摘要：在友望数据8月带货主播榜上，我们注意到位列榜首的@赵健的读书日记 断层领先，带货指数是第二名@形象搭配师乔教主 的1.35倍，是第五名@郭亿易的2.4倍。

进入9月，不少商家已经开始筹备双11了。直播电商也逐步进入销售旺季。

在友望数据8月带货主播榜上，我们注意到位列榜首的@赵健的读书日记 断层领先，带货指数是第二名@形象搭配师乔教主 的1.35倍，是第五名@郭亿易的2.4倍。

▲ 图片来源：友望数据8月带货榜单

据友望数据显示，@赵健的读书日记 8月份直播带货43场，其中与人文艺术名家对话直播13场，累计直播销售额近10W。直播带货30场，几乎达到日播带货，累计直播销售额超9000W。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情-直播带货分析

从图书带货垂类达人到全品类带货达人，再成为视频号直播带货“一哥”，@赵健的读书日记 是如何做到的？他的直播又有何特色？

从5个月成交千万

到1个月超9千万

早在2023年1月，友望数据就对@赵健的读书日记进行了专访：《他在视频号读书也卖书，5个月成交额超千万》。

彼时的他，还是个刚开始直播带货的“新人”。从2022年8月开始在视频号带货各种书籍，孤军奋战5个月累计成交额超千万元。

而此时的他，早已从图书垂类赛道拓展到全品类直播带货，仅8月份一个月，就直播带货超9千万元，跃升到友望数据达人带货榜TOP1。

从垂类带货达人到全品类带货达人，赵健的转型都做了什么？做对了什么？

从友望数据直播记录来看，@赵健的读书日记有过一段时间空白，那时候用的是@赵健的小书房这个账号。

去年11月开始，赵健就开始了混场全品类直播，在带货图书的同时，也带其他日用百货，很多场次GMV也都能突破百万。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情-直播详情

到了11月底，开始近乎专场直播带货，与美妆护肤品牌Rasi 乐识合作，单场带货GMV超过400W。

随后12月与服饰品牌慕江南、ELLE Active，家纺品牌钱皇、珠宝品牌天使之泪进行专场直播合作。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

当然这也离不开赵健自身的努力。

尽管已经是有数百万粉丝的头部达人，@赵健的读书日记 每个月仍然保持发布10-20条视频作品，并且有不少内容都是点赞、转发10W+。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情

直播也几乎是日播频率。每天早上7点开始常规的直播带货，每天安排不同品类的品牌专场，每场带货直播时长在2-5小时不等。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情-直播记录

有时候下午或者晚上7点，也还会再安排一场与人文艺术名家的直播对话。包括他自己出席相关文学活动时候，也会进行现场直播/转播。

▲ 图片来源：赵健视频号

每个月大概在10-15场，直播带货的同时也不忘文化传播，通过内容让人设更加鲜明立体，也更能提高用户粘性。

从图书垂类到全品类带货

他是如何脱颖而出的

从友望数据的达人【直播带货分析】来看，今年3-8月这半年的时间，@赵健的读书日记 直播带货商品品类排在前三的分别是服饰内衣、珠宝首饰、家用电器。

@赵健的读书日记 3-8月直播带货品类分布

▲ 图片来源：友望数据

@赵健的读书日记 从今年1月复播以来，到了2月、3月直播带货GMV已经稳定在2-3千万，5-6月大促节点，月GMV达到超6千万，如今月GMV更是逼近亿元大关。

转型不到一年，@赵健的读书日记为何能从众多头部达人中脱颖而出？他的账号及直播间又有何亮点？

1、视频内容选题与直播带货品类相结合

据友望数据观察，@赵健的读书日记 的视频选题会结合直播带货的品类，比如玉石、桑蚕丝香云纱、白茶等，不是生硬地去告诉用户直播预告，而是去分享这些品类背后的故事。

比如要准备带货蚕丝香云纱等服饰品牌，就发布作品“一口气完整讲清楚中式美学：绫罗绸缎锦纱绢绣”。

▲ 图片来源：友望数据-博主动态

通过有深度、有价值的内容输出，软性地结合直播带货预告，这样用户不会觉得生硬，反而会产生兴趣与好奇。

还可以通过视频内容吸引更多公域流量，而后用直播间来承接流量。

2、视频选题不断拓宽 触达更广人群

@赵健的读书日记 视频号就是靠长期的文化内容输出，脱颖而出的，给用户分享众多文人墨客的故事、推荐书籍并分享书籍背后的故事。

如今随着用户的不断增加，用户圈层也更加多样。不仅有爱好文学史学的，也有对中国传统文化感兴趣的。

因此友望数据发现，@赵健的读书日记 视频内容还多了不少养生相关的内容，比如结合二十四节气。

讲到食物相关内容时候，也尽可能结合传统文化，比如中国食物美学：柴米油盐酱醋茶、中国食物美学五谷杂粮：稻黍稷麦菽……

看似普通的内容，在赵健的讲解之下，就充满了文学色彩。虽然有的视频点赞没有很高，但是转发很多都是10W+，可见内容深受用户喜欢，并且转发到朋友圈、社群等，以此撬动更多流量、突破更广的人群。

3、知识型直播分享 提高用户粘性与转化

视频号的内容展示整体偏知识属性，而@赵健的读书日记同样采取知识分享型，通过专业的知识科普，与用户建立深层次链接，提升转化。

比如在做玉石手串专场直播时候，赵健会将产品与诗词歌赋结合，出口成章，以此突出用户佩戴玉石手串的典雅气质。

包括福袋的评论词也是充满文学气息，不会像别的直播间那么直接，更加突出直播间的特色。

在前不久发布的《友望数据2025视频号半年度生态洞察报告》中，我们也提到了@赵健的读书日记 与美妆护肤品牌乐识合作的亮点。

赵健的核心受众为关注自我提升的高知熟龄群体，因此选品也是关注核心受众需求，比如抗老抗皱护肤品、有品质的服饰香云纱等，玉石手串珍珠等饰品。

而赵健的知识型内容输出与分享，适配高净值用户决策逻辑，她们的消费决策依赖理性说服而非情感冲动，因此赵健的直播分享更能提升专业度与可信度。

尽管他的直播频次很高，但每场直播效果都很不错，哪怕是美妆护肤品类，可见用户对其的信任度很高。

不同于单次带货，知识型内容具备长期搜索价值与长尾引流能力。赵健视频号的内容复看率高，干货内容可持续影响用户。

比如直播前期的干货预告内容，不会像别的达人那样，可能直播后就删除，他的内容会长时间保留着，后续可能会影响更多用户。

结语

@赵健的读书日记 能够从众多头部达人中“杀出重围”，一方面离不开他多年的坚持与努力，高频的内容输出与直播，吸引、触达更多更广的人群。

另一方面，抓住了核心目标受众的需求，围绕用户需求选品。赵健的核心受众是30-50岁左右的高知、高价值女性用户，爱阅读爱生活爱美丽，因此服饰、美妆护肤、家纺家电、食品饮料等品类也都是围绕用户需求去选品。

与此同时，友望数据也发现，最近不少视频号达人的带货成绩表现亮眼。

比如@大J小D 与京润珍珠的专场直播，2场直播带货，场均GMV超千万。

头部生活达人生日场直播，单场直播预估销售额高达4千多万。

视频号的商业潜力仍然在不断释放，今年的双11又会有哪些新的达人、新的品牌商家脱颖而出呢？

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

来源：阿雪说科技