摘要：对于创业者来说，如果有大笔的预算可以聘请顶级的人才、提升产品质量、制作高质量的广告、投放到主流媒体获取大量的曝光，那么让销量增长就不是什么难事。

对于创业者来说，如果有大笔的预算可以聘请顶级的人才、提升产品质量、制作高质量的广告、投放到主流媒体获取大量的曝光，那么让销量增长就不是什么难事。

可是，创业者最大的困境，永远都是没人、没钱甚至没时间，却依然要做出一定的成绩。

这很难，但却是众多创业者面临的现实。

所以，我们就不难理解，为什么我们一直说没有资源，甚至我们认为我们生意做不起来，就是因为缺少这些必要的资源。

但有没有破局之法？

其实是有的。

在《今日简史》中，尤瓦尔・赫拉利说：“智人之所以能够崛起成为地球的主宰者，主要原因在于其具备了虚构故事的能力。”

为什么呢？

尤瓦尔・赫拉利解释道：“人类思考用的是故事，而不是事实、数据或方程式，而且故事越简单越好。”

这就解释了，为什么故事具有天然的传播力。

如果故事附加了一些心理价值，那么我们的大脑就很容易被欺骗，这个时候，事实是什么不重要了。

因为影响一个人决策的不是事实，而是他的认知。

就像罗永浩与西贝的事情，尽管老罗已经停火了，但是现在各大平台还是到处在传播。

老罗是个擅于制造故事的人，尤其是冲突性的故事。

砸西门子冰箱、与方舟子的骂战、讽刺王自如被包养、与星巴克大杯中杯之争、俞敏洪铁公鸡、西贝预制菜又贵又难吃......

能创造故事的人，是不缺关注度的，只要能吸引注意力，相当于就获得了某种特权。

古往今来，无论是高明的政治家还是成功的商人，都特别擅长创造故事，用故事来统一认知、达成共识。

如果你是没钱、没人却整天还在瞎忙的创业者，其实可以停下来，思考一下，怎么去创造出能够影响他人的故事。

这个世界是个草台班子，很多人认为是为一个商品创造一个故事。

所以什么商品都要强行跟一个故事绑定在一起，起初还有用，但是人们见得多了，很自然的就反胃。

好的故事是什么呢？

你看似在讲你的故事，但其实是替他人说出了他们想说的话或者想吐露的情绪。

可能你觉得很难，事实上也确实不容易。

在某个瞬间，你有强烈的愤怒、开心、悲伤等情绪，但你只记住了这个情绪，没有记录下这个带给你这个情绪的事件细节，更不懂得去加工成故事。

故事往往不需要惊天地、泣鬼神，它更需要接地气。

故事，有时候也不需要多复杂。

这么些年来，我听到好多人对我说，“黑面老师，你是一个有故事的人”。

你以为我讲了什么故事吗？我甚至就是一句话说了下，我干过一些什么事。

但是他们会在自己的大脑中脑补这些事情的艰辛。

其实，每个人都有故事。

毕竟，你不会平白无故就活了这么多年。

这些年中，你一定有感动、有悲伤、有欣喜、有委屈、有愤怒，只不过，你没有记录下来，你都忘了。

我们有个很大的误区，就是我们认为我们目的一定要明确，我们必须在故事中植入我们要卖的商品，毕竟我们要赚钱呀。

这么想也不能说错，但是这样的营销成本很高，因为你需要去攻克大众的心理防线。

在你资源匮乏的时候，让别人先认识你、接受你甚至信任你，产生价值认同后，再去做营销动作会更合理一些。

很多人不能做这个动作，是觉得慢，总想有快的办法。

快的办法不是没有，但是成本高呀。

还有一点，就是我们认为我们的 “故事” 没价值，也就懒得去梳理、去思考、去提炼，这样的结果，自然是我们没故事。

另外还有人因为自尊心的缘故，不愿意讲自己的故事。

我曾经有个学员，35 岁当保安、当外卖员，他觉得人生很失败，陷入巨大的内耗中。

有一天，他说他翻看了王兴的自传，看到王兴经历了那么多的艰难和挑战，有种被治愈的感觉。他说：“你知道吗？我天天骂王兴是资本家、是剥削劳动人民血汗钱的吸血鬼，可没想就是他的故事，给了我精神上的抚慰。”

我对他说：“太棒了，赶紧下写来，这是非常棒的故事。写下来后，再拍成视频，我相信有很多人有这样的共鸣。”

然而，他放弃了，他说一想到自己糟糕的人生，他就情绪低落，没有动力写下去。

这也是很多人的误区，认为故事，一定要讲自己成功的故事。

可作为普通人，你有几件事情是能拿出手的？是可以让别人仰慕的？

那糟糕透顶的人生，不正是大多数人的写照吗？你让别人从你身上，看到有人比他还苦，提升一下生活的信心，不也是种价值吗？

你有什么，就写什么，虚构你没有的东西，不是每个人都有这样的能力。

做自己能力范围内的事。

来源：黑面郎君