摘要：他的故事，不是一个“精英返乡创业”的套路叙事，而是一个普通人用专业和韧劲，把“农村的难题”变成“大家的机会”的真实样本——他的合作社里，藏着中国乡村振兴最朴素的答案，也藏着我们每个人餐桌上“新鲜”的由来。
从一名普通的大学生村官，到如今引领数百农户走向富裕的合作社创始人，杨新文用他的智慧和汗水，在希望的田野上书写了一段不平凡的创业史。
他的故事，不是一个“精英返乡创业”的套路叙事，而是一个普通人用专业和韧劲，把“农村的难题”变成“大家的机会”的真实样本——他的合作社里，藏着中国乡村振兴最朴素的答案，也藏着我们每个人餐桌上“新鲜”的由来。
一颗“种子”的初心，落在田间
杨新文与农业的缘分，早在云南深山的少年时代就埋下了种子。“夕阳下的田埂，稻穗晃着金光，那时候就想，要是能把庄稼种得更好、卖得更远就好了。”高考时，他毫不犹豫报考了中国农业大学农学种子专业，把“研究农业、服务农民”的念头刻进了心里。
命运的转折发生在毕业那年。中组部启动大学生村官项目，号召高校毕业生到农村任职，杨新文毫不犹豫地报了名，最终被分配到北京平谷区马坊镇工作，成了一名村书记助理。
初到马坊镇，他看到的不是想象中“丰收的喜悦”，而是农户的无奈：“桃农们种的大桃口感特别好，却因为找不到销路，只能拉着板车在路边蹲守，风吹日晒一整天，也卖不出几十斤。”
那一刻，他心里的“种子”发了芽：“我学了四年农业，不能只坐在办公室里看数据。我要帮他们把‘种得好’的东西，变成‘卖得好’的收入。”
从“卖出去”到“卖得好”，他把合作社做成了“农户靠山”
2010年，他下定决心：从村助理转身，在平谷马坊镇成立了“北京绿养道农产品产销专业合作社”。名字取自“自然品质荟萃，绿色养生之道”，他想做的不只是“卖货”，而是做有温度的连接 —— 让土地的馈赠被看见，让农户的汗水有回报。
创业初期的难，比杨新文想象得更具体。“没资金、没基地、没办公地，就我一个人，背着包挨家挨户找农户谈合作。”最窘迫的时候，连吃炒饼还是炒饭都要犹豫——不是嫌贵，是怕不够耐饿，不知道下一餐什么时候能吃上。
但他没打退堂鼓。“当时就一个念头：先活下去，再帮大家活下去。”
绿养道的发展，不是一蹴而就的。杨新文把这15年分成了三个阶段：
起步期：2010—2015年，先让果子“走出去”
“刚开始，核心就一个目标：让农户的桃能卖出去，还能卖个好价。”杨新文回忆，那时候他每天要做两件事：一是“找农户”，他带着团队跑遍平谷各个村镇，摸清每块地的种植品种、产量和品质。二是“找销路”，从北京的农贸市场到小型超市，从“帮农户代卖10箱桃”开始，慢慢攒口碑。
慢慢地，越来越多农户愿意跟着他干，绿养道也初步建起了以“优质农户”为核心的种植体系——不是简单收购，而是从种植环节就给农户提建议，比如什么时候施肥、怎么防治病虫害，让桃子品质更稳定。
成长期：2016—2020年，让品类“活起来”
单一的大桃品类，有个致命问题——季节性强。每年桃季结束后，农户就没了收入，合作社也面临“断档”。杨新文开始琢磨：“能不能拓展品类，填补淡季空白？”
他发现，平谷的桃树枝剪下来后，因为不让焚烧，农户只能堆在地里当垃圾。“能不能把桃树枝变废为宝？”他查资料、找农科院专家请教，最后试出了“桃枝发酵种赤松茸”的法子——把桃树枝粉碎发酵后当培养基，种出来的赤松茸口感鲜嫩，还不用占农田。更关键的是，赤松茸的种植季在桃季之外，正好填补了农户的“空窗期”。
紧接着，他又引进了特色小番茄品种，在合作社的大棚里试种。这些小番茄个头不大，但甜度高、汁水足，一上市就成了“网红产品”。
与此同时，他嗅到了电商的机遇。“那时候身边的年轻人都在网上买水果，我觉得这是趋势。”他带着团队入驻阿里、京东、拼多多，还开了微信小店——京东上卖中高端礼盒，主打“送礼有面”；拼多多上走性价比路线，让更多普通人吃到平谷好货；微信则用来维护老客户，定期发桃园动态，增加信任感。
