摘要:在当下的营销环境中,电竞已然成为各大品牌争相布局的新战场。从传统快消品到高端奢侈品,从互联网企业到金融机构,品牌主们纷纷加码电竞营销,意图抢占这片巨大的流量洼地。然而,在狂热的电竞营销浪潮下,究竟哪些品牌更适合进入这一领域?如何才能做好电竞营销?这些问题值得深
在当下的营销环境中,电竞已然成为各大品牌争相布局的新战场。从传统快消品到高端奢侈品,从互联网企业到金融机构,品牌主们纷纷加码电竞营销,意图抢占这片巨大的流量洼地。然而,在狂热的电竞营销浪潮下,究竟哪些品牌更适合进入这一领域?如何才能做好电竞营销?这些问题值得深入探讨。
电竞营销的认知误区
长期以来,电竞营销存在着诸多认知偏差。首当其冲的是性别壁垒的误解。许多品牌认为电竞营销仅适用于男性市场,却忽视了女性用户的巨大潜力。据企鹅智库发布的《2020全球电竞运动行业发展报告》显示,中国电竞用户中女性占比已达34%,且呈现持续上升趋势。以王者荣耀职业联赛(KPL)为例,女性观众占比高达40%,现场观赛的女性粉丝比例更是屡创新高。
另一个普遍误解是认为电竞营销只适合年轻品牌或互联网企业。事实上,传统企业在电竞营销中同样大有可为。从嘉实多到交通银行,从清扬到58同城,越来越多的传统品牌正通过电竞营销实现品牌年轻化转型。据统计,仅KPL赛事就吸引了包括3C数码、饮料、运动服饰、金融、日化、食品、汽车等在内的16个行业品牌赞助,较往年实现数量和金额的双重增长。
突破创新:品牌营销新玩法
在电竞营销领域,创新玩法层出不穷。iQOO与KPL的百炼成金活动就是一个典型案例。通过将100台比赛用机提炼成10枚限量纪念金币,不仅实现了5亿人次的曝光量,更带动了相关产品的热销。
清扬则通过KPL联名龙头装,将电竞IP与产品完美融合。通过将KPL世界观中象征冠军的银龙元素植入产品设计,不仅实现了产品差异化,更强化了品牌态度与精神内核的传达。
58同城的跨界营销更显示出电竞营销的无限可能。通过联合KPL明星选手参与CBA全明星赛,成功实现了电竞与传统体育的跨界联动,收获超4600万的微博阅读量。同时,通过选对职业的创意连接,将招聘需求与游戏选择职业巧妙关联,打造出独具特色的王者涨薪峡谷营销活动。
电竞营销的成功密码
成功的电竞营销离不开精准的用户洞察和创新的营销思维。品牌需要深入理解电竞用户的行为特征和情感诉求,找准品牌与电竞文化的结合点。同时,整合营销的思维也至关重要,要充分利用直播、短视频等多元化传播渠道,借助游戏主播、电竞选手的影响力,构建立体化的营销矩阵。
值得注意的是,电竞营销并非简单的赞助露出,而是需要深度挖掘品牌与电竞之间的共通价值。像战马能量饮料通过与PSC和平精英超级杯的创意互动,将品牌能量主张与电竞精神完美融合;元气森林外星人系列则通过上场超神,喝外星人的创意表达,成功打造出独特的品牌个性。
在这个电竞营销蓬勃发展的时代,品牌需要突破传统思维局限,以开放和创新的姿态拥抱这片蓝海。通过深度理解电竞文化,精准把握用户需求,创新营销玩法,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,实现品牌价值的有效传递。
来源:商煜财经世界