摘要：这家店叫某天的游戏小屋。店主晓天，这位90后创业者，原先是一名自由摄影师，同时也是一位游戏、桌游的资深爱好者。他将自己的开店日常发到B站上面，其账号“某天的游戏小屋”目前已有47万多粉丝，作为电玩店创业这条赛道的“TOP”，他如何能吸引众多粉丝前来打卡？

在青岛，有一家店，来到这消费的顾客们，不光送店主礼物，还为店里修马桶、椅子、机器，甚至是帮忙拍视频、招揽生意……

这家店叫某天的游戏小屋。店主晓天，这位90后创业者，原先是一名自由摄影师，同时也是一位游戏、桌游的资深爱好者。他将自己的开店日常发到B站上面，其账号“某天的游戏小屋”目前已有47万多粉丝，作为电玩店创业这条赛道的“TOP”，他如何能吸引众多粉丝前来打卡？

▲店主晓天和他的游戏小屋

01

开店之前，所有朋友都觉得这事儿要赔

记者从青岛市崂山区出发，根据导航坐地铁加公交花了1个小时40分钟，终于来到这家位于城阳区正阳路商圈的电玩店。

走进店内，店面陈列布置一如视频中的模样，而老板晓天，正在细心检查着桌子上的一堆物件。

“这些挂件是我3D打印出来送给粉丝的小纪念品，在进门旁的橱柜里还有很多种可以挑选。”见记者好奇，晓天解释道。

谈起自己喜欢的游戏，晓天语速快了起来，“我非常喜欢像塞尔达传说、骑马与砍杀之类的RPG（角色扮演开放探索类）游戏，因为在游戏的体验过程中，一切都是未知的。”晓天从小便热爱游戏，凡是市面上热门的主机和游戏，他总会第一时间入手，去享受游戏世界中的新奇与未知。

“一开始我身边没人玩主机，很多朋友算是被我拉‘入坑’的。”晓天说。2017年任天堂的switch刚上市，他就买了一台。那段时间，凡是来他家做客的朋友，体验过几局游戏之后，全都跟着买了switch，这也让他有了想开一家电玩店的想法。“提供一个场地，让爱好游戏的人能够跟朋友一起玩当下最火的主机和游戏，收费方式像KTV一样，按小时结算。”

2021年，晓天与女友小欣用自己打工多年攒下的积蓄，在城阳区的一栋公寓楼内开起了他们的第一家电玩店。据他回忆，当时全青岛市只有两三家这样的店。

“开店之前，所有朋友都觉得这事儿要赔。在他们看来一台游戏机几千元左右，爱玩的人自然会买。而一个新出的游戏光盘、卡带通过卖掉‘回血’的方式，相当于花几十块钱便可以体验完全，来电玩店体验一小时就要几十块，这一换算似乎并不划算。”另一方面，记者据相关游戏业报告来看，在中国，主机游戏玩家相比手机游戏玩家与电脑游戏玩家人数更少，综合来看市场前景并不好。但晓天有着自己的想法。

“除了吃饭、电影、剧本杀，我们现在出门还能玩什么？”晓天告诉记者，年轻人的生活看似多姿多彩，但实际上能够供大家选择的娱乐方式并不多。晓天给自己的店的定位是主打体验与交流，给来到这里的顾客打造一个可以交到朋友、舒适放松的“第三空间”。

02

是所有人成就了这家店

门店开张之后，晓天将自己日常开店所遇到的有趣的人、有趣的事、经营的所思所想用视频方式记录下来，剪辑后发到网络上。

出乎意料的是，他的视频火了。短短几期视频，就收获了一大批粉丝，由于游戏小屋刚开始经营，很多人就在评论中出谋划策，晓天将他们称为“云股东”。

那时的电玩店是新事物，需要时间培育顾客。可晓天的店，第一个月就盈利了，有不少“云股东”前来打卡，这也坚定了他做下去的决心。

▲不少前来打卡的“云股东”，坚定了晓天做下去的决心

开店一年后，由于公寓楼不方便、面积小，晓天将自己的店搬到了现在的位置，一个他口中“一流商圈，三流位置”的地方。

“现在每个月房租七千多元，每年都会涨一些，之前我去看了市中心的几家商铺，租赁费用都在一两万元以上，对我们来说成本太高。当时看中现在这个位置，是因为有大落地窗，采光特别好。”晓天说道。房租占到开店成本中的很大一部分，虽然现在的房租仍然不便宜，但比起市南、市北、崂山等中心商圈还是便宜得多。

“当时签合同的时候，房东只打算跟我们先签一年，因为当时他觉得我们干不满一年。这边的烧烤店、酒吧大概三四个月就倒闭了，从2022年搬到这里，周围的店已经基本换了一茬。”女友小欣回忆起当时，笑着说道。虽然地处“三流位置”，人流量并不多，但晓天与小欣信心满满，因为在他们背后有众多粉丝的支持。

他们为何有这么多粉丝在支持？或许可以在晓天的视频中找到答案。在视频中，晓天将自己店面真实的经营情况、视频的收益情况，一一记录、分享出来，向“云股东”们汇报。晓天与小欣的用心经营，让他们视频账号的粉丝越来越多。

