摘要：云端里，作为国民品牌，自创立以来潜心探索石墨烯科技原料的运用创造，以更耐磨、更透气、更防臭、更养肤的「高烯纤维」为核心原料，用环境友好的方式开发「科技抑菌」内衣物，以「石墨烯氧气袜」正式开启抗菌衣物PRO时代，为用户带来袜子的升维价值体验。

小产品也能做成大生意，深耕细分品类大获成功的案例不少，新锐袜子品牌云端里正是其中之一。

云端里，作为国民品牌，自创立以来潜心探索石墨烯科技原料的运用创造，以更耐磨、更透气、更防臭、更养肤的「高烯纤维」为核心原料，用环境友好的方式开发「科技抑菌」内衣物，以「石墨烯氧气袜」正式开启抗菌衣物PRO时代，为用户带来袜子的升维价值体验。

云端里秉持“石墨烯+”的设计理念，通过特殊工艺实现资源的有效循环利用，赋予织物卓越的耐用性和功效性。强吸湿，强透气，富氧吸汗，7A抗菌防臭，一件好穿的贴身织物，它是陪伴也是温暖的守护，云端里倡导消费者更热爱自己身体的空间，接近最原始的状态，让体感更自在。

2024年，云端里以抖音为主战场，通过超精品爆品模式的发展，入驻抖音线上销售数据不断刷新，2024年抖音平台袜品类销售排名，“云端里”毫无悬念成为最强黑马。据统计，短短三个月，“云端里”凭借爆品石墨烯氧气袜，仅抖音销售量就高达一千万双。目前，围绕石墨烯+的系列产品提上日程，仓储、物流等配套能力正在扩容提升，有望半年内实现亿万级业绩的突破。

索象自与云端里开启抖音超精品店铺服务合作后，从品类战略定位、价值塑造、符号视觉体系，到超级爆品全方位打造，为云端里袜业提供了从0到1的抖音爆品服务，助力云端里成功打开袜子细分赛道，实现用户心智占领，成为品类当之无愧的黑马品牌。

一、市场洞察

1、市场规模与增长趋势——市场规模持续增长，市场潜力巨大

袜子作为一种成熟的必备快速消费品，其全球市场规模趋于稳定，但随着全球经济现代化的发展，市场规模总体呈上升趋势。

袜子市场需求量和人口数量密切相关。我国人口众多，每年对袜子存在大量需求，市场本身存在很高的基数。随着我国经济发展以及居民消费支出的增加，我国袜子市场规模呈现平稳增长态势。

据最新调研数据显示，2023年中国袜子市场销售收入达到了327.77亿元，预计到2030年将达到393.64亿元，期间年复合增长率(CAGR)为2.83%。中国袜子市场规模庞大且仍在持续扩大。

与此同时，中国袜子的产量也呈现出逐年增长的趋势。2023年，中国袜子产量达到了388亿双，国内销量也达到了216亿双，同比增长7.16%。随着中国人口的不断增长和消费水平的提高，国内袜子市场的潜力仍然巨大。

2、竞争格局与特点——同质化严重，技术含量与研发投入增长

尽管国际市场竞争激烈，但中国袜子行业凭借其强大的生产能力和成本优势，依然在全球市场中占据重要地位。同时，一些国际品牌也通过与中国制造商合作，利用中国的生产资源来降低成本、提高竞争力。

国内袜业尚处于成长期，市场竞争激烈。行业整体竞争格局呈金字塔分布，小微型企业数量庞大，主要聚集在浙江、广东、江苏等地。这些企业由于生产规模较小、设备陈旧、技术落后，导致产品品种相对单一，同质化现象严重，缺乏市场竞争力。

从产业布局来看，随着市场竞争加剧，中小企业生存空间不断压缩，行业集中度不断提高。中国市场核心厂商包括梦娜袜业股份、华孚时尚股份、猫人集团、健盛集团、浪莎集团和宝娜斯等，按收入计，2023年中国市场前三大厂商占有大约3.16%的市场份额。

从产品结构来看，随着消费者需求的不断升级，中国袜子行业的产品结构不断升级，高档袜子和功能性袜子的市场份额不断提高。在市场规模方面，由于中高端袜子占比不足10%，现在中国袜子行业仍以低端市场为主。伴随着袜子行业竞争加剧的趋势，行业整体将会进行一个结构性的调整，在保障低端袜子供给充足的同时向中高端袜业进军。

