摘要：教师节营销年年有，但大多流于表面的情感致敬。津药达仁堂清咽滴丸的“师声如光”campaign，却成功将社会关怀、品牌专业、线下引流与线上爆光深度融合，打造了一个可供药店与品牌方直接复盘的“品效合一”标杆案例。他们做对了什么？

教师节营销年年有，但大多流于表面的情感致敬。津药达仁堂清咽滴丸的“师声如光” campaign，却成功将社会关怀、品牌专业、线下引流与线上爆光深度融合，打造了一个可供药店与品牌方直接复盘的“品效合一”标杆案例。他们做对了什么？

01

策略内核：从“卖产品”到“立场景”，精准切入黄金赛道

痛点场景化：没有泛泛地谈“感恩”，而是精准切入教师“用嗓过度”这一极具共鸣的职业痛点。这使品牌关怀变得具体、可信，且与产品功能（清咽护嗓）形成强关联。

人群精准化：核心目标不仅是教师本身，更是庞大的、具有社交活跃度和消费潜力的“学生/校友”群体。他们既是感恩情绪的传播者，也是未来潜在的品牌消费者。

公益属性加持：以“爱嗓中国计划”公益行动为统领，弱化了商业色彩，使传播更具温度和社会公信力，树立了良好的大众品牌形象。

02

战术拆解：线上线下全链路闭环，打造“流量-留存-转化”漏斗

本次战役的核心在于，它并非单一的线上广告或线下活动，而是一个完整的品牌营销推广闭环。

1. 线上：情感共鸣，话题蓄水

动作：在微博建立#师声如光，清咽爱嗓#核心话题，用“回忆师声”UGC内容激发全民情感共鸣。

成效：700万+阅读，1万+讨论。平台观察：此举成功将“清咽滴丸”品牌与“教师关怀”这一正向社会情感资产绑定，为线下活动进行了充分的“话题预热”和“情绪蓄水”。

2. 线下：沉浸体验，深度种草

动作：选择5城高校，与6大连锁药房合作开展创意快闪。设置“古装拍照”、“16.2秒长音挑战”等互动环节，巧妙植入产品“快速起效”卖点，让参与者更深切的感受老师的不易，引发情感的共鸣。

成效：超万名师生直接参与

搜药观察：这是本次战役最精彩的一环。药房联合进驻高校，直接触达精准人群，通过体验式营销完成了对目标用户的深度教育和品牌种草，将线上流量成功引至线下实体场景。

3. 终端：门店活化，私域转化

动作：全国2000+家连锁门店同步换装，开展赠花、送礼、创意陈列大赛、H5抽奖等活动。

成效：46.6万+页面访问，49.4万+投票，超千人参与抽奖。

搜药观察：此举极大地激活了终端药店的能动性，将社会话题流量成功转化为门店私域流量。陈列大赛激发了药店的参与感，H5互动则高效地积累了用户数据，完成了从“到店”到“留资”的转化关键一步。

4. 传播：KOL矩阵，声量破圈

动作：联动高校KOL、本地生活号、小红书达人等进行多平台、多角度内容扩散。

搜药观察：避免了品牌“自说自话”，通过第三方视角形成“体验-分享-发酵”的传播闭环，有效覆盖不同圈层，实现声量破圈，放大了活动效应。

03

案例启示：给药店与品牌方的三点核心建议

流量新思路：内容即流量，场景即入口

单纯的价格战已无法吸引年轻客流。本案例证明，打造一个有温度、有关怀的公益主题，能更高效地聚集精准流量。药店不应只是卖场，更应成为社区健康关怀的枢纽。

融合新模式：线上种草，线下体验，终端转化

成功的营销不再是单线程的。必须构建“线上话题引爆 - 线下体验种草 - 终端门店转化”的完整闭环。品牌方需与连锁药店深度绑定，共同策划和执行，共享流量与数据。

老字号新玩法：情感赋能，年轻化沟通

老字号品牌最大的资产是信任，但最大的挑战是年轻化。清咽滴丸通过聚焦“教师”这一崇高职业，用“师声”情感赋能品牌，并通过快闪、挑战赛等年轻化形式与Z世代沟通，成功刷新了品牌认知，让老字号焕发新活力。

来源：新浪财经