摘要：去年租个机器人跳舞一天能赚3万，今年倒贴运费都没人要——这场被资本吹上天的“机器人租赁狂欢”，只用了半年就凉透了。当小陈翻着闲鱼上“机器狗300元/天，全国包邮”的报价时，手里的烟都烧到了过滤嘴：“早知道现在倒贴钱，当初说啥也不花20万囤那5台机器狗。”从春晚

去年租个机器人跳舞一天能赚3万，今年倒贴运费都没人要——这场被资本吹上天的“机器人租赁狂欢”，只用了半年就凉透了。当小陈翻着闲鱼上“机器狗300元/天，全国包邮”的报价时，手里的烟都烧到了过滤嘴：“早知道现在倒贴钱，当初说啥也不花20万囤那5台机器狗。”从春晚舞台到景区商演，从资本热捧到价格血崩，这场过山车式的市场震荡，撕开了一个被高估的“伪风口”真相。

上半场：机器狗跳舞，钞票哗哗流

2024年的机器人租赁市场，简直是“傻子都能赚钱”的天堂。那会儿小陈刚从汽修厂辞职，揣着全部积蓄9.9万买了台宇树机器狗，本想在婚庆市场试试水，结果第一天就被景区老板“堵门”：“租三天，一天2万，不还价！”他当时的心情，堪比中了彩票——机器狗往舞台上一站，随便扭两下关节，比新娘还抢镜，钞票就像长了腿似的往口袋里钻。

那时候的市场有多疯狂？黄牛比机器人还忙。有从业者回忆，官方售价9.9万的宇树G1人形机器人，黄牛转手就敢卖19.8万，买家还得排队。春晚机器人舞蹈表演一播完，商演订单像雪片一样飞，“溢价抢单”成了常态：企业年会租个机器人主持，报价3万；景区国庆活动租机器狗巡逻，一天2.5万；就连商场开业，都得花1万租个机器人发传单——仿佛没个机器人站台，都不好意思说自己“紧跟科技潮流”。

资本更是像闻到血腥味的鲨鱼。2024年被喊成“机器人元年”，恒州诚思的数据显示，全球智能机器人租赁收入飙到112.2亿元，商用服务机器人占了65%，商演、年会、景区导览成了“吸金三巨头”。有投资人当时拍着胸脯说：“这赛道未来十年都是黄金期，投它！”结果呢？新注册的机器人相关企业一年冒出来30万家，小到夫妻店，大到上市公司，都想在这场“机器人大戏”里分杯羹。

下半场：价格腰斩再腰斩，跨省订单倒贴钱

转折点来得比翻书还快——2025年五一劳动节，成了机器人租赁市场的“死亡分水岭”。五一前，李凯宁的公司还在为“一天接5个商演订单”发愁（愁机器人不够用）；五一后，他盯着后台数据直冒冷汗：订单量暴跌60%，价格更是坐了跳楼机。

“高配跳舞机器人，巅峰时2万-3万/天，现在4000块都得抢。”李凯宁给记者算账的手都在抖，“省内订单勉强覆盖人工、食宿、运输成本，跨省？纯纯做慈善。上个月跑新疆、东北，7000公里跑下来，油费比利润还高，就为了跟客户说句‘咱还活着’。”

闲鱼上的卖家更直接。搜索“机器人租赁”，宇树G1人形机器人报价1000-4000元/天，半数链接标着“降价50%”；机器狗300元/天还送“新手大礼包”——远程视频教学、操作说明书、故障应急方案，服务比外卖小哥还贴心。有卖家吐槽：“以前客户求着租，现在咱求着客户‘给口饭吃’，3天起租还打折，生怕对方跑了。”

为啥跌这么狠？说白了就是“泡沫吹太大，一戳就破”。2024年市场火的时候，机器人产能跟不上，黄牛倒手就能翻倍赚；2025年宇树科技一扩产，机器像流水线一样往下掉，市面上可租赁的机器人瞬间多了十倍。更要命的是，大家租机器人就图个新鲜，商演跳个舞、景区拍个照，用完就扔，根本没有“复购刚需”。当供给暴增遇上需求疲软，价格不崩才怪。

洗牌现场：谁在裸泳？

“现在行业里，每天都有人哭着退场。”李凯宁这话不是夸张。企查查数据显示，近一年新注册机器人相关企业30万家，注销吊销的就有2.8万家，中小微企业占了绝大多数。这些被淘汰的玩家，基本都是2024年“跟风上车”的：没核心技术，没客户资源，就靠低价抢单，市场一降温，立马被冻僵。

老玩家也不好过，但至少有“过冬的棉袄”。李凯宁的公司能撑下来，靠的是“高配+定制化”：机器人是宇树G1顶配，能跳指定舞蹈、做语言交互，甚至能当“文旅推介官”——这些是小机构玩不了的。“学校迎新、企业年会，老客户每年都有固定需求，这是我们的‘救命稻草’。”

反观新玩家，手里的机器人都是基础款，只会跳默认舞蹈，客户看两次就腻了。有个创业者去年花50万囤了10台机器狗，现在天天在朋友圈甩卖：“2折出，给钱就卖，不然下个月房租都交不起。”这哪是做生意？分明是“高价进货，低价清仓”的慈善行为。

破局方向：从“租机器”到“卖服务”

“光靠租机器跳舞，早晚饿死。”山东省机器人研究会副会长李卫民一句话点醒梦中人。现在的机器人租赁，本质是“卖设备”，客户图新鲜，用完就走；未来得“卖服务”，让机器人变成“有用的工具”，而不是“一次性玩具”。

怎么变？李凯宁有个想法：让机器人当景区讲解员，不仅能介绍景点，还能陪游客唠嗑；做房地产导览员，带客户看房、算房贷；甚至进养老院当陪护，陪老人下棋、提醒吃药。“现在机器人只会‘执行指令’，未来得会‘自我学习’，能根据场景调整功能——这才是真本事。”

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但这事儿卡在“政策”上。养老陪护、儿童陪伴这些场景，涉及人身安全，目前法律还是空白。“万一机器人没看好老人摔了，算谁的？”李凯宁无奈，“政策不放开，我们只能在商演、景区里打转，永远做不大。”

李卫民说得更直接：“具身机器人的未来，不在‘租赁’，而在‘长期价值’。企业得选能在线升级、预留二次开发接口的设备，跟着技术迭代走，不然今天买的机器，明年就成废铁。”

未来：泡沫破灭后，还有春天吗？

有人说，机器人租赁市场凉了，整个行业都完了。但在李凯宁眼里，这场洗牌未必是坏事：“淘汰掉跟风的‘伪玩家’，留下真正做事的，市场才能更健康。”

确实，现在的暴跌，更像是“挤泡沫”。2024年的高价格本就不合理，是资本炒作和供需失衡的结果；现在价格回归理性，反而能让行业沉下心来搞创新。当机器人能做的不止“跳舞拍照”，当政策完善了“人机交互”的规则，当场景化服务变成“刚需”，这个市场或许真的能迎来“第二春”。

就像小陈说的：“去年赚快钱的日子回不去了，但只要机器人能真正帮到人，哪怕一天赚300块，咱也认。”毕竟，靠泡沫吹起来的狂欢都是假象，只有扎扎实实干出来的需求，才能撑得起一个行业的未来。

来源：闲侃数码