革趋势，并制定了向数码业务转型的战略。在实际执行过程中，柯达对传统胶卷业务的依赖根深蒂固，大量的资源仍然被投入到逐渐萎缩的胶卷业务中，而数码业务的发展却得不到足够的资金、人力和技术支持。内部组织结构的僵化也使得各部门之间沟通协作不畅，无法形成推动数码业务发展的合力。最终，柯达在数码时代的浪潮中逐渐衰落，曾经的辉煌不复存在，不得不申请破产保护，令人唏嘘不已。

无独有偶，曾经的手机行业巨头诺基亚，也因战略执行不力而遭受重创。在功能机时代，诺基亚凭借着坚固耐用的产品品质和丰富多样的产品线，在全球手机市场占据着极高的份额，是消费者心目中的首选品牌。当智能手机时代的大幕缓缓拉开，诺基亚虽然意识到了智能手机将成为未来的发展方向，但在战略执行上却犹豫不决、举棋不定。它未能及时调整产品策略和技术研发方向，对新兴的安卓系统和iOS系统反应迟缓，仍然执着于自己的塞班系统。在市场竞争中，诺基亚的市场份额被苹果、三星等竞争对手迅速抢占，从手机行业的龙头老大沦为市场的追随者，失去了往日的辉煌。

柯达和诺基亚的案例并非个例，它们只是众多战略落地失败企业的缩影。据相关研究表明，超过70%的企业在战略执行过程中遇到了严重的阻碍，无法实现预期的战略目标。这些企业有的在市场竞争中逐渐被淘汰，有的陷入了长期的发展困境，难以突破。企业战略落地难题已成为制约企业发展的“拦路虎”，如何解决这一难题，已成为企业管理者亟待攻克的重要课题。

二、企业战略落地为何难

企业战略落地困难，背后有着诸多深层次的原因，这些原因相互交织，共同构成了阻碍企业战略落地的重重障碍。

（一）战略共识缺失，方向难统一

在许多企业中，战略制定往往是高层管理者的“专利”，基层员工参与度极低。高层管理者凭借自身的经验和对市场的判断，制定出企业的发展战略。由于缺乏与基层员工的充分沟通和交流，这些战略在传达过程中容易出现信息衰减和误解，导致基层员工对战略目标和方向的理解模糊不清。在一家电子产品制造企业中，高层制定了向高端产品转型的战略，旨在提升产品附加值和企业利润空间。在向下传达过程中，基层员工只是简单地知道要生产高端产品，但对于为什么要转型、转型的具体目标和路径是什么，却知之甚少。这使得他们在实际工作中，仍然按照以往的生产模式和思维方式进行操作，无法真正将战略目标落实到具体行动中，导致转型战略进展缓慢，难以达到预期效果。

（二）内部沟通协作不畅，协同效率低

现代企业的业务往往涉及多个部门，需要各部门之间紧密配合、协同作战，才能确保战略的顺利执行。然而，在实际工作中，部门之间的沟通壁垒、利益冲突等问题时有发生，严重影响了战略执行的效率和效果。在一家汽车制造企业中，市场部门通过市场调研，发现消费者对新能源汽车的需求日益增长，于是向研发部门提出了加大新能源汽车研发投入的建议。研发部门则认为，目前企业在传统燃油汽车技术上已经投入了大量资源，且技术成熟，放弃传统燃油汽车研发转向新能源汽车研发，风险太大。生产部门则担心新能源汽车的生产工艺和设备与传统燃油汽车不同，需要进行大量的设备更新和人员培训，会增加生产成本和生产难度。由于各部门之间缺乏有效的沟通和协调机制，无法形成共识，导致企业在新能源汽车领域的发展滞后，错失了市场机遇。

（三）执行能力不足，有心无力

员工的专业技能不足、缺乏有效的执行方法和工具，以及企业的资源配置不合理等，都会导致企业的执行能力不足，使战略目标难以落地生根。在一家传统服装企业计划向线上电商平台转型的过程中，由于员工缺乏电商运营和网络营销方面的专业知识和技能，对线上平台的规则和运营模式不熟悉，导致线上业务开展困难重重。在产品推广方面，不知道如何利用社交媒体和网络广告进行精准营销；在客户服务方面，无法及时有效地处理线上客户的咨询和投诉。企业在资源配置上也存在不合理之处，将大量资金和人力投入到线下门店的扩张上，而对线上业务的投入相对不足，导致线上业务发展缓慢，无法与竞争对手抗衡。