从销售渠道来看，随着互联网的普及，线上销售渠道快速发展，成为袜子销售的重要渠道。2023年，袜子线上销售渠道占比为61.97%，2024-2030年CAGR为3.17%，远远高于线下销售渠道。

总体而言，大型袜子企业在品牌建设、技术研发和产品创新等方面具有较强的实力，能够推出更具市场竞争力的产品。这些企业通过加大研发投入、提升产品质量和设计水平，不断满足消费者日益多样化的需求，从而在市场中占据一定的份额。

3、消费需求与趋势——多元化需求

多元多样的生活方式产生新的消费需求，催生出为之服务的新品牌。

品牌不仅需要卖产品，而且在卖一种生活方式。通过塑造一个新的理念引起消费者共鸣，获得精神和价值观层面的认同。索象总结了目标人群服饰特征：男装人群占据服装份额40%，增速超过女装“他经济”主导下，人群希望服饰专业性与时尚感兼备。

随着人们生活水平的提高，对袜子的品质和舒适度要求也越来越高。消费升级下，高档和功能性袜子市场份额逐年上升。消费者在购买袜子时，不仅关注价格，更注重品牌、品质、舒适度以及款式等方面。OOTD穿搭、柔软舒适、面料透气凉快、高级感足部护理均成为增速话题。

据索象对新人群消费偏好的调查显示：「数字原生代」喜欢追逐新消费品牌，且在各消费领域都非常青睐科技创新的产品。

二、战略导向

袜子作为刚需产品，其市场需求是非常庞大且稳定的，也不易受到市场环境的影响。

但同时，这一品类也面临着价格战激烈、用户粘性低等问题，那究竟怎么做才能从竞争激烈的红海市场中脱颖而出呢？

通过探讨袜子市场在不同年龄层面的需求变化，以及品牌如何通过产品和营销策略满足这些多元化需求，索象得出了以下结论：

过去，袜子产品的主要卖点集中在其舒适性上，消费者主要关注袜子是否能够满足基本的穿着需求。如今，消费者不仅仅在物质层面认同产品的价值，更在科技层面与品牌产生共鸣。随着消费者需求的多元化，袜子产品不仅需要满足基本的功能需求，更需要通过独特的内容力和功能差异化，与消费者建立深层次的连接，从而获得市场竞争优势。

于是通过视觉+科技层面的两大战略锚定开启云端里攻城战。通过引入现代设计元素，社交媒体、时尚明星、达人合作，改变传统的单一和保守形象，提升品牌功能性和时尚感，为“云端里”塑造更现代、更包容、更有活力的品牌形象，加大在年轻消费者中的曝光率和好感度，确保品牌在未来市场中的竞争力和影响力。

三、战略重组

通过深入分析，明确目标受众群体后，通过问卷调查、焦点小组和社交媒体互动，索象找到了云端里袜子线的独特卖点和市场机会。

袜子是一种穿在脚上的衣物，主要目的是减少脚部与外部环境的摩擦，同时提供保暖和舒适性。它们是由棉、人造纤维或合成材料制成的，具有保护作用、保暖作用、舒适性，以及适合不同场合和活动的能力。选择合适的袜子对于保持脚部的健康和舒适非常重要。除了基本的保护和舒适性，有些袜子还具有特殊的材料或设计，如抗菌、吸汗、防臭等功能，适合需要长时间穿袜的职业或个人。

但是袜子市场相比于内衣市场却没有明确的卖点和成功的超级爆品。

比如内衣市场成功案例Ubras的小凉风内衣通过使用透气、凉爽的面料，强调在炎热天气中的清凉感，解决了夏季内衣闷热的问题。精准满足女性在夏季对清凉和舒适内衣的需求，赢得了消费者的青睐。

