摘要：克拉玛依是一座因油而生、因油而兴的城市，更是一座英雄的城市。祝福我的家乡克拉玛依未来越来越好，城市更加宜居，居民更加幸福，下一个70年取得更大的成就。

人物档案

【年龄】 48岁

【职务/身份】 昆仑天玺商业保理有限公司董事长兼总经理

【家乡寄语】克拉玛依是一座因油而生、因油而兴的城市，更是一座英雄的城市。祝福我的家乡克拉玛依未来越来越好，城市更加宜居，居民更加幸福，下一个70年取得更大的成就。

【我为家乡献一策】建议克拉玛依持续优化营商环境，大力发展金融科技，将石油金融业态做精做强，打造金融科技平台，促进上下游产业协同发展。

当石油与金融在商业保理的熔炉相融，便焕发出价值倍增的发展之光。

为石油石化产业链中小企业解决融资难、融资贵问题，助力高质量发展，这是徐小钧10年来矢志不渝深耕石油石化行业商业保理事业的心愿。

作为国内唯一专注于石油石化领域的保理企业，由他创立的昆仑天玺商业保理有限公司（以下简称“昆仑天玺”），正以黑马之姿重塑石油石化领域商业保理行业新范式。

10年来，在克拉玛依市委、市政府的领导下，在以新疆油田为代表的中石油成员单位以及各油服企业的大力支持下，昆仑天玺成功打造出了一套完善的石油石化行业商业保理服务模式，并在陕西、四川、黑龙江等地进行了成功推广，业务覆盖了中石油70%以上陆上油气作业区域，累计办理1900余笔保理业务，服务油服企业680家，为产业链企业提供保理资金近60亿元，触达国内油服企业超过6000家。

石油之城 青春启蒙

1977年，徐小钧出生于四川盐亭，外公从小教给他一生受用的信条：要有知识、有文化，要以能为大家做实事为荣。

1991年春节，徐小钧转学来到克拉玛依，与在此工作的父母团聚。初来乍到的他很不适应。首先是语言关——从小没听过广播的他一口方言，没讲过也没听过普通话。除了听人说话时的“茫然”，还有他从未见过的另一种“茫然”——“冬天下雪了，到处都是白茫茫一片，没有参照物，放学都找不着回家的路。”在那一刻，徐小钧感到了深深的无助。

“克拉玛依的热情很快就温暖了我。”徐小钧记得很清楚，班主任张宝泉专门安排同学对他进行“一对一”语言辅导，并负责接送他上下学，“在那个最艰难的时候，多亏了老师和同学的帮助，我才能快速适应这个崭新的环境并顺利考上高中。”

高中期间，同学的帮助依旧温暖着徐小钧。“我的两个好朋友给我补课的时候，还会比一比谁的方法更好，这让我受益匪浅。”徐小钧回忆。

从1991年到1995年，在徐小钧最宝贵的青春岁月里，是外公的教诲给他指明了人生的方向，是克拉玛依的老师和同学们为他支撑起了前路。

百炼锻金 执着成长

1997年，徐小钧从西南石油学院经济法专业毕业，顺利入职新疆石油管理局从事企业法务工作。他一面到处奔波，处理各种法律纠纷，尽心竭力维护企业合法权益，一方面埋头苦读，取得本科学历和学士学位，并以几乎门门满分的成绩通过全国企业法律顾问资格考试。功夫不负有心人，他被破格聘为新疆石油管理局法律顾问。

2002年，徐小钧第一次目睹上海真容。外滩的高楼大厦、街头的车水马龙……这一切让他着迷。“我要去上海工作。”在浦江岸边，他带着几分冲动为自己的未来确定了方向。

大上海人才济济，找到合适的工作并不是一件容易的事。他一边四处找工作，渴了就喝一瓶矿泉水，饿了吃顿路边摊，一边废寝忘食加强学习。在历经无数次挫折和失败后，2004年，徐小钧迎来了“双丰收”——高分通过国家司法考试，顺利入职国内某知名大型控股集团。

在该集团公司工作的12年间，徐小钧一手操持了公司法务部门的组建、职责范围和业务流程的完善，并主导了公司海外上市、大型项目并购、中国驰名商标创建等多领域工作，逐渐成长为年薪近百万元的集团高管、董事会秘书。

事业上升的同时，徐小钧求知的脚步也从未停歇。2009年考入复旦大学法学院攻读硕士，2012年考入西南石油大学攻读石油工程管理博士……徐小钧的成功轨迹和学习轨迹完美契合。他说：“不断走出舒适区，向身边每一个优秀的人学习，这让我获得了前所未有的成长和信心。”