提升期：2021年至今，让品质“立起来”
2021年，绿养道入选“北京优农”品牌，这对杨新文来说，是认可，更是压力。“既然是‘优农’，就得有‘优农’的标准。”他牵头制定了“五好标准”，把“放心”刻进了从种植到销售的每一个环节：好环境（基地远离污染，土壤每年检测）、好技术（有机肥替代化肥，物理防虫）、好管理（地块专人负责，全程可追溯）、好品质（三级分拣，不合格品淘汰）、好体验（及时收集反馈，优化服务）。
这几年，直播火了，杨新文也没落下。他带着团队把直播间搬到了桃园里，镜头对着满树的桃子，桃农在镜头前摘桃、擦桃。“直播最大的好处，是让消费者‘看得见’。”杨新文说，以前客户买桃，只能看图片，现在能看到桃园的环境、采摘的过程，信任感一下子就上来了。
在杨新文看来，农业早已不是“靠天吃饭”的老行当，而是“种、管、销、品”全链条的“系统化价值创造”——既要种得好，也要管得精，更要卖得巧。
难啃的“硬骨头”：农业创业，从来不是“一帆风顺”
尽管绿养道已经做得风生水起，但杨新文心里清楚，还有几块“硬骨头”没啃下来。
最头疼的是冷链物流成本。“生鲜产品，‘鲜’是命。”杨新文说，北京周边还好，发顺丰第二天就能到，但到了偏远地区，比如往西北送，损耗率能到15%，一箱桃坏了，不仅要赔客户，农户的辛苦也白费了。
其次是高端人才难留。“农业利润低，想吸引高端人才太难了。”杨新文坦言，现在合作社有20多个全职员工，其中有博士、大学生，但招聘过程很艰难。“农业的利润薄，跟互联网公司比，薪资差太远。”现在，团队里的年轻人越来越多，有做市场推广的，有做品种研发的，“他们来了，合作社才有未来。”
还有农业投资的“慢”。“建大棚、买农机、搞研发，都需要大笔资金，回收周期又长，有时候一年的利润，可能还不够一次设备更新的钱。”
但即便如此，杨新文从未想过放弃。“最困难的时候都过来了，现在有这么多农户跟着我，我不能退。”他说，政府的支持给了他很大力量：“新主体建设支持、农业设施补贴、农机补贴，还有政策、信息上的帮助，这些都是我们的‘底气’。”
“乡村振兴不是口号，是让农民觉得‘种地有奔头’，是让年轻人愿意回来。”杨新文说，他现在的目标，不是把合作社做得“多大”，而是做得“更稳”——“只要还有农户愿意种，我就愿意帮他们卖；只要还有年轻人愿意来，我就愿意给他们机会。”
乡村振兴里的“光”：不只是增收，更是希望
谈到未来，杨新文的眼睛亮了，近三年要聚焦三件事：
选育更优质的番茄新品种，全产业链布局，让“平谷小番茄”成为新名片；开发“农事体验游”，让城里的家庭来桃园摘桃、种番茄，感受农耕乐趣；把平谷的合作模式复制到外埠，比如河北、天津的农村，让更多好农货走出大山。
他还有个“小目标”：让“绿养道”成为京津冀地区知名的“生态果蔬品牌”，不只是卖桃子、卖番茄，还要把绿养道的种植技术、管理模式输出去，帮更多地方的农户“种得好、卖得好”。
“农业的根在土地里，魂在农户身上。”杨新文说，绿养道的可持续发展，核心就是“与土地共生，与农户共赢”——不掠夺土地资源，不用催熟剂、膨大剂，让土地能一直种出好东西；不赚农户的“差价”，让他们能分享产业链的利润，愿意一直种下去。
“农业是慢生意，但也是有温度的生意。”杨新文说，每次看到农户拿到卖桃钱时的笑容，他就觉得“所有的辛苦都值了”。“我这辈子，就想把‘让好农产品遇见好市场’这件事做好，让更多人知道，农村有希望，农民有奔头。”
杨新文常说，做农业要“笨一点”——别总想走捷径，要蹲在地里看土壤，要跟农户唠家常，要扛得住成本的压力，要守得住品质的初心。
从云南深山的少年，到平谷田间的“新农人”，他用15年时间，把一颗“种子”种成了一片“林”。这片“林”里，有农户鼓起来的口袋，有年轻人回来的脚步，有城市人餐桌上的放心菜，更有乡村振兴的希望。
而这，或许就是农业最动人的地方：它慢，却能结出最实在的果；它“笨”，却能藏住最珍贵的“真”。
来源：品牌农业参考