摘要：罗永浩确实是一位营销高手，长时间在社会没有其声音后，就以一篇微博撕开了舆论之口，让罗永浩三个字又一次成为热点。而家电行业冷清了半年多了，怎么造舆论显然家电企业缺少罗永浩这样的能人。

【题记】罗永浩确实是一位营销高手，长时间在社会没有其声音后，就以一篇微博撕开了舆论之口，让罗永浩三个字又一次成为热点。而家电行业冷清了半年多了，怎么造舆论显然家电企业缺少罗永浩这样的能人。

夏繁||撰文

9月10日，罗永浩吃了顿西贝，抹嘴在微博公开吐槽西贝莜面村“几乎全是预制菜，还那么贵，实在太恶心了”，以罗永浩这样坐拥1400多万粉丝的微博大V，非常清楚如何利用自己的影响力制造话题、吸引眼球，扩大影响力。

果然如罗永浩所料，其微博一发，像火柴扔进了火药库，直接把西贝创始人贾国龙从新疆度假中“炸”回北京，第二天便召集了媒体见面会，不仅公布罗永浩用餐的真相，还称“一定会起诉他”的诽谤。一时间，罗永浩又成了社会舆论的焦点。

制造热点话题，引起社会关注，这是屌丝罗永浩成功的秘诀和不二法宝。罗永浩深谙流量经营之道，从砸西门子冰箱到质疑链家房产，从吐槽苹果挂绳到如今炮轰西贝，罗永浩的行为模式有着惊人的一致性——锁定知名品牌或事件，发起猛烈攻击，引发公众关注。

这种所谓的成功模式被许多人称为在互联网时代获取流量的密码，而流量是这个互联网时代制胜的法器。明眼人都能看得到，即使在罗永浩成为名人后，每过段时间还总是找机会制造一波新闻舆论，从而稳固自己在互联网上的价值。

那么罗永浩为什么要去这样做，实际上反映出的是其在一段平静之后产生出的“流量焦虑”。没有流量了就等于关注你的人减少，影响力大为缩水。这样的话，还有哪些品牌会让你去带货，就是有带货一方面流量少了就等于消费者少了，带货效果也不会好；另一方面流量少了，与制造商、品牌商谈判的筹码就小了。实际利用受损才是根本原因。

《斌科技》营销战略研究机构张彦斌就认为，根本上还是生存之道的驱使。除去人品不说，就获取流量的方式来说，这确实是一种快速获取流量的方式，关键是要抓好时机和节点，不要因为要流量而损害品牌形象。就罗永浩这次的操作来看，可能既就是输了官司，但还是能获得“为民呼吁”的名声，可见罗永浩的鸡贼与巧滑。

行业大品牌，占取行业制高点，算得上自带光环，不用主动制造话题就能成为流量主角，而很多中小企业，特别是后发企业，如果不是自己主动制造话题，恐怕在行业根本就没有存在感。只有自造光点形成话题才能引起舆论的关注，这就是中小企业的生存之道。

在家电行业中，奥克斯空调的崛起就是由话题才打出影响力的，就跟现在的罗永浩赚流量有着太相像的痕迹。自2000年起，奥克斯以其独特的“事件营销”策略在空调市场中崭露头角，一系列引人注目的活动如“爹娘革命”、“米卢代言”等，使其成为业界的焦点。这些精心策划的案例多次被评选为年度营销典范，凸显了奥克斯在营销领域的深厚实力。

通过“事件营销”方式，奥克斯成功提升了品牌知名度，近年来在市场中占据了重要地位。特别是进入互联网时代，奥克斯空调率先进行了渠道互联网化的尝试，曾以此跃居行业线上销售量的领跑者。但过于依赖“事件营销”也带来一些潜在风险，留下的价格屠夫名声行，在家电行业还是记忆犹新。

比如，主营业务为空调的奥克斯电器9月2日在港交所上市，其发行价17.42元/股。当日以16.10元/股的跌破发行价开盘，当日收盘16.48元/股，9个交易日后（上周五）收盘价14.20元/股，较发行价下跌幅度为18.48%，套牢了所有投资股东。说明投资者对奥克斯空调既有的营销风格还是心存顾虑，有所忌惮。

当然也有市场风格问题，奥克斯电器是在港交所上市，香港资本市场原本就对成熟制造业企业并不太喜欢，跌破发行价也不奇怪，关键是要看长期的经营业绩能否能提振投资者信心。像海信家电曾经是在港交所上市的科龙电器（XG00921），后因股权之争被海信收购，因为经营业绩优异，直到现在仍然是港交所的绩优股，其股价与深圳上市的海信家电（SZ000921)相差无几。

当然也有反面的例子，20多年前华凌空调、志高空调都是在港交所上市，由于投资者不待见制造业企业，在港股很难实现再融资，经营受困资金短缺一蹶不振，华凌空调被美的收购退市，成为美的旗下的“年轻化品牌”。而志高空调就没有那么幸运，除了本身的经营不善，也包括在港股被投资者抛弃，从而融不到资金，最终落得个“仙股”而 被迫退市。

张彦斌就指出，制造话题，引发社会、行业乃至市场关注，是一些小品牌或平台主播的生存之道，很多人对此应用也是屡试不爽。家电乃任何行业的小品牌、小企业，都可以借鉴罗永浩的这种手法，快速获得流量而盘活营销，但不能忽略这种做法是一把双刃剑，把控好“度”是不能忽视的问题。否则适得其反的话，就得不偿失。

来源：家电魂