摘要：12月，杭州的90后网友“花藤”第一次带娃到杭州钱塘区一家手工店体验“9.9元奶油胶发卡DIY”。让她意外的是，来体验的更多是成年人。无论是店家准备的辅具大小，还是更符合“8090”口味的饰品材料，都可以看出：这家兴趣班主要客户是成年人。

潮新闻客户端 执笔 谢丹颖 黄心怡

12月，杭州的90后网友“花藤”第一次带娃到杭州钱塘区一家手工店体验“9.9元奶油胶发卡DIY”。让她意外的是，来体验的更多是成年人。无论是店家准备的辅具大小，还是更符合“8090”口味的饰品材料，都可以看出：这家兴趣班主要客户是成年人。

如今，不仅小学生有课外班，成年人也有了自己的兴趣“自留地”。

2024年，“年轻人上夜校”一度爆火。夜校很火，但一课难求。

想要更松弛地给自己“两点一线”的生活“找点乐子”，这届年轻人赶着2024年的尾巴，涌向商场、俱乐部和工作室，盯上9.9元体验课。美团、大众点评数据也证实了这一点：近来，“体验课”关键词搜索量环比增幅达364%。

不仅小学生有课外班，9.9元体验课让成年人也有了自己的兴趣“自留地” 图源：视觉中国

打开各大电商平台，体验内容从普通的器乐、舞蹈到小众的马术、香氛制作，涵盖音体美等各个方面。学员不但能享受一对一教学，而且上课时间、地点“一切好商量”，体验感拉满。

于是，“白天上班、晚上约课”，在低价加持下，很多小众项目也变得亲切起来，融入当代年轻人的夜生活。

年轻人盯上“乐子课”

家门口的“9.9元成人舞蹈体验课”冲不冲？家住杭州滨江区的28岁网友“圈圈”没犹豫太久，便迅速下了单。

体验当晚，她因为喜爱说唱偶像，选了通常以饶舌音乐为伴奏的舞种——swag零基础速成班。60分钟，动作没记住几个、四肢依旧僵硬，但看着店家帮忙录制的视频，她一边笑自己“扭得怪里怪气”，一边感慨“此行不虚”，马不停蹄着手开启下一次9.9元新体验。

空旷而专业的舞房，9.9元体验课在此开班 受访者供图

“00后”刘增在杭州市拱墅区工作，为了找到自己的健身方案，他更是秉持“花小钱办大事”的原则，给自己约了6节体验课，从9.9元器械体验到9.9元游泳体验，甚至还有一次9.9元运动损伤评估，“试得多了，才知道什么运动、哪家健身馆适合自己。”

年轻人为什么爱上9.9元体验课？

近段时间，每周都穿梭于杭城各大9.9元手工体验课的晓雯（化名）说，原本，平时自己都是带着一身“班味”回到下沙的小家，选一个舒适的姿势“躺平”，刷剧、看直播、玩游戏，时间在翻飞的指间流逝，报复性熬夜却无法抵御空虚。

她说，不是没试过一个人出门，但看见别人或成双成对、或三五成群，自己形单影只，难免落寞。也不是没想过报班，囿于工作繁忙，时有加班、偶尔应酬，容易“三分钟热度”，之前办的健身卡是“前车之鉴”，花费大几千元，但到过期也没去过几次。

9.9元体验课的存在，让更多年轻人开始走出家门，不再宅家生活 图源：视觉中国

所以，一次性结算、“薅完就能跑”的低价体验课，成了像“圈圈”、刘增、晓雯这样年轻人的“心头好”——

能不能学会不重要，重要的是把“咸鱼”的自己从家里拽出来，“去班味”的同时，顺便玩点有趣的东西，主打一个丰富人生体验度。低价、短时长，如果体验不好，沉没成本也不大，只当买个新鲜，无负担退场。

