摘要：在饮料行业，渠道能力往往决定品牌的生死。大窑饮品在多年发展中，一方面持续强化餐饮渠道的传统优势，另一方面积极拓展零售、电商等新渠道，成功打破场景局限，实现从“佐餐专属”到“全域触达”的跨越。

在饮料行业，渠道能力往往决定品牌的生死。大窑饮品在多年发展中，一方面持续强化餐饮渠道的传统优势，另一方面积极拓展零售、电商等新渠道，成功打破场景局限，实现从“佐餐专属”到“全域触达”的跨越。

餐饮渠道始终是大窑的核心优势所在。其最经典的“大窑橙诺”“大窑荔爱”“ 大窑嘉宾”，凭借实惠的价格、熟悉的口味和分享属性，成为火锅、烧烤、中式炒菜等餐饮场景的“标配”。大窑通过长期与餐饮商家建立稳固合作，实现了产品的高渗透率和强终端可见性。即便在推出新品如果汁汽水、无糖茶时，大窑也优先依托餐饮渠道进行推广，借助消费场景的自然关联，快速获得初期用户反馈与口碑积累。

尽管餐饮基本盘稳固，但大窑也清醒认识到，过度依赖单一渠道将限制品牌发展天花板。因此，近年来大窑明显加快了对便利店、商超、社交电商及线上平台等新渠道的拓展。在线下零售端，330ml摩登罐益生元汽水、1L大装查元香茶饮等产品，凭借高颜值包装和健康概念，成功入驻连锁便利店及大型商超，覆盖上班族、学生及家庭用户的日常采购场景。在线上领域，大窑不仅布局传统电商平台，更积极发力社交电商与内容种草。通过直播带货、KOL推广、短视频内容植入等方式，直接触达年轻消费群体，激发购买兴趣。

餐饮渠道为新品提供信任背书和初始动销场景，帮助建立市场认知；零售与线上渠道则突破时空限制，满足消费者日常饮用、囤货分享等需求，极大提升了消费频次和品牌可见度。通过这样的策略，大窑成功将消费场景从“聚餐佐餐”延伸至办公休闲、户外娱乐、居家日常等多元环境，实现真正的“全域覆盖”。

大窑饮品的渠道进化之路，展现了一个传统品牌如何在新消费时代成功转型的智慧。既不放弃传统优势，又积极拥抱变化，这种务实而前瞻的渠道策略，为大窑的持续增长提供了坚实基础。随着消费场景的进一步碎片化，大窑的渠道创新仍将继续演进，为中国饮料品牌的渠道变革提供宝贵经验。

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来源：体育新资讯