现在晓天的每条视频都有几十万的播放量、几百上千的评论，其中一条评论曾让晓天很受触动：“这是一个不见面就能活得很好的时代，反而令我有点想与人相遇。”这句话道出了晓天的初衷，如今，他的店里坐满了来自天南海北的朋友。

03

不打游戏的顾客们

随着越来越多的粉丝线下来见，他们的视频内容在逐渐“跑偏”中。

“有一些粉丝在我的店里工作，甚至写论文，我观察了一会儿，发现他们确实非常认真，他们将其他顾客的声音变成了自己的白噪音。我当时觉得挺神奇的，就记录下来发了上去。”晓天跟小欣回忆起来略带“无奈”地笑着说道，因为这是他们没有想到的。

一家休闲娱乐的游戏小屋，却有一群不打游戏的人，他们相安于这片“小天地”之下，即便不打游戏、各干各的事，一切也都很和谐。

来到这儿的顾客们，送店主礼物，帮店里修马桶、修机器，帮忙招揽生意，甚至连如今店里的招牌饮品——“崂山白花蛇草水咖啡”也是一位粉丝提供的创意。

▲蛇草水美式成了店里的招牌饮品

“粉丝给我们画了画，还送了很多玩偶等等，为了放下它们，我们买了好几个柜子，已经把这边摆满了。”晓天指了指身后那一排满满当当的橱柜对记者说道。这些礼物包括了高达模型、游戏道具、玩偶、成套的漫画书、当地特产。

分享快乐，成为游戏小屋的“信条”。有很多人迫于工作与生活的压力，无法再沉浸到游戏的快乐，便将自己的游戏光盘等收藏交给晓天，将他的小店作为了自己“梦的保留地”。晓天将它们整齐地摆放在柜子上，他将这些视作一份信任，决心要好好保管。

“其实我原先是有点木讷的，但因为这家店，我变了。”在记者采访的过程中，不时会有粉丝前来合影留念，这些粉丝，大多是从外地过来的。他们说，游戏小屋就像是乌托邦，在这里能寻找生活与工作之外那份难得的惬意。

▲满满当当的橱柜里，塞满了桌游以及众多粉丝寄来的礼物

一位从陕西辞职来到青岛的粉丝告诉记者：“之前的工作实在太忙，导致完全没有自己的个人时间与空间，在网上看到游戏小屋的视频后，我就辞职来到青岛了，第一时间过来打卡，未来打算定居在青岛。”

一家电玩小店，为何能成为众多粉丝的乌托邦？晓天给出了自己的想法。“大概是像我们这样的地方并不多见，其他电玩店或许会更加商业化，发展方向与我们也存在一定差异。之前也有投资人来找过我们，但我拒绝了，我就想做这样一个能够分享快乐的空间。而且我们运气比较好，有许多常客是通过B站了解到我们的，我们对此深表感激。正是这些粉丝的支持，我们的店铺才能够走到今天这一步。这座游戏小屋的成就，离不开大家的共同努力。”晓天望着身后的橱柜，对记者说。

04

热度之下

热度之下，并非都是鼓励与支持。

“我们2022年刚搬到这里的时候，总有人以各种理由来举报，直接影响到了正常经营。我们在视频里警告了之后，就再也没有过了。”除了被人眼红骚扰，一些质疑声、不友好言论也伴随而来。“我现在已经习惯了，因为支持我们的人更多。要想成为一名视频博主，就应该学会自动去屏蔽。”

晓天的成功创业，也带起了电玩店创业的热潮。打开B站、小红书等各大平台，人们可以搜索到相当多关于电玩店、桌游店创业的视频和帖子，但在晓天看来，这种趋势并不理性。

“每天都有人过来请教开电玩店的经验，这几年累积下来起码有一千多人。但我觉得其中有很多人没有考虑清楚。”晓天告诉记者，之前有位观众在看到他们的视频后，拿出15万元积蓄来开电玩店，这让他觉得太过冲动。

“他们之中，有很多人为开店做了大量准备，有的甚至已经签完租约、开始装修。别人是带着答案来的，如果你给出相反的意见，他其实是听不进去的。”小欣无奈地告诉记者。

“电玩店其实挣得也是辛苦钱，收入有上限，我现在开店加视频创作的收益加起来并不比原先工作赚得更多。”晓天透露，高额的房租以及人力成本占据了大部分经营开销，晓天与小欣的绝大多数时间也都在店里度过，没有多少个人时间。

“如今的市场可能已经是一片红海，有一些店在勉强度日，根本不赚钱，只是在硬撑罢了。像青岛这种城市，最后可能会存续二三十家电玩店，像城阳区的话，大概会有两三家，再多的话，就很难赚钱了。”晓天说道。

据记者调查，不少电玩店、桌游店在开业一到两年后就“不见踪影”，相关视频账号都已停更。

记者问到有什么想告诉同样想开电玩店、桌游店的同行，晓天低下头想了想说：“别抱太大期望，降低预期是关键。开始前要充分准备，还要能接受不赚钱的结果以及他人可能带来的负面看法。再就是创业时，除了考虑赚钱后的情况，也要想不赚钱时如何应对，制定补救措施。我们走到现在，一直在努力改进，你不能安于现状，必须不断改变，才能避免被时代淘汰。”

商周刊记者 王振麟

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