如今，9.9元一节体验课，节节不重样，被网友戏称为“凡人乐子课”。而贵价项目的入局，让小众爱好在今天，也变得触手可及起来。

以“体验课”为关键词，社交平台已有不少帖子——9.9元打高尔夫、9.9元学走T台秀，甚至9.9元全过程体验京剧。体验者纷纷晒出自己如何以低成本，过出“万花筒”生活的经验和方法，收获一众网友的点赞和收藏。

网友曾发贴分享自己9.9元武生京剧体验 图源：视觉中国

江西省赣州市信丰县一家成人马术俱乐部，则是因推出“9.9元骑乘体验”爆火出圈。据不完全统计，该团购推出4月，没花一点推流费用，便售出千余份，跃升至同城好评榜第二。

家住赣州市区的“90后”小叶坦言，在网络冲浪时刷到这门体验课，他是犹豫的：“9.9元背后会不会都是隐藏消费？”毕竟这个俱乐部的“马术课”团购，明码标价358元。

最后小叶还是花9.9元下了单，选了个周日驱车前往。出乎意料的是，实际体验远超预期——不仅有理论教学，而且能上马实践，“来回3小时路程、9.9元的花销，就能骑一匹健壮好马，绕马场小跑一圈，值！”

马术体验课 图源：视觉中国

采访中，记者发现，有过如此体验的人，主要分为两大类：追求新鲜但钱包有点瘪的年轻人、生活富足但想弥补遗憾的中年人。专业从来不是他们的需求，9.9元体验课，只不过是工作之余的兴趣爱好或是拓展自己社交圈子的渠道。

“精髓在于要全程抵住推销诱惑，感性体验、理性消费，那‘三分热度’带来的‘五分收获’，便会成为‘十分快乐’。”已上过几十节9.9元体验课的一位网友给出这样的总结。

微妙的双向奔赴

用极低的价格收获多样的体验，听上去新鲜。但事实上，“体验课”作为一种引流、转化方式，在教培行业并不少见。

而“9.9”这个数字，微妙地把控了性价比的边界，很好“拿捏”了成年人的消费欲望。

于是，9.9元体验课，成了当下店家一大营销策略。

搜索发现，如此课程，通常一节课上满30分钟到1小时，但限制不少，基本都是“新客特惠”，到店前需要与商家预约，且每人最多购买一次。还有一些体验课对时间作了限制，如每周仅工作日可用、每天仅部分时段可用，或需凑齐一定人数才能开课。

张贴在舞房外的可约课程介绍 受访者供图

从平台反馈来看，消费者叫好居多。大部分店家并没有因为体验课价格便宜，是“低门槛入门”或“零基础教学”就随便敷衍。

抱着试一试的态度，近日，记者随意购入杭州的一节“9.9元成人架子鼓体验课”。

坐了一小时地铁来到良渚，从最基础的识谱，到学会简单踩鼓底、打军鼓，记者只用了5分钟。课程过半，记者便能在老师的指导下，套着迈克尔·杰克逊的《比利·吉恩》旋律，像模像样地“咚哒”敲上一段。

30分钟体验课转瞬即逝，意犹未尽之时，老师还亲自上阵，即兴来了首《波西米亚狂想曲》。激昂的鼓声中，满脑子都是同名电影里皇后乐队热血摇滚的画面。

即便气氛已推至如此高潮，记者还是告知店家“要再想想”、用夸赞委婉拒绝了买课。但店家仿佛习以为常，态度未变，热情依旧。

架子鼓体验课装备。记者 谢丹颖摄

“过度纠缠推销，只会招来反感。”毕业于中国美术学院的亚雯（化名），在老家丽水与大学同学合伙开了家画室，5年的经营让她明白，如今，沟通过程轻松愉悦、课程内容言之有物，消费者才可能掏钱买单，“要将‘流量’变‘留量’，潜心做好口碑是关键。”

开出体验课的画室，为吸引顾客，在玻璃上画了彩绘。记者 谢丹颖 摄

“你情我愿的9.9元试听体验，在消费愈发理性的今天，一方面，是消费者高性价比实现情绪消费的途径；另一方面，也是商家有效突破固定消费群体的手段。”浙江工商大学现代商贸研究中心教授、执行主任肖亮将其比作一场消费者和商家的双向奔赴——你不嫌弃我薅完就跑，我也接受你带着直接推销目的而来。

