摘要：实际上，已经有越来越多的人注意到了有关“直播销售”的一些误区——不但赚到的钱给不起主播们昂贵的“坑位费”，甚至许多企业开设直播间赚到的钱都不够给负责直播的员工开工资的——这种现象的出现，并非“直播销售”的问题，而是因为太多的人高看了直播销售所能带来的结果。

实际上，已经有越来越多的人注意到了有关“直播销售”的一些误区——不但赚到的钱给不起主播们昂贵的“坑位费”，甚至许多企业开设直播间赚到的钱都不够给负责直播的员工开工资的——这种现象的出现，并非“直播销售”的问题，而是因为太多的人高看了直播销售所能带来的结果。

销售，自古有之，至少，我们都知道当年的陶朱公就是有名的大商人，而靠才艺表演打赏＋带货赚钱，也同样并不是互联网时代之后的产物。影视作品当中那些走江湖卖艺的就是现代社会当中“直播带货”的原始形态，不同的只是前者的流量来自于路过的行人，而后者的流量来自于互联网。

从另一个方面来说，网络只是宣传与销售的渠道之一。是因为消费者有了可以用来采购的富裕资金、有了购物的需求，才会通过不同的渠道去获得自己想要的物资与服务。有没有互联网、有没有超市……都不可能从根本上改变社会总需求。假设一个人一年需要吃200斤大米的话，并不会因为互联网的出现他就变成一年需要吃200斤大米，最多，他也就是因为购买渠道的不同而把大米的一部分变成了其他替代品。

网络是渠道，直播销售就更是渠道当中的“小渠道”。对于生产制造企业而言，利用他人建立好的渠道也好、自建销售渠道也好……这些都是可以考虑的商品流通可能性，企业负责人需要考虑的，应当是进入哪一种售卖渠道可以让自己的利益最大化，而不是看到别人去做什么自己就一定要跟着去做——特别是在不知道那些直播销售是不是“表面风光”之前，更应当去认真思考。

对于生产企业来说，直播销售（或者说是网络销售）最大的意义在于企业多了一种自建销售渠道的可能性。在网络销售出现之前，生产企业只能依赖既有线下销售系统，总会有一种“受制于人”的感觉，通过开设自己的网络店铺，可以借助现代高科技手段和消费者喜闻乐见的方式将商品展示于目标客户眼前，这是“无比正确”的事情。

但是，很多生产制造单位在进行销售渠道建设的时候都太过于急躁，认为这个世界上存在着“一步登天”的手段，这未免有点太小看“渠道”在商品流通环节当中的重要性了。自建渠道行不行，肯定行，但是要花费多大的财力、精力、人力……是应当提前做好准备的。同理，直播销售工作，真的是“找一个当红的网络主播”就可以为企业销售带来突飞猛进的业绩增长吗？如果所有售卖大米的企业都找了同一位网络主播，那么谁家的大米会卖得更好呢？还是大家都和之前一样维持现状？

开餐馆的，有人赚钱有人赔钱；做大宗的，有人赚钱有人赔钱；搞教育的，有人赚钱有人赔钱，那些赔钱的企业真的是因为“不努力”吗？那些赚钱的企业真的是因为“有能力”吗？商业思维当中重要的概念之一，就是不要把偶然性当成必然性去执行，否则，后悔的肯定是自己。

来源：雅雯教育分享