摘要：最近几天，美妆圈出了俩反差特别大的事儿：有个国货美妆品牌在抖音花了近1200万做信息流广告，但3个月后，产品转化率才0.8%，仓库里堆了50多万件货卖不出去。

最近几天，美妆圈出了俩反差特别大的事儿：有个国货美妆品牌在抖音花了近1200万做信息流广告，但3个月后，产品转化率才0.8%，仓库里堆了50多万件货卖不出去。

后来他们换个思路，在小红书上找了200个美妆博主帮忙推广，结果45天销量就翻了3倍，库存周转也快了，28天就把货卖完了。

还有个快消饮料品牌，觉得自己在抖音上靠15秒的爆款短视频和直播卖得不错，就把这套模式直接搬到小红书。

没想到，一个月下来，直播间平均人数还不到200，还被用户贴上了过度营销的标签，收到了近300条差评，连品牌在小红书的搜索热度都下降了18%。

有网友很纳闷，为啥同样的营销招数，在抖音和小红书效果差这么多？不就是用户口味不一样嘛，改改宣传词就行，没必要大改营销逻辑吧。

抖音是个单列沉浸式的APP，你打开它，系统就根据算法一直给你推内容，不用你自己找，被动看就行了。

根据抖音官方的数据，用户每天有78%的时间是被动刷内容的，只有22%的时间是自己主动找东西。在这种模式下，营销就得走短平快的爆款路线，用刺激的内容赶紧抓住用户的注意力，让他们立刻就下单。

而小红书界面是双列货架式的，你一打开就能看到一堆标题和封面，得自己挑感兴趣的点进去看，主动找信息的意愿特别强。

小红书的用户行为报告显示，62%的用户会用关键词搜东西，58%的用户会找专门领域的博主看专业信息。

它的算法更看重用户的长期兴趣和精准匹配，营销的话得走深度种草的路子，用专业、细致的内容赢得用户信任。

根据第三方机构艾瑞咨询的《社交平台用户行为报告》，用户在抖音上的主要活动有72％都是碎片化娱乐，在上班路上或休息时刷一刷，主要目的是放松，喜欢有意思、刺激的内容。

小红书上68%的人都是带着目的去搜索的，很多人想知道怎么选护肤品、旅游攻略之类的。他们主要是想得到有用的信息，帮助他们自己做决定，所以对内容的要求更偏向专业和真实。

两个平台的用户行为和需求差别很大，如果营销不管这种差异，盲目套用一套模式，肯定达不到预期的效果。

还有网友说，现在做内容不就是要互动多、传播广吗？把抖音的爆款内容逻辑换个地方用到小红书上，应该也能吸引很多流量。

抖音的内容主要就是追流量，看内容能不能火。他们喜欢用反转剧情、洗脑音乐、热门挑战这些来吸引用户分享，从而实现流量爆炸。而小红书的内容逻辑主要是攒信任，看重能不能给用户提供有用的信息和真实体验。

有的商家说，抖音和小红书的内容逻辑完全不一样，直接把内容搬过去是没用的，要根据平台的特性来调整内容策略。

营销逻辑换个路子真不是像有些网友说的那样，多花点钱就啥都解决了。要是平台找错了，逻辑也用错了，就算你砸再多钱进去，最后也是白忙活一场，啥用没有。

抖音那种当下就能让用户下单的模式，还有小红书那种慢慢种草、长期拉信任的模式，没有谁好谁坏，就是各自适合不一样的营销目标而已。

对商家来说，关键是得看清这俩平台的差别，别再抱着一套办法用到底的想法了，得根据每个平台的特点，专门琢磨对应的策略，这样才能在现在这流量时代站稳脚。

真正管用的营销从来都不是别人干啥你就跟着干啥，而是得把平台咋运作的、用户到底想要啥，都摸得明明白白才行。

来源：龙医生讲科普