三、战略执行公司：破局的关键力量

在企业战略落地困难重重的背景下，战略执行公司应运而生，成为帮助企业突破困境、实现战略目标的关键力量。正睿咨询作为一家专业的战略执行公司，凭借其丰富的经验、专业的团队和科学的方法，为众多企业提供了全方位、定制化的战略执行服务，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

（一）专业视角，精准诊断

战略执行公司拥有一支由资深专家组成的专业团队，他们具备丰富的行业经验和深厚的专业知识，能够运用多种分析工具和方法，如PEST分析、SWOT分析、波特五力模型等，对企业的内外部环境进行全面、深入、细致的分析。通过对企业所处行业的发展趋势、市场竞争格局、政策法规环境等外部因素的研究，以及对企业自身的资源状况、核心竞争力、组织架构、运营流程等内部因素的评估，精准找出企业在战略落地过程中存在的问题和瓶颈，为制定针对性的解决方案提供有力依据。

以一家传统制造业企业为例，正睿咨询的专家团队在对其进行诊断时，发现该企业虽然在生产制造环节拥有一定的技术优势和成本优势，但在市场拓展方面却面临着诸多挑战。随着市场竞争的加剧，企业的市场份额逐渐被竞争对手蚕食，客户流失严重。通过深入分析，专家们发现，企业在市场定位上不够精准，未能准确把握目标客户群体的需求和痛点；在营销渠道建设方面也存在不足，过于依赖传统的线下销售渠道，对线上营销渠道的开发和利用不够充分；同时，企业内部的销售团队和市场团队之间沟通协作不畅，信息传递不及时，导致市场推广活动的效果大打折扣。基于这些问题，正睿咨询为企业制定了一系列针对性的改进措施，帮助企业重新明确市场定位，优化营销渠道，加强团队协作，有效提升了企业的市场竞争力。

（二）量身定制，科学规划

基于精准的诊断结果，战略执行公司会根据企业的实际情况、发展阶段、战略目标以及资源能力等，为企业量身定制一套科学合理、切实可行的战略规划方案。这套方案不仅明确了企业的发展方向和目标，还详细规划了实现目标的具体路径和方法，包括市场定位、产品策略、营销策略、运营管理策略等各个方面。同时，战略执行公司还会充分考虑市场的动态变化和不确定性，对未来市场趋势进行前瞻性的预测和分析，使战略规划具有一定的灵活性和适应性，能够根据市场变化及时进行调整和优化。

例如，对于一家处于快速发展期的科技企业，正睿咨询在为其制定战略规划时，充分考虑到行业技术更新换代快、市场竞争激烈的特点，以及企业自身在技术研发方面的优势和潜力。为企业制定了以技术创新为核心，以市场拓展为重点的发展战略。明确了企业在未来三年内要推出若干款具有创新性的产品，开拓国内和国际两个市场，将市场份额提升到一定比例的具体目标。围绕这一目标，制定了详细的产品研发计划、市场推广计划、人才招聘和培养计划等，确保战略规划的每一个环节都能够得到有效落实。

（三）高效执行，保驾护航

战略执行公司不仅擅长制定战略规划，更注重战略的有效执行。在战略实施阶段，战略执行公司会协助企业将战略规划转化为具体的行动计划和任务，明确各部门和人员的职责和分工，制定详细的执行时间表和进度跟踪机制，确保战略目标能够层层分解、落实到每一个岗位和每一个员工身上。同时，战略执行公司还会整合企业内外部资源，为战略执行提供充足的人力、物力、财力支持，帮助企业解决在执行过程中遇到的各种问题和困难。此外，战略执行公司还会为企业提供相关的培训和指导，提升员工的战略意识和执行能力，使员工能够更好地理解和贯彻企业的战略意图，为战略执行保驾护航。

