摘要：提到华与华，可能不少人先想到的，是蜜雪冰城那首能循环脑子里的主题曲，或是厨邦酱油一眼就能看见的绿格子包装。

9月14日，罗永浩在直播里炮轰了华与华，说华与华给西贝做的营销“纯属扯淡”。

半开玩笑说，以后哪个企业再找华与华，大家可能得怀疑这品牌是不是“智力有问题”。

这话一出来，营销圈立马炸了，华与华不是小公司，手里攥着不少大家常吃常喝的品牌客户。

提到华与华，可能不少人先想到的，是蜜雪冰城那首能循环脑子里的主题曲，或是厨邦酱油一眼就能看见的绿格子包装。

这家公司的运作模式其实挺特别的，它是华杉、华楠兄弟2002年办起来的，不搞投标比稿那一套，也不专门找人拉新客户，只接全年的全案营销咨询。

这种“姜太公钓鱼”式的做法，在营销圈真不算常见，毕竟多数同行比如叶茂中团队，以前为了抢项目还得通宵赶方案。

华与华能这么“硬气”，靠的就是手里的案例。

蜜雪冰城靠那首歌火到门店超3万家，下沉市场比星巴克还多，厨邦酱油的绿格子包装，硬是把“视觉锤”这个说法落地成了销量助力。

我倒觉得，罗永浩的吐槽不全是情绪化，他自己当年做锤子手机时，也搞过“工匠精神”“漂亮得不像实力派”的营销。

虽然手机销量没达预期，但品牌声量确实打出去了。

或许正因为有过这种“过来人的经历”，他才更清楚营销的边界，营销能帮品牌“锦上添花”，却没法“雪中送炭”。

西贝走的是“高端西北菜”路线，要是套用蜜雪冰城那种魔性传播的路子，反而可能把“正宗”的调性给冲没了。

毕竟没人会因为一首洗脑歌，就觉得一家餐厅的菜做得地道，这点罗永浩看得挺透。

其实营销圈里靠“互怼”抢注意力的事，以前也有过，比如王老吉和加多宝当年的商标之争，本质上都是想把公众的目光拉到自己身上。

罗永浩本身就自带流量，这次点名华与华，既在营销圈刷了存在感，也让大家重新看了看华与华的模式。

说实话，华与华能拉到西贝、海底捞这些客户，肯定有它的过人之处。

但“不投标、不比稿”的模式，也不是没争议，有人觉得是行业清流，靠实力说话，也有人觉得是“霸王条款”，少了对企业需求的灵活适配。

最核心的问题，还是营销效果该怎么算。

不少企业花几百万请咨询公司，最后可能只拿到几个听起来厉害的概念，销售额没涨，库存倒堆了不少。

我接触过一个连锁品牌老板，他说“请咨询公司就像给孩子报补习班，成绩没提高，至少家长心里踏实”。

这种“花钱买心安”的心态，其实让不少咨询公司能靠着“卖概念”生存。

罗永浩这一闹，说不定以后企业签咨询合同时，会多加上“效果不达标退部分费用”的条款，倒逼这些公司从“说漂亮话”转向“做实在事”。

现在营销圈还有个趋势，就是越来越看重“效果营销”，不是光打品牌声量，还要看实际的转化。

比如小菜园今年上半年广告花了5000多万，外卖业务跟着就涨了不少，这就是把钱花在了能看见回报的地方。

对比下来，华与华那种一套方法论用到底的做法，可能得调整了。

比如给蜜雪冰城这种快速扩张的品牌，用简单直接的策略没问题，但给西贝这种想转型升级的品牌，就得更精细，像裁缝量体裁衣一样，而不是套模板。

这场“舌战”到现在还没个明确结果，但它留下的影响已经在慢慢显形。

企业选咨询公司会更谨慎，不会再光看案例数量，咨询公司也得琢磨怎么把方案做得更贴合企业需求，就连消费者，也开始琢磨广告背后的逻辑，不再随便为概念买单。

说实话，商业世界就是在这种碰撞里进步的，电商大战让网购更方便，外卖大战让吃饭更省事，这次营销圈的争论，说不定能推着大家更务实。

毕竟不管是企业还是咨询公司，都得记住产品本身才是根本，营销只是帮好产品被更多人看见，要是产品不行，再亮眼的口号也没用。

来源：小郑史影录