基于新中式设计下的香云纱消费偏好与发展创新研究

摘要：摘要：随着现代互联网电商平台的快速发展，给人们的消费方式和消费渠道带来了新的可能。香云纱作为一种传统的非遗手工艺丝绸制品，在互联网直播电商和短视频的带动下，被越来越多的人们所关注。文章以香云纱为研究对象，基于消费者偏好心理学相关的内容对其市场现状进行深入分析

基于新中式设计下的香云纱消费偏好与发展创新研究

王月

（佳木斯大学，黑龙江佳木斯 154007）

摘要：随着现代互联网电商平台的快速发展，给人们的消费方式和消费渠道带来了新的可能。香云纱作为一种传统的非遗手工艺丝绸制品，在互联网直播电商和短视频的带动下，被越来越多的人们所关注。文章以香云纱为研究对象，基于消费者偏好心理学相关的内容对其市场现状进行深入分析，并对其未来的发展提出可行性建议，以期为香云纱的市场发展提供新的研究视角和参考。

关键词：消费偏好；香云纱；马面裙

Consumer Preferences and Development of Xiangyun Gauze based on New Chinese Design

WANG Yue

(Jiamusi University, Jiamusi 154007, China)

Abstract: With the rapid development of modern Internet e-commerce platforms, it provides new possibilities for people's consumption patterns and consumption channels. Xiangyun gauze, as a kind of traditional intangible heritage handicraft silk products, has been paid more and more attention by people under the drive of Internet live e-commerce and short video. Taking Xiangyun gauze as the research object, this study conducts an in-depth analysis on its market status based on the consumer preference psychology, and puts forward effective suggestions for its future development, in order to provide a new research perspective and reference for the market development of Xiangyun gauze.

Keywords: consumer preferences; Xiangyun gauze; horse face skirt

作者简介：王月（2003－），女，佳木斯大学，心理学专业，2021级本科生，研究方向为心理学。

0 引言

香云纱是采用纯植物染料（即薯莨汁）进行染色的丝绸纺织品，是岭南地区特有的传统手工艺品。2008年，香云纱染整技艺被列入国家级非物质文化遗产代表性项目名录。香云纱的文化和工艺价值逐渐受重视，吸引设计师参与传承和创新。例如，设计师梁子创办了香云纱品牌“天意莨绸”（TANGY collection）并将香云纱文化推向国际,被巴黎权威机构甄选为“可持续发展奢侈品”①。设计师曾凤飞携手顺德伦教香云纱频频亮相国际时装舞台。

在当前社会背景下，民族和文化自信增强，消费者对本土品牌的关注度提升，催生了“国潮”风时尚趋势。此趋势推动电商平台国货销量增长，为非遗传承提供有利文化土壤，为传统手工艺品如香云纱开辟了新市场[1]。

1 香云纱电商平台消费数据分析

在我国丝绸产业中，一种采用纯植物染料染色的丝绸面料被誉为“软黄金”，在海外消费者眼中，则将其视为“黑色闪光珍珠”。这款面料千年传承，制作工艺极为复杂，要经过“三蒸九煮十八晒”，还需要全程14种工艺、36道制作工序，半成品还需要特殊条件下1-3年的窖藏。香云纱原名莨纱，是我国岭南地区一种古老的染色面料，其触感如软纸，声音如丝鸣，因其穿着行走时发出“沙沙”声，得名“响云纱”，后演变为“香云纱”，如图1。

图1 香云纱三洗九煮十八晒工艺（图片来源：https://mp.weixin.qq.com/s/ikr-HH81Nq-oUW2iF25l9g）

香云纱工艺作为一种具有显著地域特色的传统技艺，其搜索指数的地域分布图，如图2，清晰地揭示了其在广东省的关注度位居榜首。紧随其后的是浙江省、山东省、江苏省、北京市及上海市等经济较为发达的地区。这一数据不仅反映了香云纱的市场分布特征，而且凸显出广东及江浙地区作为香云纱产品核心市场的地位。香云纱的市场影响力与其地域文化背景和经济条件之间存在密切的关联。

图2 香云纱搜索指数的地域分布（数据来源：百度搜索指数）

香云纱作为一种传统的非遗丝织品，备受消费者青睐，无论是“60后”的爷爷奶奶，还是“90后”的年轻时尚人士，甚至是“00”后初入职场和在校大学生都对香云纱材质的马面裙、新中式服饰的消费需求极高。尤其是自2024年春节开始，以马面裙为主打的新中式服饰开始走红网络，越来越多的消费者对新中式服饰极为偏好，如图3。