正睿咨询在服务一家企业时，协助该企业制定了详细的战略执行计划，将战略目标分解为多个阶段性的任务，并为每个任务明确了责任部门和责任人。建立了每周一次的执行进度汇报会议制度，及时跟踪和掌握战略执行的进展情况。在执行过程中，当发现某个部门由于人员短缺导致任务进度滞后时，正睿咨询迅速协助企业从其他部门调配人员，同时组织开展了相关的培训课程，提升了员工的工作效率和业务能力，确保了战略执行计划的顺利推进。

（四）持续跟踪，灵活调整

市场环境瞬息万变，企业战略在实施过程中难免会受到各种因素的影响，导致实际执行情况与预期目标出现偏差。因此，战略执行公司会在战略实施过程中对战略执行情况进行持续跟踪和监控，定期收集和分析相关数据，运用关键绩效指标（KPI）等工具对战略执行效果进行评估和考核。一旦发现战略执行过程中存在问题或市场环境发生重大变化，战略执行公司会及时与企业沟通协商，共同分析原因，并根据实际情况对战略规划进行灵活调整和优化，确保战略始终与市场环境和企业发展需求相符合，提高战略执行的成功率和有效性。

以一家服装企业为例，在战略执行过程中，正睿咨询通过对市场销售数据的分析和市场调研，发现消费者对环保、可持续时尚的需求日益增长，而该企业原有的产品系列在这方面的竞争力不足。于是，正睿咨询与企业管理层共同商讨，及时调整了产品研发策略，加大了对环保面料的研发和应用，推出了一系列环保时尚服装产品，满足了市场需求，提升了企业的市场份额和品牌形象。

四、正睿咨询：企业战略落地的最佳伙伴

在众多战略执行公司中，正睿咨询凭借其卓越的专业能力、独特的服务模式和显著的咨询成果，成为企业战略落地的不二之选。自2003年成立以来，正睿咨询始终致力于为企业提供全方位、定制化的战略执行服务，已成功帮助1700多家企业实现战略转型与管理升级，业务覆盖36个行业，其中包括150多家上市企业、230多家外资及国营企业，在业界树立了良好的口碑和卓越的品牌形象。

（一）正睿咨询简介

正睿咨询集团成立于2003年，是中国驻厂式咨询服务模式的开创者，专注于为制造业等各类企业提供全面的管理咨询服务。经过多年的发展与沉淀，正睿咨询建立了研究、咨询、培训“三位一体”的成熟团队，形成了独特的“驻厂式、托管式”咨询服务体系。这一服务体系不仅保证了咨询效果，还为企业提供了从战略规划到全面运营管理的全方位支持。正睿咨询还成功研发了涵盖企业全面战略转型管理升级、全员业绩管理、企业文化全面构建等在内的12大咨询产品，覆盖了企业战略规划、财务管理、品牌营销、精益生产等多个“系统领域”，能全面满足企业不同层次、不同领域的管理咨询需求。

（二）核心优势

1、驻厂式深度服务

正睿咨询以其独特的驻厂式服务著称。咨询团队深入企业内部，与员工一同上下班，全方位、深层次地了解企业运营状况，包括生产流程、管理模式、员工工作状态等各个方面。这种深度融入企业的服务方式，使正睿咨询能够精准把握企业在战略落地过程中存在的问题和潜在需求，为企业量身定制最贴合实际的解决方案。在服务一家机械制造企业时，正睿咨询的驻厂团队在深入生产一线的过程中，发现企业生产流程存在严重的不合理之处，各生产环节之间衔接不紧密，导致生产效率低下，成本居高不下。基于这一发现，正睿咨询为企业制定了详细的生产流程优化方案，通过调整生产布局、优化生产工序、加强部门之间的沟通协作等措施，有效提高了生产效率，降低了生产成本。

2、系统性专业服务

正睿咨询提供的咨询服务从企业的整体运营出发，综合考虑战略规划、组织架构、人力资源、财务管理、市场营销、生产运营等多方面因素，为企业提供系统性的优化建议。正睿咨询深知企业是一个有机的整体，各个环节相互关联、相互影响，只有从整体上进行优化，才能实现企业的全面提升。在为一家食品企业提供咨询服务时，正睿咨询不仅帮助企业优化了生产流程，提高了产品质量和生产效率，还协助企业进行市场调研，重新定位品牌，制定营销策略，拓展销售渠道；同时，对企业的组织架构进行调整，完善人力资源管理体系，加强企业文化建设。通过这一系列系统性的优化措施，企业实现了从生产到销售、从内部管理到外部市场的全面提升，市场份额不断扩大，品牌知名度和美誉度显著提高。