于是，不少商家认为，与其焦虑能不能留住“体验顾客”变为“长期顾客”，不如收获他们的线上“好评”。通过9.9元体验课“薄利多销”，在电商平台上积累销量和好评，获得更多曝光，并持续吸引更多消费者，这未尝不是另一种“盈利”。

9.9元体验课能“卷”多久

近半年，“00后”姑娘月秋每周都上一次体验课。家住杭州市滨江区的她曾在家门口的机构，下单一节9.9元流行歌曲体验课，60分钟，老师便用自己分解的字句技巧，让五音不全的她把《那些花儿》唱到了中等偏上的水准。“想多学会几首！”经历丰富如月秋，也没忍住当场买了课。

但记者搜索发现，这家声乐机构体验课价格已从9.9元涨到了39元，教导月秋的“明星导师”体验课，则是涨到了59元。问及原因，店家自嘲道：“也是没想到，9.9元体验课就推了一个月，差点入不敷出要关门闭店。”

唱歌 图源：视觉中国

长沙某拳馆教练王逸也在接受媒体采访时透露，曾是亚洲冠军的她，体验课爆满，不得不将一个月的体验课数量限制在10节课，但能转化为下单长期上课的寥寥无几。

尽管可能是亏本经营、转化率或许也不高，如今各大教培机构还是源源不断地与电商平台联合，加入9.9元体验课大军。

“大家都没办法。”河南瑜伽馆主“Mango”坦言，如今，舞蹈室在卷、书画室也在卷，“毕竟，接触不到消费者就永远没有转化的机会。”各家机构为获得更多潜在学员，把体验课的价格一压再压，从最初的99元一路降到现在的9.9元。

“今年还有学员专门奔着体验课而来，换各种账号不断‘薅’，正价课的销量明显少了。”“Mango”颇有些无奈，“也不知道9.9元体验课，还能持续多久。”

此般体验课的大火，也使得市场上各家体验产品越来越同质化，有的老师在短暂且重复的试听授课中，逐渐变得麻木。

在家练习普拉提 图源：视觉中国

杭州市萧山区某到家普拉提教练孟茜（化名）直言，此前，她带着一颗赤忱之心而去，想通过低价体验，让更多“萌新”了解普拉提，再吸引更多有意愿的人加入。

愿景很美好，现实却骨感。不止一次，孟茜给自称“小白”学员上课时发现，对方“什么入门动作都会一点、但什么动作都没摆到位”，从中了解到“这应该是个体验课大户”。

总是反复教入门体验课后，孟茜自己也变得有些懈怠。“这一年就没对自己有过更高的授课要求！”在12月初，她取消了相关体验课程。

另一方面，消费者也有吐槽：店家面上说9.9元，可能还会另收材料费之类。

记者曾买下某电商平台“9.9元4节兴趣课·全城门店随心选”的团购，但预约列表内的杭州市上城区某画室“小幅油画体验”后，却被店家礼貌告知：要补100元耗材费，“很抱歉，要不你就只听讲解，上手得加钱。”

郑州网友“冰冰”更是发视频直言，她起了个大早，画好全妆、身着潮服，开心地去体验9.9元街舞课，到店却被告知：平台的在线预约是无效的，到店预约体验，今日最快也要等到晚上8时多。

“不可否认，这种低成本的营销新方式，在尽可能降低消费者试错成本的同时，也是商家展示服务内容、推动品牌宣传的方式。”但肖亮教授也指出，“当供给的产品从高性价比变为低价低值时，商家必须警醒，这对未来培育新型消费市场也是不利的。”

消费者认为，无论是对商家“货不对版”的监管，还是堵住消费者钻空子抢购体验课的平台漏洞，都亟需规范。

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来源：钱江晚报