图3 香云纱消费群体分布（数据来源：百度搜索指数）

根据中国网络数据统计结果显示，在抖音搜索关键词“香云纱”，与之相关的话题和短视频播放量最高已经超过198亿，另外，在小红书也超过120余篇有关香云纱笔记阅读量过亿。在京东购物平台、淘宝、唯品会、得物等在线购物平台，香云纱服饰成交额同比增长275%，2023年双11和618网络购物节，香云纱在淘宝成交额超过3 900多万元。2023年春节前夕，香云纱材质的各类新中式服饰，包括马面裙在京东、唯品会和淘宝等电商平台的UV同比增长超过1 600%。据拼多多电商平台数据统计结果显示，自2023年以来，香云纱的主要消费群体是95后及00后等初入职场人士及大学生，并在抖音、快手和微信视频号等新媒体平台和直播带货的促进下，香云纱材质的新中式服饰成为当之无愧的爆款服饰产品[2]。

2 消费偏好下香云纱创新发展路径

2.1 针对消费者偏好的设计理念

消费者偏好是指消费者在面临多种选择时，对某种产品或服务产生的特别喜好和倾向。这种偏好可能源于个人的价值观、生活习惯、审美观念等多种因素。当前，从电商平台新中式服饰消费数据统计可以看出，香云纱价格较低的服饰，其消费主力军仍旧是18~30岁的年轻人居多，其中18~25岁的大学生又是香云纱材质马面裙的主要消费人群，不仅是女大学生青睐马面裙，而且也有很大一部分男性大学生也热衷于香云纱材质的新中式服饰的穿着。之所以新中式服饰能够牢牢锁定大学生的消费市场，这和它背后的文化属性有着密切的关联，设计师要把香云纱的设计改良并创新到新中式的设计中，就需要针对大学生的消费理念进行创新。

香云纱是一种高端面料，对于大学生来说，一套高品质的香云纱面料制作的新中式价格昂贵，并且也不适合日常穿搭。设计师要结合香云纱的面料特点，选择一些价格适中又能保证品质的香云纱面料，结合新中式服饰的造型和纹样特点，进行大胆时尚的创新[3]。另外，除了大学生群体，中青年女性消费者也是新中式服饰消费的另一大群体，这部分的客群经济收入稳定，比较追求高品质新中式服饰的面料。那么，设计师就要考虑到这部分消费者的穿搭新中式服饰的场合，例如，正式会议、宴会和演出等场合，既要考虑香云纱在新中式设计中的舒适性和功能性，又要体现出穿搭者自身所以传达的个性表达。

针对消费者偏好的设计理念并非一成不变的，要充分洞察到市场的变换和消费者的消费动机，对新中式服饰市场的变化要有一定的前瞻性，设计师要善于通过市场上数据分析，竞争对手设计理念创新特点，以及消费者的消费偏好等方面进行预判，要了解香云纱的面料特点，包括日常清洗和保养等方面的专业知识的融合，才能根据不同穿搭场合，不同消费人群，进行设计理念的创新，持续不断的推出香云纱新中式服饰设计新品，长期可持续的增加客户的好评和复购率。

2.2 结合东方美学的香云纱设计应用

随着全球化经济一体化发展进程的不断推进，跨文化交流日益频繁，各种设计理念和风格也在不断融合。在这一背景下，如何在保持传统特色的基础上进行创新，成为设计师们关注的焦点。从消费者偏好的理论观点看来，设计师对香云纱在新中式设计中的改良与创新，是满足消费者提升自身意识审美的要求。

东方美学强调的是和谐、自然、内敛、含蓄的审美观念，它倡导与自然和谐共生，注重内在修养和文化积淀。在新中式服装设计中，东方美学往往表现为对色彩、线条、图案等元素的独特运用，以及对传统元素的传承和发扬。

一方面，香云纱本身具有丰富的色彩，可以很好地体现东方美学对色彩的运用。在新中式的设计中，设计师可以根据东方美学的理念，选择和谐、自然的色调搭配，如淡雅的蓝、绿、黄等，以突显香云纱的柔美质感和东方韵味。同时，还可以通过对色彩的巧妙运用，表现出季节、地域等不同的文化内涵。

