摘要：打仗要讲战略和战术，做白酒生意在一个区域市场里，也要讲战略和战术。把具备优秀基因、可以做大做强、可以抓住回头客的长线品牌，做为经销商的战略产品。把具备鲜明个性、可以完成具体目标、可以随时牺牲自己和竞争对手打仗的短线品牌，做为战术产品。

经销商要有战略产品和战术产品

打仗要讲战略和战术，做白酒生意在一个区域市场里，也要讲战略和战术。把具备优秀基因、可以做大做强、可以抓住回头客的长线品牌，做为经销商的战略产品。把具备鲜明个性、可以完成具体目标、可以随时牺牲自己和竞争对手打仗的短线品牌，做为战术产品。

战略产品和战术产品，好比经销商手里的牌一样。面对复杂多变的市场环境，一定要打好自己手里的牌。战略产品是经销商的根本利益所在，也代表着自己的未来和希望。一般来说，是经销商独家代理的中小酒厂的新锐品牌！这些产品具备极致性价比，能抓住回头客。能让消费者在短时间内建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应，进而形成销售裂变。因为是经销商独家代理，所以利润空间也很好。这样的品牌、因为上游合作伙伴是自己信得过的多年好友，能给自己带来实实在在的安全保障，做个十年二十年都不会出问题。所以，才能叫做战略品牌。

有一个我心目中的青年才俊，是一个县级经销商。当地市场名酒产品多、促销力度大，他的应对策略是用名酒厂的开发产品做促销活动。用名酒厂的“矛”去刺名酒厂的“盾”！这些产品是战术性产品，牺牲掉就牺牲掉了，因为开发商已经不生产了、在处理库存而已，大家都没有心理负担！另外，他自己在泸州一个小酒厂开发了一款在价格方面具有优势的产品，用来乡镇市场的网点建设。因为销量很大，也可以养业务团队。这样的一套组合拳打下来，让他在今年白酒行业竞争激烈的情况下，显得游刃有余。战略产品和战术产品的灵活运用，既保证了自己的利润和长远布局，又完成了业务团队建设和销售网点建设，今年的销售额也比去年同期相比增长明显。

一个成功的县级经销商，靠得是自己的认知水平和决断力，而不是勤勤恳恳的埋头苦干！一念心清净、处处莲花开。

来源：七善堂主