再回油城 创业出发

2012年，徐小钧瞄上了产业链金融业。

那一年，商务部发布《关于商业保理试点有关工作的通知》，开启了商业保理在上海浦东新区、天津滨海新区的试点工作。

“在我看来，商业保理就是法律（服务）和金融（服务）的结合。”多年的工作经验让原本就熟悉油田生产的徐小钧感到“万事俱备，只欠东风”。

2014年下半年，国际油价开始“跌跌不休”，2015年更是不断刷新7年来的历史低点。

作为一种集应收账款融资、应收账款管理、信用风险担保于一体的综合性金融服务，商业保理必定是石油石化行业内企业尤其是中小企业优化现金流、加快资金周转、降低经营风险的重要工具。徐小钧感到，创业正当其时！

新公司要在哪里成立？业务要从哪里发起？“当然是克拉玛依，这毫无疑问。”徐小钧说。

当年8月，昆仑天玺在克拉玛依正式挂牌成立，连创“三个第一”：上海援克机制建立之后第一家来克拉玛依投资的上海企业，经国家市场监管总局核准的新疆首家商业保理公司和国内第一家专注于石油产业链的商业保理公司。

面对油田客户对新业态的不了解，徐小钧奔赴国内各大油气生产一线，带领团队泡在油田一线宣传保理业务，住过一天15元钱的小旅馆，忙起来一天只吃一顿饭，沙漠腹地、边陲小镇都留下了他忙碌的身影。

路选对了，就走快了。昆仑天玺业务很快迈入快速发展模式：2016年，实现保理投放金额近亿元；2017年保理投放规模直接翻了4倍，业务覆盖区域也从天山南北走向长城内外，在成都、西安分别设立分公司和办事处；2017年，与中石油旗下的昆仑信托达成战略合作，共同发行系列“昆仑天玺财产权信托计划”；2018年，由该公司支持的全国首家政校企共建商业保理及供应链金融研究中心在克拉玛依成立……

产融结合 蓝图绘就

2021年，在昆仑天玺的推动下，新疆油服产业基地有限公司正式成立，公司致力于引进优质企业入驻克拉玛依，打造具有品牌特色的智慧油服产业聚集基地。2023年5月，“双碳时代谋发展 产业互联创未来”2023克拉玛依市暨新疆油服产业基地招商推介会在西安成功举行，共签约项目27个，签约金额达30.1亿元，为跨区域石油石化产业合作开启了新的篇章。截至目前，该基地已经推动落地企业近40家，增加地区产值10亿余元。新一轮的石油石化招商引资活动，已经在紧锣密鼓的筹划之中。

以聚焦石油产业链商业保理为核心，以强大的客户资源建设油服产业基地，以数字化转型赋能金融科技，以及与之相配套的综合性法律服务，构建一个聚焦石油石化产业链的“产融结合”新范式——这是徐小钧带领昆仑天玺奋斗的方向。

他希望有更多志同道合的同行者加入到这个领域。2023年，根据国家商业保理专委会的要求，在自治区金融监管部门的支持下，昆仑天玺联合新疆多家商业保理、融资租赁企业筹建自治区保理租赁行业协会，协会将强化行业自律合规，加强信息互通、交流合作，进一步解决中小企业融资难、融资贵问题。目前，该协会筹建工作正在有序推进中。

“我们的发展还是太慢了。”徐小钧对公司发展速度有着更高期待。2025年，在中欧国际工商管理学院EMBA的课堂上，已经创业10年的徐小钧已经有了一个更宏大的愿景：在供应链金融“克拉玛依模式”基础上，打造油气产业供应链金融领军企业。

如今，徐小钧只要回到克拉玛依，总是会去公园跑步。当他踏上久违的跑道，跃动的身影与记忆重叠——那是磕头机旁躬身拼搏的父母身影，是雪地里引他回家的同学笑颜，更是当年深夜执笔苦读的那个自己……

二十八年成长，一路向上风雨兼程；十年创业，初心不改披荆斩棘。当昆仑天玺以保理业务汇聚产业动能，一笔又一笔资金如黑色油流注入企业命脉；当上海金融活水穿越万里润泽戈壁，当招商会上一项项签约落锤定音，徐小钧用“供应链金融克拉玛依模式”证明：真正的领航者，就要勇立潮头，驶向新的航程。

克拉玛依融媒记者：娄林毅 高宇飞 郭雪梅

来源：克拉玛依零距离