反观袜子在功能性方面（如舒适度、透气性、吸汗性等）差异不大，品牌之间难以通过功能性区分开来。

由于同质化严重，消费者难以在众多品牌中找到独特而有吸引力的产品，品牌辨识度不高。市场缺乏像小凉风那样明确且有吸引力的独特卖点，难以吸引广泛关注和购买。

索象要做的就是打造云端里袜子界“小凉风”的存在，精准把握用户对舒适、抗菌和高品质袜子的需求，通过独特卖点吸引消费者。

因此，索象把目光转向神奇的“新材料之王”石墨烯。目前，石墨烯的研究与应用开发持续升温，有些科学家甚至预言石墨烯将“彻底改变21世纪”。放眼周围，我们也可以在许多生活用品中看到石墨烯的身影。

无论是具有远红外发热功能、为身体源源不断提供温暖的石墨烯羽绒服，还是抗菌性更强、透气性更好的新型石墨烯口罩，抑或是融合了压力传感技术、精准地感知人体步态信息的石墨烯智能鞋垫，目前石墨烯和其衍生的二维材料正在被不断开发出来，给人们的生活带来便利。

“石墨烯的特殊结构使其极易进入摩擦副之间的接触面，形成物理吸附膜，从而增强润滑效果，减小摩擦。”索象表示，袜子品类在石墨烯的应用方面还是空白，这为云端里的材料创新打开了思路。

此外，我们洞察发现目标用户普遍参与各种高强度活动，如健身、跑步、运动等，这些活动会增加出汗量，对袜子的透气性、抑菌提出更高要求。

通过调研发现，抑菌是男士袜子市场中最重要的卖点之一，直接影响消费者的购买决策。

于是，索象提炼创意出云端里适用于抖音爆款的顶层传播逻辑：

高度定位：中国航天战略品牌

索象以“中国航天战略品牌”这一品牌标签为支点，实现讲好品牌故事、精准链接用户并举。可以说，背靠中国航天事业的腾飞，“中国航天战略品牌”云端里一举完成了由“品效合一”向“品效协同”的转变。

需要注意的是，云端里的品牌链路构建并不是分散的、割裂的，而是全面、系统的品牌价值打造。以此次神舟十九号发射为例，在航天科技的加持下，从航天级原料石墨烯纤维夯实航天战略品牌定位。于品牌端而言，是行业唯一“中国航天战略品牌”大放异彩的闪光点；于市场端而言，是赢得用户青睐的金字招牌。

产品定位：石墨烯，氧气袜

技术研发方面，云端里在石墨烯袜子的制备技术、改性技术、应用技术等方面，成功获得了一批具有自主知识产权的创新成果，目前已经取得了一系列重要突破。这些技术成果的转化应用，提升了石墨烯袜子的性能和质量，降低了生产成本，让石墨烯袜子成为“品类创新之王”。

此外，“氧气袜”这一描述，能让消费者更好地联想到袜子的舒适、轻松和自然感，从而增强对产品的好感度和信任度。这不仅仅是理性的功能描述，还包含感性的情感诉求，能够更有效地激发消费者的购买欲望。

品牌通过拟人化表达，将袜子具象化为会“呼吸”的物体，形象生动，易于理解和记忆。消费者能够具体感受到袜子的透气性，仿佛袜子真的具备了呼吸功能。

除此之外，“氧气”是具化云端里“负氧离子”的产品核心卖点，除了石墨烯的航天材料，负氧离子通过科技化体感，达到袜子透气、养肤的功效。

通过第一特性占位，云端里可以有效解决消费者对袜子舒适性的核心需求，打造独特的产品卖点和品牌形象。

虽然市场上已有不少吸湿速干袜子品牌，但通过“石墨烯氧气袜”这一精准的品牌定位和差异化宣传，成功抢占了这一细分市场的认知。

四、爆品组合拳

明确袜子的核心卖点，即“抑菌防臭”，让消费者第一时间理解产品的主要优势，再通过“石墨烯蓄热+负氧离子祛味+7a级抑菌”等卖点夯实核心价值点，打造了首个秋冬季爆款产品“石墨烯抗菌袜”。

对此，索象为云端里袜子打造三大核心卖点：

人的脚上约25万条汗腺，每天能分泌上百毫升的汗液，春夏更甚。再加上有的鞋袜不透气或有异味，细箘在里面疯狂繁殖，想不臭都难！同时滋养650多种数以百万的细菌真菌螨虫。

脚部主要三大菌：金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、白色念珠菌。

市面上很多袜子，虽然打着“XA级抑箘”的旗号，其实只是在袜子中加入了一些抗箘剂，多次清洗之后，抗箘剂就洗没了....

