摘要：难在哪？大环境不好，加上行业高速发展了好几年，好像想得到想不到的新点子，一看都有人在做了，创新越来越难。消费者对一年到头无穷的创新点都开始审美疲劳。
本文作者：四郎@宠业家
#01
今年有多少同行的目标是“苟一年”？
前段时间，聊了不少宠物公司，听到最多的一句话就是，今年比去年还难。
这个“还”字是重点。不是变难了，不是“一样难”，是“还要”难。
难在哪？大环境不好，加上行业高速发展了好几年，好像想得到想不到的新点子，一看都有人在做了，创新越来越难。消费者对一年到头无穷的创新点都开始审美疲劳。
去卷线上，618等几个大促一过，看看数据都鸦雀无声——头部继续涨得飞起，但大盘好像纹丝不动，头部拿走的动辄50%+的增长，就意味着从几十家腰部品牌各抢走了上千万增量。
去回归线下？整个宠物店市场除了洗护美容服务继续扛着，整个商品生意大盘都在被线上冲的七零八落，连多年老店都开始去想办法搞异宠小宠，做外卖小红书卖活体了。这个月我们同事在上海地毯式地跑了一轮地面门店，发现半年前更新的线下门店数据库，关店率已经高得惊人。
#02
有句创业圈很时髦的话，叫做难而正确的事。
难是够了，正确的在哪？
高品质？正确，但做高品质分毛不挣的故事也听多了。
性价比？客户当然需要，但降价不仅没带来销量增长，还导致市场崩盘，经营困顿的例子估计不用点名，大家脑海中都能跑出一串名字。
#03
其实我们内心里都知道，这些答案都很简单，对的答案其实都不难。难的是坚持。
所以我们总想做点看起来容易、熟悉的事情，或者看看有没有什么捷径，靠“弯道超车”，去“遥遥领先”。
#04
宠业家刚创业的时候是2017年。那一年，中国A股市场第一次有了宠物公司的一席之地，在展会上，我们采访了刚刚上市敲钟两三天的中宠股份，这家靠给全球生产宠物食品出口搭上A股宠物头班车的公司，说的最多的关键词就是要坚定做自主品牌，坚定做国内市场。
图：2017年8月，宠业家专访中宠股份郝忠礼
这两年进来的从业者，其实难以想象，就在几年前，国产自主品牌是个行业里避之不及的标签，选进口才能赚钱，代工出口做国外才能赚钱，而做国产品牌是条“走不通的窄路”。
甚至在我们第2年开始办第一届宠物新国货大会的时候，我还记得几家品牌都婉拒了给自己贴上“国货”的标签，理由是这样会让消费者感到困惑，生意会更难做。而把中国造贴在标签上的品牌，是一些同行们私下嘲笑的话题。
图：2018年12月首届宠物新国货大会
#05
如果站在那一年看，宠物行业千万条致富路，哪一条看起来都比做国产自主品牌容易。
但在接下来的几年里，陆续有一批国产品牌创立，其中很多半途而废折戟沉沙，但坚持到今天的人，都成为了行业中坚。这些闪耀的名字里，包括帕特，倍内菲，阿飞巴弟，Pidan，鲜朗、蓝氏……
#06
为什么明明知道有眼下更容易的道道，有人会走自己的路？
为什么未来一定对的事情，却坚持不下来？
正确的路上同样困难重重，为什么有的人可以克服障碍，活到曙光出现的时刻？
#07
因为热爱，或者无路可逃。
这两个答案是同一个：热爱是一种发自内心的冲动，爱不是挑三拣四，它是被选择，除此别无他路。
对于今天中国的宠物创业者而言，我们中的大部分人都是因为热爱，进入了这个行业，想改变自己养宠生活的一些痛点。这种热爱和渴望有多强烈，战胜短视和克服困难的心气就有多强。
#08
同样是故事开始的2017年，我们和疯狂小狗的崔佳聊过他的梦想。他告诉我们他创业的第一款产品是高端软粮，接下来是每个创业者都有过的刻骨铭心——“最难的时候抵押了房子半年亏了50万”，在2017年疯狂小狗登顶了电商销售榜，但崔佳念念在兹的还是，“我要为消费者做一个真正的品牌”，“还想提升线下的效率”。
图：2017年8月，宠业家专访疯狂小狗崔佳
8年后的今天，崔佳带领疯狂小狗和蓝氏在入门级和中高端同时大杀四方的时刻，我继续追问他关于未来的计划——他第一次给我看他在顾客家里家访的照片，第二次给我发了一个日本的门店地址。
世界变了很多，初心澎湃如昨。
#09
从2017年的那个夏天开始，宠业家也走过了整整8年。
这8年我们见证了中国资本市场对宠物从陌生到追捧，陪伴新国货品牌从默默无闻到行业顶流，孵化它博会成为新一代宠物展翘楚，力推过冻干、烘焙、酥化一代代创新，将直播带货、即时零售、私域等打法推向行业，也始终如一在线下专业渠道深耕。
图：2021年首届TOPS它博会后的团队合影
从4个人，到分布在全国东南西北四个城市的团队，从一个公众号，到它博会，到蜗牛小店的收银系统和宠业家app，我内心的渴望依旧和路开始的时刻一样：让每个想在宠物行业做点事的人，能更方便地获得信息和资源。
这也是一条难而正确的路，而这个更字，值得我们奋斗终身。
今年也是TOPS它博会和成都宠博会牵手的第一年，宠业家在成都展开幕的第一天下午（9月18日），准备了一场小小的8周年见面会，来到成都的宠业家用户，可以和我们一起重温我们这8年和行业共同成长的经历，并见证我们面向AI时代的新一代产品发布。（名额免费但有限，想前往参加的同行可联系任意宠业家工作人员，或在公众号后台留言）
前路未必总是坦途，但我们活得热血沸腾。
源于热爱，9月18日成都见
来源：宠业家