摘要：这么多年，走了很多地方，也认识了很多人，做茶的居多。慢慢的有一种体会：什么样的人做什么样的茶。

#茶#

这么多年，走了很多地方，也认识了很多人，做茶的居多。慢慢的有一种体会：什么样的人做什么样的茶。

这里说的“做什么样的茶”包含两层含义。

第一层是“卖什么”，即主要做哪些类型的茶，如熟茶、生茶、绿茶、白茶或红茶等。

第二层是“怎么卖”，指的是卖茶的方式和状态。

第一层意思好理解：你是云南人，那肯定多半是做普洱；若是江浙一带的，那多半是绿茶。

这是从品类的角度，但并非绝对。实际上，也有云南人做绿茶、红茶和白茶的。

男的多偏爱生茶，女的多倾向于红茶，老的普遍喜好生茶和绿茶，而年轻人则更多选择熟茶和白茶。

这种茶饮偏好看似存在一定规律，但并非绝对。

似乎“什么人做什么茶”只是一句空洞的废话，反复提及却未触及根本。

那么，让我再带领大家看看茶的意境。

1、白茶，素静与灵动，总带着一种“孩子气”的坦诚。

真正的坦诚并非是对他人的坦诚，而是对自我的坦诚。

在当今社会，我们难免会戴上各式各样的面具，这是生活所迫使然。

然而，当每个人都摘下面具的那一刻，是否还能记得那个真实的自我？

若连真实的自我都已遗忘，又如何能为自己找到一个心灵的归宿。这恰恰是许多人当前深感焦虑的一个原因。

2、绿茶，清清爽爽，干干净净。

爱喝绿茶的人，大多不喜热闹，独自泡上一杯绿茶，便能悠然喝整个下午，享受这份难得的宁静。

当我们放下手机，放下工作，置身于树荫之下，背靠躺椅，喝着绿茶，实乃人生一大惬意之事。

此时，脑中放空，什么也不想，既是一种难得的惬意，也是难得的心境。

3、普洱，跟时间做朋友，越老越有味道。

喝普洱的人恰恰是有时间阅历的人，他经历过，知道一些规律，也懂得尊重规律。

他沉浸于当下，是因为他想把自己全然融入此刻的真实之中；当然，他也期待未来的变化，却将变迁视为顺其自然之事，不强求，只静心感受。

这些都是茶的不同，带来人群和心境的不同。

大家或许会认为这就是什么人做什么茶？其实也不是。

上面有些东西也牵强，只是为了表达一个具体的感觉，感觉的东西最飘忽。

我不断提出概念，又打破这个概念，就是想让大家先不要执着于概念。

因为感受比概念更真实，我们往往被很多概念捆绑，而忽略了自己真实的感受。

想起两首诗，大家对比一下：

第一首：“身是菩提树,心如明镜台.时时勤拂拭,勿使惹尘埃“

第二首：”菩提本无树,明镜亦非台.本来无一物,何处惹尘埃”。

我想每个人的感悟不一样，频率不一样，对待茶的态度、感觉也不一样。

有时，我们过于强调功效和口感，把茶分割开来比较。其实，每一款茶所带给人的整体感受才是其综合魅力的体现。

尤其是对于自己非常喜欢的一款茶，你喜欢它，正是因为它跟你很契合。

抽些时间，好好感受一下跟你很契合的茶，说不定你能发现一群志同道合的人。

到这里，我相信大家才能真正理解我说的意思。我说得不是某个品类，也不是某一群人。

我所说的是找到与自己契合的“一款”茶，也可称为有缘的“一款”茶。

由于人与人之间存在千差万别，茶与茶也千差万别。通过筛选出的那款茶，必定是跟你有缘的。缘分本就是一种难得的机遇，应当倍加珍惜。

从你喝过的茶中，选出一款与你最为契合的茶，你便能挖到你自己的核心喜爱。

再反向可以推出更多的茶，然后在不断尝试的过程中，你将丰富自己的喝茶体验。

这就是一个由多到少，再由少到多的过程。

第一层意思大概说完了，说说第二层意思，怎么卖？

有一个朋友给我很好的启示。

这个朋友原先是一位英语老师，英语口语非常出色。后来受不了体制内的那种环境，就辞职出来，想做点事情。

她之所以开始做茶，源于自己对茶的热爱。正是这份热爱，激发了她做一款茶的念头。

随着整个制茶流程的逐步推进，她愈发沉浸其中，享受着每一个环节。于是，她渐渐踏上了专业做茶的道路。

她线下开了一间工作室，这个应该是很多初期做茶的首选，也是那些缺乏自有工厂和茶园的人，想从事茶叶生意的谋生手段。

线下的生意我就不多说了，与多数人相差无几。她让我感到惊讶的是，她开始涉足直播领域。

在我的印象中，直播都是在营造一种非常急迫的场景，一种典型的销售场景。目的是为了客户下单。

她的直播不是，看她的直播就像在跟她聊天，只是没有去她的茶室，在线上聊天。

刚开始，她的直播人数不多，也就10个人左右。有些还是平时能看到的老朋友，刚刚开始成交量也不高。

我想表达的并非她做直播的最终结果，而是她在直播中所展现出的那种状态。

在直播过程中，她会分享自己对茶叶的见解，同时也会介绍各类茶叶，但始终不会强求观众。

她跟我讲，她知道自己不适合做销售类的直播。但是，她有跟茶友表达的欲望，直播是一个很好的工具，应该利用起来。

她告诉我，她明白自己并不适合做销售类的直播工作。

但是，她内心有着与茶友交流的强烈愿望，而直播恰好是一个很好的工具，理应好好利用。

在直播间里，既有熟悉的面孔，也有陌生的身影。那些愿意停留下来的，都是与她频率相投、能够畅谈的人。

正因如此，她才能坚持不懈地进行直播，每天至少两个小时，风雨无阻。

任何一件事情，单靠坚持是无法长久的，必须有反馈和回报才能持续下去。

她之所以能够坚持，正是因为她的目的不在于卖茶，而在于交流和互相学习。

正是基于这样的感受，我在她的直播间也多次购买了茶叶。

渐渐地，她直播间的销量稳步提升，观看人数也达到了50人左右。在如今竞争如此激烈的环境下，能有50个人愿意聆听她的分享，已经相当不易。

这件事我想表达什么？

我想提醒大家，不要过度沉迷于某种营销手段或特定方法，因为它们各有适用人群。

这些方法本质上都是工具，关键在于先明确核心目标，再合理运用工具，而非仅仅依赖工具，否则这样就本末倒置了。

核心又是什么？在卖茶这个事情上，核心就是你自己。

热爱表达便持之以恒地表达，喜欢学习便坚持不懈地学习，喜好户外便持续投身户外，喜欢烹饪便坚持下厨。

投身于你所热爱的事务，借助你所熟知的工具来辅助自己，从而更高效地把你喜欢的事情做好。

做一件事很容易，做好一件事很难。

在这个过程中，你会发现你喜欢什么样的茶，你喜欢什么样的方式分享你的茶。茶叶的销量就会慢慢有变化。

绝不是天天盯着销量，那样只能通过交换得来而不是吸引。

希望大家，特别是苦苦挣扎的做茶人，都能找到跟自己有缘分的“那款”茶，和“那种”活法。

老闪有两大爱好：喝茶和交友

若您也是爱茶懂茶之人

欢迎留言，以茶会友

来源：黄文新书法