3、专家级团队支持

正睿咨询拥有一支由200多位资深管理专家组成的专业团队，团队成员均具备丰富的理论知识和多年的企业管理实践经验，深入了解不同行业的发展趋势和企业管理的最佳实践。他们来自战略管理、市场营销、财务管理、人力资源管理、生产运营管理等不同专业领域，在为企业提供咨询服务时，能够充分发挥各自的专业优势，形成强大的团队合力，为企业提供全方位、多层次的咨询服务。在服务一家电子企业时，正睿咨询的专家团队中，战略专家通过对行业趋势和市场竞争格局的分析，为企业制定了清晰的发展战略；营销专家根据企业的产品特点和目标客户群体，制定了精准的营销策略；财务专家帮助企业优化了财务管理体系，提高了资金使用效率；人力资源专家为企业设计了科学合理的薪酬福利体系和绩效考核机制，激发了员工的工作积极性和创造力。通过专家团队的共同努力，企业在战略执行、市场拓展、内部管理等方面都取得了显著成效。

4、量化效果显著

正睿咨询以量化项目效果赢得企业的信赖。在咨询服务过程中，正睿咨询会制定明确的量化目标和关键绩效指标（KPI），对咨询项目的效果进行全程跟踪和评估。通过与正睿咨询合作，企业往往能够实现显著的业绩提升和管理升级，这些成果都可以通过具体的数据指标得以体现。一家与正睿咨询合作的家具企业，在实施了正睿咨询提供的战略执行方案后，企业的销售额在一年内增长了30%，利润增长了40%，生产效率提高了50%，库存周转率提升了60%，各项管理指标也得到了显著改善，企业的核心竞争力得到了大幅提升。

（三）成功案例展示

正睿咨询的成功案例遍布多个行业，众多企业在正睿咨询的帮助下实现了战略落地和业绩腾飞。广州市易众铝业有限公司是一家集研发、设计、生产、销售、贸易于一体的工业类铝材企业，年产值达8亿。在市场竞争日益激烈的环境下，易众铝业深刻认识到建立现代企业管理体系、向高质量发展转型的重要性。从2019年底开始，易众铝业与正睿咨询合作第一期“运营管理升级”项目，实现了从传统经营决策方式向基于数据的科学研判方式的转变。在搭建了基础管理模式后，易众铝业将企业战略提上议事日程。在第二期合作项目中，双方重点聚焦战略与营销层面。正睿咨询项目老师进行了全面深入的内访外调，撰写了《市场调研及诊断报告》，对铝材行业市场情况以及易众铝业面临的问题难点进行了深刻解读。通过复盘易众铝业2020年的经营情况，制定了《2021年度经营计划》。为设计出符合企业营销升级的系统方案，正睿咨询的项目老师多次走访易众铝业前端一线销售市场。最终形成的方案涵盖了《营销运营系统升级方案》、《易众传播规划方案》、《区域市场运作方案》、《从0到1销售进阶之路》、《营销团队打造方案》等丰富内容。通过这一系列的战略执行举措，易众铝业优化了渠道网络，提高了网点覆盖率，品牌知名度和市场占有率大幅提升，成功实现了战略转型和业绩增长。

德永佳公司是一家知名的纺织企业，在行业内具有一定的影响力。随着市场环境的变化和行业竞争的加剧，德永佳公司面临着战略转型和管理升级的挑战。正睿咨询与德永佳公司展开合作，全面导入了正睿的“战略运营系统”。通过对德永佳公司的战略规划、组织架构、生产运营、市场营销等方面进行全面诊断和优化，帮助德永佳公司明确了发展战略，优化了业务流程，提高了组织协同效率，加强了市场营销力度。在正睿咨询的助力下，德永佳公司实现了企业战略运营水平的全面提升，产品质量和生产效率大幅提高，市场份额不断扩大，企业盈利能力显著增强，成功在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了可持续发展。