另一方面，东方美学强调线条的流畅、柔和，以及图案的简约、内敛。在新中式服饰的设计中，设计师可以尝试运用香云纱面料的流线型剪裁，使裙子更加贴合身体曲线，展现女性的柔美之美，尤其是针对中老年女性消费者，要充分考虑到消费者的对时尚、舒适、日常穿搭的消费偏好和需求。设计师可以通过纹样拼接、刺绣、印花等手法，将具有东方特色的图案融入香云纱中，如植物纹样、动物纹样等吉祥图案，既体现了东方审美情趣，又丰富了新中式服饰的视觉效果。

2.3 消费审美驱动下的设计实用性

在当今社会，消费者的审美观念不断发展，对于产品的外观、功能和实用性都有更高的要求。设计师在进行产品设计时，需要充分考虑消费者的消费需求和审美趋势，以满足市场的需求。在新中式设计中，运用香云纱可以增强裙子的美感，使其更具吸引力。并且香云纱自身的非遗文化属性，使其在新中式服饰的设计中也提升了其文化属性。通过互联网重新走进了大众的视野，并受到消费者的关注和青睐。可以说消费审美驱动下，香云纱在服装设计中的改良和创新，是新中式服饰发展的必然趋势。

一方面，要加大对新中式服饰设计中香云纱面料实用性的改良，香云纱由于工艺十分考究，成本较高，在穿着和洗护过程中，也需要对香云纱进行精心的打理[4]。设计师要针对普通大众消费者，和高端消费市场进行合理的改良，既要满足大众对新中式服饰实用性的设计需求，又要满足不同年龄段消费者的偏好需求。另一方面，香云纱的养护需要进行特殊的处理，设计师针对香云纱设计在马面裙中要充分考虑到这一实用性的要求，例如，新中式服饰的上衣或者部分元素采用香云纱设计，下身裙子和鞋子的面料选择也要做到和谐统一，并体现东方审美的意趣。

2.4 女性自我意识觉醒下的设计美观性

随着社会的进步和文化的发展，女性逐渐摆脱了传统的束缚，开始关注自己的需求和审美。她们开始追求个性化、时尚化的设计，希望在这些方面展示自己的独特魅力。这种现象也被称为女性自我意识觉醒表现之一。另外，在过去的社会发展中，随着改革开放经济发展的推进，欧美、日韩等国家的服饰文化开始渗透到中国，年轻人开始盲目的追求西方所谓前卫、时尚大胆的穿衣风格，很多热裤、露脐装、紧身衣等在不符合东方审美的衣着服饰开始大行其道，深刻影响了一代年轻人的穿衣审美。一些病态的所谓“白幼瘦”的女性审美标准，绑架了年轻一代女性的穿衣理念。裤子越穿越短，衣服越露越多，已经成为部分中国年轻女性默认的穿衣理念。但是，随着汉服文化和马面裙在网络上的爆火，属于中国人自己的穿衣标准，审美眼光正在重新树立起来。一些女大学生和女性中青年也摒弃了所谓的容貌焦虑，开始尊重自我，尊重传统文化，从幼儿园到大学，很多学校甚至要求大学生穿汉服上课，很多旅游景区和传统节日活动中，也大力提倡穿汉服，男女老少穿汉服和马面裙的人越来越多。这是真正的文化自信和自我意识觉醒的真实写照。

香云纱融合在新中式服饰设计中，既能满足消费者对新中式服饰设计理念创新的要求，又能提升穿衣者的品位和个性表达。从女性消费需求角度来说，“她经济”正在成为女性消费偏好的全新价值观，是当代女性体现自我价值感，表达女性独立思想和女性审美的消费理念，服饰对于女性来说，不仅是修饰美观的作用，还起到了内在心理疗愈的深刻影响。香云纱结合新中式服饰在设计上的改良和创新，充分的满足了女性的消费偏好需求。

3 结语

文化是一个国家和一个民族长久以来智慧和汗水的结晶。香云纱不仅仅是一种商品，其本质是世代相传，经久不衰的传统中华文化。穿着香云纱是体现民族自豪感和文化自信的表达方式。设计师要充分站在消费者行为偏好的心理需求，结合香云纱新中式设计的文化内涵和实用属性，进行设计改良和创新。

注释：

①香云纱服饰亮相法国时尚舞台[N].珠江商报,2021 12-13(A3).

参考文献：

[1]田晖.新国风迎来繁花时代[J].中国服饰,2024(03):8-11.

[2]金憓.“自之源”香云纱服饰设计作品[J].丝绸,2022,59(04):161.

[3]金惠.香云纱服装设计[J].上海纺织科技,2020,48(08):117.

[4]袁赛南.香云纱服装生产工艺设计[J].上海纺织科技,2013,41(12):29-32.

原载：《西部皮革》杂志2024年6月第11期