而云端里7A抗菌氧气袜的抑菌率均达99%+！洗涤150次反复测试依旧证明有效。

石墨烯拥有的大苯环结构在 4-16 微米的波长范围内红外吸收能力强，是理想的远红外吸收材料，同样也是理想的远红外辐射材料。单层氧化石墨烯改性功能纤维能够吸收外界的光、热能，并将其转化为对人体有益的远红外光波反射回皮肤。

索象表示，远红外线有较强的渗透力和辐射力，具有显著的温控效应和共振效应，它易被物体吸收并转化为物体的内能。由于生物细胞产生共振效应，可将远红外热能传递到人体皮下较深的部分，以下深层温度上升，产生的温热由内向外散发。云端里袜子应用的航天级石墨烯，使毛细血管扩张，促进血液循环，强化各组织之间的新陈代谢，增加组织的再生能力，提高机体的免疫能力，调节精神的异常兴奋状态，从而起到医疗保健的作用。

另外索象赋能云端里打的第一个差异化可感知点在于袜子质地。现在大部分人买袜子都会买棉质袜，所以市场上的大部分袜子也都是棉制袜。该怎么让自己的袜子在顾客看到时就能感知到价值锚，以及和市场棉质袜的不同？答案只能是用最好的材料！

为此遍寻全国棉花，选择新疆阿克苏的棉花，第一点是因为它的纤维长度有29毫米，耐磨！第二是沙湾地区全年日照时间有2920个小时，地表积温能达到3500摄氏度，这里生长的棉花，因为温度适宜，日照充足用它制成的棉织品从柔软度、光泽度、亲肤度、透气性到弹力都超越了普通棉。

这些极致在云端里袜子上的体现就是从袜尖到袜跟，从透气网眼到袜子的松紧口。

在制作工艺上更精细，针线支数大，采用的是32支+200针高密精纺织技术；机器无骨缝合工艺，模拟传统手工对目缝头。需要靠工人把袜子的每一针都对齐，然后把多余的线头拉掉，才能做到同样效果，不仅成本更高，一般也只有中高端袜子才会做！

在透气性方面更极致，每只袜子上有超百万个细孔，可以瞬间吸收自身重量20倍的水分；在袜子口选用美国杜邦的莱卡罗口。因为莱卡口不会松不会懈更不会垮。同时用了最好的莱卡进行橡筋的加固，使罗口部舒适不紧绷，还可以促进血液循环。就是这一系列的极致，让云端里防臭袜杀出重重围堵！

对云端里来说，以「石墨烯科技」基因占位，开启「微功能服饰」赛道头班车，占位产业第一，占位心智第一，然后从每个环节的极致化，塑造好爆品基因，如此而来，云端里氧气袜成为了三个月破千万双的主力产品。

五、视觉策略

视觉锤能快、准、强地引发用户价值共鸣，建立品牌特色，提升品牌调性。索象通过标识logo+色彩+人格化IP+产品识别+风格识别，建立品牌识别系统，打造差异化视觉。索象通过提取“云”的关键词，从自然、轻柔、科技、探索、新锐时尚出发打造云端里的视觉体系。

设计『云端里』视觉符号时，需要综合考虑视觉效果、品牌信息传达、吸引力等多个方面。

索象认为，使用代表透气、舒适的清新色调，营造出轻松、清爽的感觉。加入“云朵”元素，可以更好地传达云端里袜子的功能性和适用性。

简洁背景、多场景展示以及明确的信息传达，以线条和几何图案为主，突出现代感和科技感，能够吸引男性消费者的注意力，增强品牌认知度和美誉度。

『云端里』作为一个超级爆品案例，以“石墨烯氧气袜”填补行业空白，通过精心设计和策略应用来最大化其市场效果和品牌效应。

作为索象电商2024年的优质新商成长激励项目，「新爆品启航计划」成效显著，云端里不仅在抖音平台实现了卓越的业绩增长，还在创意构建和市场拓展上取得了重大突破，成功探索出一条“品效销合一”的品牌进阶之路！

来源 | 索象 爆品战略，一套只为1000%增长的爆品收割方法。

来源：运营学社