摘要：问：榨菜行业整体是否下滑？公司的增长空间。答：榨菜行业整体保持相对稳定，当前市场竞争属于存量竞争。公司通过开发新品类、拓宽新兴渠道及餐饮渠道，稳步推进“拓品类、拓渠道”的多元化长期发展战略。在品类拓展方面，持续推出榨菜酱、爆炒酸菜、肉臊等佐餐开味产品；在渠道拓

截至2025年9月12日收盘，涪陵榨菜报收于13.23元，下跌0.68%，换手率0.69%，成交量7.9万手，成交额1.05亿元。

资金流向9月12日主力资金净流出3376.56万元；游资资金净流入2199.77万元；散户资金净流入1176.79万元。

问：榨菜行业整体是否下滑？公司的增长空间。答：榨菜行业整体保持相对稳定，当前市场竞争属于存量竞争。公司通过开发新品类、拓宽新兴渠道及餐饮渠道，稳步推进“拓品类、拓渠道”的多元化长期发展战略。在品类拓展方面，持续推出榨菜酱、爆炒酸菜、肉臊等佐餐开味产品；在渠道拓展方面，已布局线下商超、线上电商自营、直播带货、餐饮及零食渠道，并将推进定制化产品推广，深化渠道下沉。

问：公司过去推新品中有哪些经验总结及优化？答：萝卜品类曾按榨菜模式推广但效果未达预期。现调整策略，对萝卜、泡菜、豇豆等新品类加大市场支持，前期以扩大体量为主，解决产品力问题，后续再控制费用。同时优化销售人员考核机制，降低基础任务考核，强化正向激励，提升渠道开发积极性。

问：会员商超类新渠道开拓情况及合作模式。答：设立大客户营运中心，公司直营对接山姆、盒马等大型会员商超，负责研发定制产品，经销商提供供货与售后服务。公司直接获取终端反馈，加快产品优化调整速度。

问：近两年原料成本较低的原因及未来展望。答：近两年青菜头产量充足，因天气良好且种植面积稳定。未来若无极端天气，吨价维持在800-1000元为合理水平。公司加大原料收购量，减少半成品采购，推进科学化运作和原料窖池建设，以平抑价格波动。

问：公司产品未来毛利展望。答：新品推广前期以扩大体量为主，毛利率较低，待规模提升后毛利将逐步改善；榨菜品类未来几年预计保持相对稳定的毛利率水平。

问：公司品牌投放的规律。答：每年保持必要品牌声量，成熟品类维持基础投放，新品推出时加大投入。根据市场环境和战略需求制定投放方案，采用定向爆破策略，结合城市特点与竞争状况精准投放，并探索多元投放组合。

问：公司产品消费群体和应用场景的变化。答：主要购买人群仍为30-50岁女性，以家庭佐餐为主。当前消费场景更趋多元，包括休闲食品、户外活动、外卖等。公司据此推出不同规格与口味产品，并结合社交媒体开展线上线下推广。

问：渠道下沉的阻力及应对策略。答：消费疲软下价格敏感型群体增多，公司推出60g规格的2元黄金价格带产品，布局不同区域市场，逐步向三、四线城市渗透，提升市场份额。

问：新董事长上任以来公司的战略变化及工作开展情况。答：坚持“双轮驱动”战略，优化执行策略：拓品类方面加速新品上市，先做体量后做毛利；销售方面完善政策与考核激励机制，建立中长期激励体系；管理方面推进组织变革，提升运营效能。

问：未来资金运用规划。答：募集资金专项用于乌江绿色智能化生产基地项目；自有资金主要用于三方面：一是外延并购，持续跟踪优质标的并适时推进；二是产品市场推广，涵盖新品类研发推广及新渠道开拓；三是提高分红额度，为股东提供长期稳定回报。

投资者：公司的产品定价可不便宜，网上涪林榨菜卖几毛一包你们卖几块一包。榨菜不就是咸菜吗？

董秘：您好,榨菜行业内各家企业产品制造品质要求带来的成本水平、战略定位、市场容量及目标消费群体均不一样，导致各家公司产品价格有差异，公司始终践行品质匹配价值，坚持以消费者为中心实施精品战略,致力于为消费者提供健康、美味的佐餐开味菜,感谢您的关注。

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来源：证券之星一点号