摘要：“卖一吨肥、一箱农药赚的钱，利润薄得像一张纸。”这是一位干了十几年的农资经销商的心声。数据显示，化肥行业目前已出现全行业整体亏损的局面，今年1-5月份，全行业亏损23.6亿元，亏损企业多达163家。

“卖一吨肥、一箱农药赚的钱，利润薄得像一张纸。”这是一位干了十几年的农资经销商的心声。数据显示，化肥行业目前已出现全行业整体亏损的局面，今年1-5月份，全行业亏损23.6亿元，亏损企业多达163家。

一位经销商坦言：“如果能脱手，我肯定不做农资了！因为应收款多，天天失眠，导致抑郁症，还脑梗中风了”。

2025年的农资市场，已沦为“谁低价谁称王”的修罗场。头部企业凭借规模优势压低价格，小经销商不得不贴钱跟风，陷入“自杀式促销”的恶性循环。

据调查，目前有些化肥产品出厂价与批发价差极小。以40%氯基高氮系列为例，出厂价约1950元/吨，批发价约2100元/吨，差价仅150元，扣除物流、仓储和人工成本后，利润所剩无几。

更严重的是，有些经销商前期进的低价库存尚未消化完毕，无法及时调整批发价格，导致经营更加困难。

赊销已成为农资行业最大的“资金黑洞”。数据显示，80% 赊销的人不是没有钱，而是不想给现金；90% 赊销的人不会准时清账；95% 赊销的人认为清账是一种损失。

江西赣州一位经销商分享了令人震惊的经历：同一个果园主给他打下了三张欠条，总额高达40万元，且扬言“起诉也要不到一分钱”。

“不赊等死，赊了找死”已成为行业魔咒。赊销不仅导致资金链断裂风险，还使经销商陷入追债困境，客户拿货时称亲哥，要账时变仇人。

农资电商在2025年撕下伪装：20块的磷酸二氢钾标榜“进口原粉”，大厂产品价格比出厂价还低——明眼人都知道是假货，但架不住“9块9包邮”的诱惑。

实体店老板气得肝疼：种植户一边骂电商“狗都不如”，一边偷偷下单，转头还去实体店砍价：“人家网上才卖XX元，你凭什么贵那么多？”

电商的假货风险最终却要线下店承担后果。作物绝收时，种植户又哭爹喊娘找上门：“你们当初怎么不拦着我网购？！”

厂家直销正在绕过经销商直接对接种植大户。数据显示，200亩以上种植户直接对接厂家比例已飙升至65%，农资零售店沦为“备胎”。

“去中间化”成为厂家的口号：“厂家直供大户，吨肥立省500元！” 这种模式下，价差直接转化为厂家利润和农户红利，而经销商则被排除在利益链之外。

更令人痛心的是，某些厂家操作堪称“教科书级别”：先让经销商垫资开农民会收集种植数据，再用AI分析锁定核心大户，最后派直销团队挖墙角。

面对重重危机，经销商们的出路在于：卖产品不如卖服务，卖别人的品牌不如打造自己的IP。

成功转型的经销商已经开始提供高附加值的服务，如根据作物特点提供全程增产解决方案，通过技术服务建立自己的核心竞争力。

拥抱互联网技术也是重要手段。利用短视频、直播等线上工具开启“线上门店”，可以打破地域限制，吸引更多客户。

坚决杜绝赊销是保障现金流的关键。2025年，“宁死不赊”成为越来越多经销商的共识，虽然短期内可能影响销量，但长期来看保证了企业的健康发展。

行业数据显示，农资店正经历大规模关停潮。有统计称，农资店数量已经从97万降到了32万，降幅高达60%。

原材料价格波动也是巨大挑战。煤炭价格下滑导致尿素价格下跌幅度更大：煤炭降50元，尿素可能降80-100元。

产能过剩问题突出。目前全国尿素产能达8100万吨，而总需求只有6500万吨左右，过剩1500万吨，这种供需失衡持续对价格施加下行压力。

种植户们发现，往年热络的农资店今年悄悄关了门；厂家业务员抱怨经销商们的仓库堆满了卖不动的货；经销商们则在夜深人静时看着一堆欠条发呆。

行业大洗牌已经到来，要么狠心改革，要么早点关门。
#仰望U8L上市#

来源：农资大视野一点号